创业案例点评:错误理解市场

创业案例点评:错误理解市场市场前景虽然不错,但是对市场的理解如果出现了偏差,也会让创业变得异常艰难。汪启风看好国内第三方理财市场的发展前景,但他对当前市场所面临

创业案例点评:错误理解市场

市场前景虽然不错,但是对市场的理解如果出现了偏差,也会让创业变得异常艰难。汪启风看好国内第三方理财市场的发展前景,但他对当前市场所面临的各种困难估计不足,以至于让自己的创业过程变得异常艰难。

强烈看好理财行业

刚过而立之年的汪启风是土生土长的上海人,由于工作关系,他比较关注国内的理财市场。他注意到,随着国内个人财富的不断积累,人们对投资理财的关注程度不断提高,从事第三方理财业务必将大有作为。

当他把自己的想法说给别人听的时候,大家跟他都有同感,这更让他坚定了自己的看法。于是在2007年底,汪启风跟两个志同道合者一起,创办了一家投资理财顾问公司,选择理财行业开始了自己的创业之旅。他在虹口区四平路上租下了一间办公室,月租金两万元,还花了十多万元采购办公用品。而他自己,也通过了国家理财规划师考试。

之所以坚定选择理财行业,汪启风并非头脑发热。他已经为自己想好了几个盈利模式,其一是帮助客户管理资产,收取咨询费;其二是可以通过介绍理财产品,来获得佣金收入。

理解失误艰难异常

很快,汪启风就发现自己四处碰壁。

汪启风原本看好的收取咨询费的盈利模式,却根本无从实现。他发现,不管有无经验,投资者都只相信自己,按照自己的思路去操作。像国外那样,在理财师指点下进行投资的投资者少之又少,因此几乎没人愿意主动付费进行咨询。此外,当时虽然国内已经出现代客理财业务,但准入门槛很高,除了具有很强的专业知识之外,对人员的配置要求也相当高,而这对于汪启风这样的创业者来说是无法企及的。

为了维持公司的运转,汪启风只得把目光瞄准在各种理财产品上面,希望通过免费为客户做理财规划,推出各种基金、信托、保险或者私募等产品供客户选择,并在成交之后获得金融机构的返佣。但通过这种模式获得的收益也很有限,推荐成功的概率很小不说,各金融机构的返佣标准也不高。

更加让汪启风感到有些无所适从的是,国内的投资者都比较急功近利,希望在短期内实现可观的增值,因此即使采纳了理财顾问的建议,但如果在三五个月之后没有明显的效果,就会放弃。这样,理财顾问的作用几乎发挥不出来,更谈不上积累口碑。此外,当时市场上的理财产品比较单一、简单,投资者自己就可以判断,因此理财顾问的作用也不大。

公司自开张以来,基本上处于入不敷出的状态。平均每个月的固定开支需要5万元左右,但营业收入最好的一个月也不到两万元,最差的时候只有3000多元。这种状态持续了两年多之后,在2010年初,万般无奈的他选择了离开,去了一家私募基金公司,重新开始打工生涯。

点评

第三方理财行业的确是一个很受关注的新兴行业,极具发展前景,但不得不承认,内地的市场跟海外成熟市场相比还是存在不小的差距,人们对第三方理财机构的认可程度不高。从这点来说,汪启风创业失败,不难理解。由此不难看出,创业者对于行业的理解,一定要清晰透彻,切莫想当然,否则必然导致失败出局。

处方

多方收集行业资讯,也可以跟行业资深人士进行交流,并听取他们的意见,甚至自己亲身参与其中,获得直观感受。也就是说,创业前,一定要调查市场,这样可减少自己对行业的理解失误。当然,如果有能力的话,可借助专业的市场调查机构,以获得更加客观权威的建议。

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