一个不知天高地厚的创业故事

一个不知天高地厚的创业故事2011年阳春三月,第六届“中国青年创业奖”在北京隆重颁奖,36岁的温州小伙子王贤俊,成为浙江省唯一一个获奖者

一个不知天高地厚的创业故事

2011年阳春三月,第六届“中国青年创业奖”在北京隆重颁奖,36岁的温州小伙子王贤俊,成为浙江省唯一一个获奖者。此时,距他辞去某事业单位高管职位选择独立创业不过8年。

对于王贤俊来说,这8年,是他真正意义上放飞青春理想的8年,用他的话说,也是“痛苦并快乐着”的8年!在鲜花与掌声的簇拥下,王贤俊笑而坦言,其实创业并不难,难的是你认准了就必须坚持到底永不变心,就如同谈恋爱,一个朝三暮四的人能获得真正的爱情吗?

温州人也能做高科技?

在温州这片神奇的土地上,勤劳聪明的温州人创造了一番番令人惊叹的业绩,众多的企业家把敢为人先的拼搏精神演绎得淋漓尽致。然而,勤劳也好,聪明也罢,在一般国人眼里,至少,在这个一手创办了温州维日康生物科技有限公司并让其产品横空出世的王贤俊出现之前,温州商人给人印象深刻的无非两大“代表作品”:其一是遍及海内外的鞋帽服装制造大业;其二是以到处“炒房”为标志的资本运作。至于有什么高科技产品,似乎没听说过。

历史把一个改变温州传统产业模式的机遇,选择给了王贤俊。

1975年6月出生的王贤俊是土生土长的温州人,或许是从小就耳濡目染医生治病救人,1994年,在高考填报志愿时王贤俊毫不犹豫地选择了学医之路,1998年毕业于南京医科大学分子生物学专业。他刚跨出大学校门,就被国内一家大型生物技术企业录用,而王贤俊也以他的知识积累和踏实肯干的优良人品,赢得信任,不长时间就担任了公司副总经理。

前程如花似锦,春风正得意,可王贤俊不经意间却陷入了痛苦不能自拔。正是在为公司“打工”的商海扑腾中, 他了解到全球生物市场情况,看到了生物科技行业蕴藏的无限商机——在我国制药行业,生物技术一度被认为是“离国际先进技术最近的产业”,而诊断试剂领域作为其中的一部分,在国内的发展还处在起步期。拥有最大药品市场的美国对体外诊断试剂及仪器的需求每年都提高约20%,而国内体外诊断试剂行业市场90%均被国外如“拜耳、Roche”等着名大企业垄断经营,国内企业生产的产品不仅低端,且市场份额仅占微不足道的10%。

所谓体外诊断试剂,用通俗一点的话说,就是“可以让疾病在没有病发之前就事先预警或是在病发早期就能确诊,并得到及时有效治疗”的产品,这种体外诊断试剂,可对冠心病、心血管病、肿瘤、肝病、肾肺疾病和艾滋病抗原等多种高发疾病和传染病及早发现、早期诊断提供精准检测,这无疑将会为减少病患,预防保健做出重大贡献。

王贤俊自信自己有这方面的理论知识储备,在那些茶饭不思的日子里,无形中已有一蓬产业报国、实现自己人生价值的理想之火,在他胸中腾腾燃起。他感觉这就是他要做的事业。然而,他的想法首先遭到来自父母和朋友们的反对。反对的理由很充分,也很实际——生物行业是个高风险、高投入、技术要求又相当高的行业,你小子一无资金,二无人脉资源,三无专有技术,只是空有一腔热情,你凭什么办这个高科技公司?简直就是不知天高地厚。

王贤俊还就是不知天高地厚。2003年,痛下决心的王贤俊不声不响,辞去待遇优厚的副总职位,将自己这些年的全部收入共约200万元倾囊拿出,注册创办了温州市维日康生物科技有限公司。用仅有的200万元启动资金和4名员工,加上租用的温州市留学生创业园的一个简易场地,王贤俊的公司在一片怀疑和反对的气氛中悄然开张了。

营业执照一拿到问题就跟着来了,200万对于一个生物企业的运作简直像开玩笑,仅够在当时购置一台必须要有的全自动生化分析仪,那还有公司的运作、原材料的购销、人员工资及其它辅助仪器设备呢。怎么办?愁死了的王贤俊始终没有要求家里人资助,买不起全自动生化分析仪,他就买半自动的,虽然耗时会是前者的3倍,可也能节省下一大半的钱;暂时没钱发工资,他就找朋友们借,或是跟这帮创业伙伴们“赊欠”,关键是尽快做出产品,这才是公司的立身之本!

那段时间,王贤俊自任公司老总兼研发中心主任,一头扎进实验室,几块面包加几瓶矿泉水,没了白天黑夜,没了日落日出,废寝忘食到了近乎痴迷的程度,每一个片断、每一个环节,反复改进、重复验证……

这种昏天黑地的日子长达半年之久。功夫不负有心人,王贤俊领导他的研发团队终于试制出第一个产品。

产品是有了,可怎样才能把产品卖出去,又成了王贤俊日思夜想的难题。总不能拿着自己的试剂一家家医院逐个去游说推销吧,再说人家正规大医院凭什么就轻易相信你的游说呢?这动辄是人命关天的事,又不是小孩过家家。急中生智,王贤俊突地来了灵感,决定先将产品拿到上海医科大学等一些权威机构,请那里的教授试用,帮助做个评价,若能得到他们的鉴定评价,产品打进医疗单位自然就方便快速得多。

想法是美好的。可到了大上海,人家听说他是温州来的,且还是自己研发生产的产品,那些资深的教授压根就不相信:“做鞋、做衣服的温州怎么可能研发出体外诊断试剂来?笑话。这种项目,原材料、技术都被日本垄断的,目前根本没有国产化,再说我们也找不到国产试剂对比的。”

多次吃闭门羹,几次被打发,反倒激起了王贤俊的倔脾气,不是说找不到国产试剂做对比嘛,那好,我就买日本的试剂给他们做对比。我就不信自己的试剂不行,而且有一天我还要日本人买我的试剂,把挣我的钱再挣回来!王贤俊不依不饶地每天都守在教授门口等他们下班,这种“坚守”简直成了教授楼前的一道风景。最后,为了“打发”他快离开,一位老教授答应试用他的产品。王贤俊担心只是一次敷衍,在交出试剂后还是继续守在门口等结果。试剂的稳定性实验最少要七天,时值夏天,那个等的滋味让王贤俊刻骨铭心。到第十天的时候,楼里面走出那位老教授,他一把拽住王贤俊的手,很激动很兴奋地告诉王贤俊:哎呀小伙子,你的产品很不错!快,快请进办公室……

产品很争气,评价很给力,因为这些教授在医疗界有很高的权威性,他们的认可评价,使王贤俊的产品很快打入多家医院,迈出了创业的成功第一步。

创业要永远不变心,坚持住!

王贤俊研制出的第一个产品——低密度脂蛋白胆固醇检测试剂盒,填补国内市场空白,他也从中掘得了第一桶金。他丝毫不敢稍加喘气,紧跟着的便是乘胜前进,立即对自己的公司进行全面布局升级,从研发、技术、管理、生产、销售等各个层面,立体开始整体推进。包括生化检测试剂、免疫血清学检测试剂和基因诊断试剂等一系列新产品陆续进入研发阶段,产销及技术咨询服务逐步加强并扩大,公司如拔节的竹笋,直上高竿,终于开始引起地方政府和相关机构的高度重视,当年7月,公司被有关方面认定为“浙江省高新技术产业科技创新重点企业”,这也意味着,王贤俊从此开始不会缺钱了,可以向各方争取到科技扶持资金了,至于那些跃跃欲试等着王贤俊狮子大张口的投资商们,也都开始大眼瞪小眼地紧盯着王贤俊的一举一动了,只待王贤俊振臂一呼,他们立马就要加盟其间。

但王贤俊很清醒,他深知自己干的不是一般的传统企业,也不是短平快的一锤子买卖,既然是高新技术,那么企业屹立不倒永立市场潮头的唯一支柱,就是自己的技术核心竞争力,无此,一切将不复存在。因此,他的主要精力仍一如既往放在产品研发上,“研发中心主任”看来他会一直“兼”下去。他率领他的研发团队,通过规避项目国外专利技术要点,整合自行研发技术关键,将其核心部分抓紧申请了发明专利。后来的实践证明,此举充分显示出王贤俊超前的眼光和睿智。或许,这也就是作为一个温州人与生俱来的与众不同之处。

果然,正当王贤俊走过了最初的艰难,顺风顺水地在商海中开始乘风破浪高歌猛进之际,突然之间阴晴不定,风向有变,根据国家医疗体制改革最新精神,体外诊断试剂被归入医疗器械类,所有产品需进行注册登记后方可销售。这等于说,王贤俊以及他的公司此前的一切努力成果归了“零”,重新要另起炉灶按新的体制要求再打造一个公司。

检点进入市场经济后的改革开放之路,几乎国家每推出一项重大改革都意味着一次重新“洗牌”,也就意味着一轮新的突破——或淘汰一批短命的既得利益者,或应运而生一批更加规范的更有生命力的公司。幸运的是,王贤俊有惊无险地属于了后者。个中原因就在于他的技术优势,也在于此前他未雨绸缪地相继采取的一系列应对措施,包括他的产品申请了专利,包括与政府、与权威机构建立了紧密联系并获得认可等等,当然更包括他在短时间里既能不断推出新的研发产品,又苦练内功,使自己的公司同步得到健康而稳步的发展。2004年初,公司如愿以偿成为全国第1543家获准生产第三类医疗器械的企业,以后又陆续取得了30多个国食药械注册证。

王贤俊把一场“考验”变成了公司发展的转折点,这以后,在更加规范化的旗帜下,公司如涅磐之凤凰,浴火重生,再塑魂魄,以更加雄浑之势,蓄势待发直飞云天!

创业艰难百战多。任何一次创业对创业者自身来说,都是一次次不断挑战自我的过程,一次次不断学习再加以总结完善的过程。其中最要紧的就是要做到“矢志不渝”,恰如王贤俊所言,矢志不渝就是要不变心,谈恋爱要永不变心,创业同样要永不变心,坚持到底就是胜利!在王贤俊所从事的生物行业中,国内试剂自主创新能力弱,质量不稳定、批间差大等现状是始终萦绕在他心头的警戒线,这促使他丝毫不敢有任何懈怠,千方百计要突破国内技术瓶颈,让国产试剂在这个以市场为导向的环境下生存。为此,他只能本着“高标准、精细化、零缺陷”的质量理念,遵照没有不合格品的产品才能流入市场的原则,严谨工艺,不断提高创新成功率,大力发展新产品、新服务和新突破。2008年,在国际金融危机的大环境下,全球经济一片萎靡,面对如此恶劣的经济环境,公司通过技术升级和产品创新,实现了45%的业绩增长,超额完成了年初制定的20%的增长比例。

王贤俊认为,研发新产品时要永远做到抢占先机,如果项目别人都有了才开始做,最多喝点市场的剩菜剩汤,他以“肌钙蛋白检测试剂盒”为例,目前国内只有两家单位可以生产,而王贤俊就是其中之一,产品市场前景相当广阔。从中带给王贤俊深深的启迪和思考,也更加坚定了在产品研发上始终注意寻找现在未被关注或者推广,而将来必会被普及的项目,这就是公司能顺利、高速发展的有利保证。

面对市场不断变化,王贤俊在企业已经成功扩张的情况下,及时调整战略决策,向其全资子公司温州市维基诺康生物科技有限公司注资逾千万元资金用于工业空气、果蔬残留农药检测试剂开发,用制备体外诊断试剂的先进技术和严谨的工艺要求和理念,生产工业空气、食品检测试剂等,这将为诊断试剂行业又一次抢占了市场先机。

成功属于矢志不渝的创业者。经过8年的发展,王贤俊的公司在温州娄桥工业园建起了总建筑面积27000多平方米的维日康生物科技园,先后承担了一批国家科技部基金项目、国家规划项目、国家重点新产品规划项目的研发工作,被国家人事部命名为“温州高新园区博士后科研工作站核心单位”。他个人获发明专利6项,在国家级刊物发表论文16篇,其主持研制的多个新产品填补了国内市场空白。其中他主持研制成功的“血清低密度脂蛋白胆固醇检测试剂”,获得国家专利“发明奖”二等奖,被科技部列入国家火炬计划项目;基因诊断试剂系列与中国科学院进行合作,成为“中国科学院生物芯片实验推广示范中心”;“总胆汁酸酶循环速率法检测试剂研制”等多个高科技项目,先后被列为科技部科技型中小企业创新基金项目、国家重点新产品计划项目、国家高技术产业化项目等,企业跻身浙江省“五个一批企业”、省高新技术企业、省高新技术研究开发中心、省中小企业创业新星等行列。

温州人终于也能做高科技产品了!面对骄人的业绩,王贤俊却谦虚地说:生物医药行业浩瀚如大海,我才刚走到海边,前面的路任重而道远……

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