婴儿用品店经营细节指南

婴儿用品店经营细节指南婴儿用品店颜色搭配的技巧颜色有两部分,一是店面的颜色,二是货架的颜色店面:2000年使用的颜色是红色,追求店面显眼,容易吸目光,红色代表热

婴儿用品店经营细节指南

婴儿用品店颜色搭配的技巧

颜色有两部分,一是店面的颜色,二是货架的颜色

店面:

2000年使用的颜色是红色,追求店面显眼,容易吸目光,红色代表热情活力,包涵宝宝健康活泼的理念,与婴儿用品的主题吻合。

2003年使用桔黄色或橙色为主,温馨柔和,给人感觉比较温和亲切,

2005年店面颜色开始以蓝色或嫩绿色为主,开始走向环保,健康为主题的色调,这些颜色乍一看北不显眼,但有内涵,耐看,不会轻易被淘汰。

因为宝宝店越来越多,大家都不想雷同,所以接下去的店面颜色受个性化的影响,会进入一个多彩的年代。

货架:货架颜色相对变化会少一些,以前为桔黄为主,后来发展成为白底绿面或白底蓝面为主。

虽然选择颜色是根据店主的喜好,但颜色是给客户看,选择一种前沿的颜色,最起码不会让客户觉得你落伍!

母婴用品店的店内陈列细节

1.卖场是否经常被打扫干净     2.有没有活用楼梯平台之类的,展示货品的丰富性

3.货架上接近视线的地方是否陈列着最想出售的商品   4.货架上是否有明显的空余地方

5.  商品是否以正面面对顾客   6.为了使最前面没有空余,是否已将商品放在货架前面  7.希望售出的商品是否增加了陈列数目以使之醒目   8.是否通常维持按不同商品排列9.  陈列是否分商品,分预算进行

10. 是否传递了热销品的廉价感以及薄利多销感

11.推荐商品(登载在杂志上的商品)是否在卖场中位于醒目位置

12.是否传递了推荐商品(登载在杂志上的商品)的价值

13.新商品在卖场中是否位于醒目位置                 14.季节商品的展示,是否随着时期的变化而变更

15.商场中是否容易发现传单中出现的商品

16.收银台旁是否陈列着希望销售的商品               17.是否通常进行商品补充以使商场内没有空余空间

18.与VP联动,商场中的组合商品是否一目了然         19.商品是否被整齐整理

20.挂着的商品是否面对容易发现的方向               21.商品是否方便用手拿取

婴儿用品店如何利用好pop

1.  门面上是否贴着体现商品和价值的POP

2.  店内和入口附近是否提供活动介绍等情报

3.  杂志登载商品是否贴在传单上

4.  部门表示是否明确

5.  收银台和FR之类的是否表示清晰

6.  是否在价格表的尺寸上下工夫,是否使希望销售的商品醒目

7.  POP是否向顾客传递着【必要】【利益】等信息

8.  销售数目大的商品上是否贴有POP

9.  提供给顾客的预算建议上是否贴有POP

10. 是否贴有对商品的价值发表建议的POP(限定,新品)

11. 是否贴有对商品的使用方法提出建议的POP

12. 是否贴有脱销信息POP

13. 是否在POP上贴有欲处理的商品的信息使之醒目

14. 是否有表示滞销商品的削价信息

15. POP是否醒目并被好好固定住

16. POP是否被弄脏弄卷

母婴用品店的店内布局设计

1.  环顾卖场,是否是明亮的氛围

2.  环顾卖场,是否有清洁感

3.  环顾卖场,是否有呆不下去的氛围

4.  主通路是否明白,是否容易通行

5.  主通路有没绕卖场一周

6.  主通路是否长,并且延长了顾客在店内的停留时间

7.  是否即使是狭窄的通道也至少有60厘米宽

8.  卖场的环行性是否高(是否能诱导顾客到商场内部)

9.  通路上是否有多余的摆设

10. 收银台位置是否对顾客形成压力

11. 是否按单品排列

12. 是否形成一个区域突出显示了商店的【主力】

13.  一等地能感觉到季节感吗

14.  死角上的照明是否下了工夫,POP是否能被清楚看见,活动区是否有新鲜感,即时感

孕婴用品店门口设计注意事项

1.   如口是否容易找到,是否容易进入                       2.  店门口是否处于方便进入的状态

3.  入口处不要有纸板箱或阶梯一些阻碍因素,方便顾客进入    4.从入口处能望进商店内部吗

5.  从入口处可以了解商品和价格吗                          6. 入口附近是否明亮整洁

7. 是否入口处照明良好,让大家都明白商店处于营业状态

8.  雨天的时候,入口附近是否有放伞的地方或者装伞的塑料袋

9.  入口附近是否有表明营业时间和休息日

10. 入口附近是否贴着活动介绍或新到货品的情报之类的东西,是否表示【向顾客提供信息】

11.  是否有旗子或帷幕渲染出活动的气息

12. 入口处是否表示可以用信用卡这些支付方法           13. 是否看门面就能了解该店的主力产品

14.  门面是否很好的确保了VP空间                      15. VP有没有表现了商店概念

16. VP是否向顾客显示了季节性                         17. VP是否尽量地介绍了多种商品的搭配

18. 照明灯是否正确地对向了VP

19. 货架上部和货架尾部以及货架内部商品的配置要和VP联动。

母婴用品店的商品陈列原则

显而易见的原则

卖场内所有商品都必须让顾客看清楚,并让其作出购买与否的判断。要做到商品陈列使顾客显而易见,要做到:第一,商品要正面对顾客,特别是商品的价格标签要正面面向顾客,POP吊牌制作清楚,摆放准确;第二,每一种商品不能被其他商品挡住视线;第三,货架下面不易看清的陈列商品,可以向后倾斜式陈列,方便顾客观看。

伸手可取的原则(易拿易放原则)

在陈列商品时,与上隔板之间应留有3-5厘米的空隙,让顾客的手容易进入,并方便放回原处。

满陈列原则(满架满放原则)

货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列,给顾客一个商品丰富的好感觉,从而吸引顾客购买,同时减少内仓库存,加速商品周转。

先进先出原则

●当商品第一次在货架上陈列后,随着商品不断地被销售出去,就要进行商品的补充陈列,补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。

●陈列方法:先把原有的商品取出来,然后放入补充的新商品,再在该商品前面陈列原有的商品。此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。

关联陈列原则

将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起,以方便顾客购买。注意,对关联性商品,应陈列在通道的两侧,或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上,而不应陈列在同一组双面货架的两侧。

同类商品纵向陈列原则

同类商品在要垂直陈列(即竖式陈列),避免横式陈列。其好处是垂直陈列会使同类商品呈一个直线式的系列,体现商品的丰富感,会起到很强的促销效果;同时,同类商品垂直陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益,从而避免因横式陈列而使同一商品或同一品牌商品都处于一个段位上,带来销售要么很

好,要么很差的现象。

商品陈列的基本要素和规范

在商品陈列前,在考虑其数量、方向等几个问题后,才能作出正确的陈列方式。这些基本要素也是不可缺少的执行业务事项。

陈列数量

决定品目之后,接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种商品都会有所谓的“最低陈列量”,陈列商品一旦低于这个数量,其销路就会极端恶化。因此,考虑陈列数量时,要以各商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量,这样才易顾客的购买欲,从而达到销售商品的目的。假如陈列未达到一定的数额,则销售量就会显着的降低。所以,要充分考虑陈列的数量,使其达到一定标准,既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。

在商品陈列时,除了数量之外,还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力,而提高商品的销售量。

陈列方向

商品陈列时,最不能忽略的一个重点,即为陈列方向。因为商品的陈列就像人的颜面一样,是给别人的第一印象,所以在商品陈列时,方向是非常重要的。对于方向的选择,要考虑以下几点:

● 迎合顾客对于商品的选购重点

商品多半一面商品名称与商标图案,另一面则登录注意事项和成分计量。特别是毛料服饰,对于标牌的展示要明显。总之,要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示,这是陈列方向的重要所在。

●  以宽大面示人

为了突显商品“量感”,也有必要考虑向哪个展示,才能让商品群看起来容量大。若是漫无章法地堆放商品,尽管陈列量大,也无法给人商品丰富的印象。采用宽大的商品面向,利用内衬来陈列,才是具有“量感”的陈列法。

●  以配色漂亮面示人

服饰可利用漂亮的配色,给顾客排场壮观、商品丰富的印象。

● 便于陈列

采取何种方向陈列最具稳定感,这个问题也应得点考虑。要在补货时最省事、最安全、最,这才是最佳的方向。

陈列形态

陈列形态包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格,一般有以下四种:

●对比

颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品,使之形成明显的对比。这样,两件商品必定会因互相衬托,而显得更有吸引力。而且,对比陈列有强烈的震撼力,不仅给人安定感,而且能加深顾客的印象。

●对称

对称陈列没有力量,却有安全感。所以,在商品数量多时,可以采用此种方式。

●节奏

以大、小、大、小的方式,将商品做间隔排列,便会产生一种有节奏的动感,这样能吸引顾客的目光。但服饰用这种方式陈列会很麻烦,不易达到想要的效果。

●调和

大小的搭配,有时会有一种调和的感觉,它适用商品数量较少时。

商品陈列的基本规范

n       左小右大低到高;

n       标价商品要对准。

n       八条直线

n       1)层板摆放一条线

n       能竖不躺上下齐;

n       2)端头高度一条线

n       3)地堆四角一条线

n       4)纸箱开口一条线

n       5)前置陈列一条线

n       6)上下垂直一条线

n       7)排列方向一条线

n       正面朝外勿倒置;

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