夫妻白手起家创业到身家十几亿

夫妻白手起家创业到身家十几亿人们爱用“夫唱妇随”来形容夫妻间的合作,也爱用“开夫妻店”来形容这种合作关系的亲密无

夫妻白手起家创业到身家十几亿

人们爱用“夫唱妇随”来形容夫妻间的合作,也爱用“开夫妻店”来形容这种合作关系的亲密无间。在江苏常熟,就有这样一对创业夫妇,他们靠小本经营起步,一起成长,一起克难,一起摘取丰硕的果实。

金伟建,常熟市义乌商会会长、江苏众和实业投资公司董事长。在公司里,他分管江苏众和房地产开发有限公司,妻子方赛花,分管江苏众和包装有限公司。

对于爱情的回忆,每对夫妻或许都有说不尽的故事。对金伟建夫妇来说,他们关于爱的记忆则渗透在了共同创业的点点滴滴中。当初白手起家,到今天的身家十几亿,各自分管着不同的公司,他们的共同成长既曲折,又充满着甜蜜。

苦打苦拼,义乌小伙创业在常熟

方赛花看起来精明能干,清爽的短发,说话条理清晰、干脆利落;而金伟建则长得瘦瘦的,中等身材,皮肤黝黑,笑起来两眼眯成一条线!两个人在一起,总是老婆长、老公短的,无时无刻不在“打情骂俏”。

金伟建是后宅街道杜元村人,家中排行老二。他的创业之路,也正如所有义乌人所走过的路,艰苦卓绝,敢为人先。“我14岁就开始卖冰棍了,到了17岁就买了一辆三轮车,在新马路市场和老火车站附近拉货,接送客人,赚点辛苦钱。”就在金伟建靠力气活努力赚钱之时,在外经商的父亲已经在常熟站稳了脚跟:从义乌小商品市场采购拉链、线带等,贩卖给常熟的服装生产商。于是金伟建就跟着父亲到了常熟。

“当时常熟市场有一种尼龙拉链特别畅销,父亲就叫我押货到常熟。那个时候还没有托运部,没有直达车,路上只得拦便车,走一段算一段。”这让金伟建吃尽了苦头。一次他带着21件货,装货卸货,三番五次,到苏州时已是晚上12点,还得继续在路边等车。

“都已半夜了,在路边等着会不会有人来抢货?”心里有些害怕的金伟建就故意在路边耍了一套拳脚,让路人明白他是一个“武艺超群”的人。庆幸的是,到了凌晨1点多,在离他50米处,有一辆货车停下来卸货,金伟建隐约听到有义乌口音。这让他兴奋异常,跑过去一看,原来正是他们村的。于是,两个人就结伴而行一同到了常熟。

到了常熟,金伟建就从义乌市场采购小商品贩卖。“货过三天准卖完,又立即回义乌进货。”金伟建说,“在1987年的时候,我们就赚到了16万元。”再过了几年,兄弟分家,金伟建娶了老婆,夫妻俩就常年住在了常熟。每天虽忙碌,但是很开心。

由商转工,“财富夫妻”令众人羡慕

夫妻俩在常熟顺心顺意地做了几年生意,却发现因为竞争日益激烈,从义乌市场进来的纽扣没有以前那么好卖了。而且,许多商人都直接从纽扣生产集中地——温州永嘉桥头进货。于是,金伟建也跟着去,发现那里不但品种齐全,而且可以赊账,一个月结一次款。

也正是在这时,夫妻俩开始不再满足这种纯粹贩卖成品的经营方式了。“当时常熟有一个姓李的老板,拉链生意做得很大,而他的经营方式就是‘前摊后厂’式的。”金伟建说,“自己何不也办个厂,赚更多的钱?”夫妻俩一拍即合,说干就干。

当初三兄弟分家时,金伟建分到10万元,再向朋友借了一部分,他们的塑料厂红红火火开张了。此后几年,夫妻俩为了进一步做大企业,还联手两位朋友成立了常熟众和辅料有限公司。“三人为‘众’,我们将企业取名为‘众和’,也就有这层含义。”金伟建说。

创业无止境。2000年,“众和”拆分成了3个企业。夫妻俩又投入5000万元,买下了35亩土地,创办了江苏众和包装有限公司,造起了自己的厂房。产品主要是服装包装袋、纸质包装盒以及服装标牌等,经过几年的发展,该企业如今已经成为江苏包装业中的领军企业。

“目前,这家企业主要由我老婆经营,我很少过问。因为自2006年开始,我开始涉足房地产行业。”金伟建说,十多年的创业路,夫妻俩形成了明确的分工,金伟建负责新业务的拓展和企业的宏观调控,方赛花负责企业经营和销售。夫妻俩一唱一和,各自发挥所长,相互补充。

夫唱妇随,历经风雨方能见彩虹

“说真的,当时转入房地产,一是因为包装行业竞争更趋激烈;另一方面,也是为了破除夫妻之间的一些矛盾。因为两个人共同经营着一个企业,夫妻间往往会有不同的意见。就想如果两个人经营不同的行业,就可以互不干涉。”金伟建说。

“2006年,常熟市中心要出让一块土地。我怀着志在必得的心情,以每亩312万的价格,拍下了这块商住用地,成为当时常熟的‘地王’。这块地一共135亩,需4.2个亿元。当时我的经营策略是高起点、高投入,定位高档住宅产业。实际上,当时我对房地产行业并不懂,真可谓是无知者无畏。”金伟建说。

房地产行业并没有他想象中的那么简单。拍下地后一年多,随着资金利息的滚动,金伟建内心的压力自然也越来越大。“4.2亿元资金,当时那个急啊。”金伟建说。为此,他决定聘请业内行家担任房地产公司总经理,整天拉着总经理到全国各地看楼盘,学习别人的经验。“在起初的2个月内,我们在全国各地跑了不少于200个楼盘。”金伟建说。

在2008年腊月29日,金伟建在回常熟的路上,因路滑出了车祸,好在身体无恙。也许是祸不单行,工程队在施工时,又不幸出了有人员伤亡的安全事故。一时间,常熟人对该项目议论纷纷:“老板逃跑了”、“夫妻离婚了”、“企业跨掉了”……各种谣言甚嚣尘上。为了消除影响,金伟建积极承担起了事故的一切责任,稳妥地开展了事故善后工作。

“就在我们的事业陷入困境之时,我老婆的一句话,鼓起了我一定要把该项目继续做下去的勇气:‘即使亏掉了,大不了我们回义乌,你当理发师,我学做裁缝’。老婆全心的支持让我重新找回了方向。经过这样的大风大雨,我们的信念反而更坚定了,夫妻俩的感情也更深了。”金伟建说。

辛苦的付出终于获得了回报。2009年4月份,金伟建的楼盘第一期推出了两万多平方米,开盘不到一个月就销售一空,售价在当时的常熟也是最高的。接着,第二期、第三期陆续开盘,在当地产生了非常大的影响。“我在常熟生活了27年,其中的17年是我们夫妻一起生活的。总的来说工作还是比较顺利,每一步都能踩上时代的节拍。两个人性格也互补,虽然也有波折,但理性总能战胜感性。”金伟建说。 如今,虽然工作更加繁忙,但夫妻俩却养成了晨练的习惯,两个人一同享受着清晨的阳光,感受细雨飘在脸上的惬意。

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