一个兼职创业者的生意经

一个兼职创业者的生意经出镜人物:卫士则(化名),37岁,天津某洗鞋连锁店店主。“兼职创业者”是时下创业大军中特殊的一群人,他们白天全力投

一个兼职创业者的生意经

出镜人物:卫士则(化名),37岁,天津某洗鞋连锁店店主。

“兼职创业者”是时下创业大军中特殊的一群人,他们白天全力投入工作,只有在闲暇时才会顾及自己精心呵护的生意,卫士则就是这群人中的一员。从最初的汽车销售,到现在边工作边经营洗鞋店,成为一位名副其实的“兼职创业者”。卫士则说:“10多年的工作经验让我能依据情况的变化迅速做出清晰的判断,而兼职创业更多的是要懂得放弃,放弃有时也是一种得到。”

“技术永远制约人。”起初,卫士则并没有认识到这一点,直到他几乎跑遍了天津所有的洗鞋店都没有请到一位称心的擦鞋师傅时,他才不知所措。正当他为生意一筹莫展时,一位同行的偶然光顾帮他走出了困境。卫士则说:“帮助我解决技术难题的也是一位擦鞋店的经营者,与我不同的是,他已经拥有了在当时非常先进的皮衣翻新、皮鞋样式的修改技术,而这些东西,我都是第一次听说。”

既然技术成为制约洗鞋店发展的重要因素,卫士则决定改变自己的经营策略,他把自己从顾客那里接到的货,拿到第三方的店去加工,赚取中间差价。后来的情况证明了卫士则当时采取的经营策略的正确。“这样做虽然会少赚取一些利润,但生存是第一位的。刚创业时只有先生存,才能谈发展。”

创业初期,经营策略的转变与卫士则13年的工作经验紧密相连。“既然技术是我的短板,那就发挥我在工作中练就的长处——沟通。”在后来的经营中,他也一直采取这种策略。“放弃一些眼前利益,得到终身的合作关系。”

如今,度过了刚创业时的“技术瓶颈期”,卫士则把自己的两家擦鞋店承包给了一位技术精湛的洗鞋师傅,由他来全面打理。为此,卫士则采取的方式是把鞋店营业的纯利润和师傅四六开。卫士则只拿四成利润,剩下六成利润全部归师傅。卫士则觉得自己的这种处理方式对很多创业者是一种借鉴,“要知道人不可能是万能的,把你的长处发挥到极致,短处通过与别人的合作来弥补,最终达到合作共赢的目的。正所谓是放弃未尝不是一种得到,放弃一点利润,得到一份信任和一份真情。”

13年的汽车销售经验是卫士则创业成功的“另类法宝”。他觉得鞋、衣服与汽车一样,每个人都有自己钟爱的一款,这与价格、品牌无关,仅仅是因为爱,人们会非常精心地去保养。这是卫士则看好这个行业的原因之一。“现在天津市这么多洗鞋店,却很少有人注意到这一点,因为大多数人只是看中这个行业获取的巨大利润。而只有懂得舍眼前的小利,才能有未来大的发展,才能生存得更久。”

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