2006年,乳品企业短兵相接已进入白热化竞争阶段,在硝烟四起的拼争面前,终究是什么决议着企业的未来开展和市场的格式变化?

产能树立——打造乳业中心竞争力
  经过中国乳品行业高速开展的现象,我们看到市场格式呈清楚的多样化格式,迅速扩张带来的不动摇性使乳品业暴显露诸多效果。
  依托漫山遍野的广告、公关和市场推行曾经不能处置其基本效果,企业必需修立一个可以掩盖全国的产业基地网络,在提高产能的同时,将消费、供应、销售和各地市场严密结合起来,为临时动摇的开展奠定坚实的基础。
  正因如此,国际乳业三巨头——伊利、蒙牛和黑暗近年来都末尾增强在产能树立上的投入。2005年上半年,伊利的营业费用同比增长超越30%,蒙牛添俭省为20%,黑暗为11%,主要用于基础树立以扩展产能,这其中尤以伊利的“织网方案”显得引人注目。
  随同着国际乳品从集中式消费到分散式消费的开展趋向,伊利集团率先打破大城市的竞争怪圈,发力二三线市场。而全国乳品的旺盛需求,使得产能上的打破与强化成为中国乳业巨头竞争的焦点。
  一位乳业威望人士说:“伊利2006年一连串的产能基地树立,将陆续在今明两年投产,这将对未来一段时期内中国乳业变局发生重要影响。”

伊利织网——全国规划,徐图天下
  同青岛啤酒的全国圈地战略相似,2006年伊利在全国片面实施“织网方案”,在增强产能树立的同时,完成消费、销售、市场一体化的运作,对每个市场进行将耕细作,依据不同地域的实践状况,制定不同的战术组合,构成多管齐下的“大伊利”运营体系。
  回忆伊利的2006年,头绪十分明晰。5月挺进中原落子黄冈;6月清点南方增强重点市场控制力度;8月谋划西南完善网络;12月瞄准长三角地域停止高科技规划,可以说2006年伊利率行业之先,首先完成全国市场的战略散布:
  第一步:挺进中原落子黄冈。2006年5月18日,伊利集团投资近6亿元,在黄冈


市树立现代化乳业综合项目。这是中国乳业史上最大一笔投资。
  第二步:清点南方增强重点市场控制力度。2006年6月9日,总体投资4亿元,坐落在安徽省合肥市双凤工业区的合肥伊利现代化乳业综合项目一期工程正式建成投产。伊利集团在坚持南方市场优势的前提下,经过鼎力投资、稳健规划,牢牢掌控了南方市场。
  第三步:谋划西南完善网络。2006年8月,伊利成功完成西南区域的谋划。2006年伊利集团“织网方案”得以顺利实施,织网方案的中心内容是完成消费、销售、市场一体化运作,对每个市场进行将耕细作。
  第四步:瞄准长三角地域停止高科技规划。12月26日,伊利在苏州总投资2.8亿的现代化酸奶消费项目一期工程正式完工。年产能10万吨,产值8亿元,可消费近80种不同规格和口味的保鲜产品,主打长三角高端乳品市场。
  由此,伊利集团完成了“纵贯南北、辐射东西”的战略规划,成为第一家真正有才干同时掩盖全国市场的乳品企业,伊利的产品也将在最短的时间内被送到消费者手里。
  资料显示,从2005年起,伊利就加大了产能树立投资额,增长幅度也是越来越大,其益处曾经末尾显现,仅2006年的投资项目报葱率酵高达18%。另外,依据2006年伊利股份第三季度财报显示,公司仅用9个月的时间就逾越了去年全年业绩,净利润到达2.94亿元,以清楚优势坚持内行业中的抢先位置。
  针对伊利“织网方案”一系列的大手笔运作,中国奶业协会顾问王怀宝如是评价:“随着人们对牛奶和奶制品了解的添加,这是市场的开展趋向和走向。”
  据央视和数字一百市场咨询有限公司所做的大规模年度经济预测问卷调查结果显示,伊利集团在成为2008年北京奥运会的资助企业中,群众认知度最高,占到65.2%。
  对此,伊利集团董事长潘刚以为:“伊利品牌是树立在扎实的基础任务之上,依托真情的付出,一点一滴地浸透到消费者心里。在普通消费者眼里,伊利不一定是最耀眼、最繁华的,但伊利一定是最亲切、最踏实的。”

  • 更新日期:2014-08-01 08:56:01
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