外贸业务员提成方案

外贸业务员提成方案外贸业务员提成方案如何制定?这是很多外贸公司都在询问的一个问题,为了有助于大家更好地解决这一问题,世界工厂网学堂频道小编总结了几个不同行业的外

外贸业务员提成方案

外贸业务员提成方案如何制定?这是很多外贸公司都在询问的一个问题,为了有助于大家更好地解决这一问题,世界工厂网学堂频道小编总结了几个不同行业的外贸业务员提成方案,可供参考。  不同的行业、不同的公司,其制定的外贸业务员提成方案不同,以下是某制造型外贸出口企业和某外贸公司制定的外贸业务员提成方案。

一、某制造型外贸出口企业的外贸业务员提成方案:

一般很多都是基本工资1000-2000不等,再加上0.5%的销售额提成。也有的公司是1%,0.8%。但大部分都是0.5%。

二、某外贸公司的外贸业务员提成方案:

1.机械类产品:5-10个点利润,业务员是基本工资1200+纯利润的20%,提成不存在是自己开发的客人或者说是公司老客人之分。也有的公司是纯利润的 15%,10%不等。

2.汽车配件产品:

(1)业务开发新客户按销售毛利润提成6%。

(2)新客户从第二单开始,第一单订购的产品的提成变为4%,第二单新下的是6%(所以就得做个统计工作了)。

(3)关键的一点,老客户(就是自第一单开始12个月内是新客户,之后为老客户)的定单无任何提成。

(4)公司和每个业务签定销售任务书,承诺一年内的销售额,细化到每个季度,考核期为一个季度(可能如一个季度没完成承诺的,要和工资浮动挂钩,但没具体说如何挂钩)。

(5)个人造成的损失,从个人的提成中扣除。

留下评论