家居店销售技巧

家居店销售技巧近几期家居陈设设计专业学生,在家居行业作相关产品经营的人员数量增多的趋势明显上升,家具店、壁纸店、窗帘店、饰品店、灯饰店等经营者来学习家居陈设软装

家居店销售技巧

近几期家居陈设设计专业学生,在家居行业作相关产品经营的人员数量增多的趋势明显上升,家具店、壁纸店、窗帘店、饰品店、灯饰店等经营者来学习家居陈设软装设计,以此来突破瓶颈,整合设计专业能力和产品整合能力,实现家居产品销售业绩和店面规模的提升。

他们碰到的问题都很相似:

店面产品单一?

市场定位不够明确?

不知道怎样吸引扩大消费人群?

不知道怎样与当地设计师合作?

产品渠道普通,难以满足高端、需求特殊的客群。

销售业绩难以提升——店面设计、灯光设计、家居产品陈设设计、关联产品搭配、怎样整合家具与灯饰、壁纸、窗帘、装饰画、摆件、床品等各种家居元素,怎样协调主打产品与配套饰品的比重,都成为了家居配饰店经营者的正在面对的问题。

这些经营瓶颈的解决,都需要家居店经营者从自己这里开始提升,通过家居陈设软装设计学习提升专业能力,从根本上解决经营、产品、资源整合能力,以此来实现事业突破。

王菲菲,来自河北唐山,经营壁纸店4 年多,货品构成有国产纸,也有部分进口纸。

因为国产纸低门槛,因此竞争者众多,导致利润空间极小。所以急需拓展产品渠道,有更多国外产品渠道。同时接触更多高端客户,对壁纸行业从业者的要求也越来越高,因此需要通过专业学习来提升自己,突破经营困境,同时能够进军高端壁纸市场。能够选择来中赫时尚学习,她更看重的是国外丰富的产品渠道和专业的设计培训定位。

史晓静,河北石家庄,专门做窗帘,主要是针对平价窗帘定制服务的客户群体。当地在这个定位上的商户跟她比都没有竞争力。为了了解更多的软装知识,在当地平价市场始终站在首位,所以来学习,自己可以不做设计,但是要了解这方面的知识,可以雇佣设计师。因此她急需通过专业学习来实现经营突破和利润提升。

孙锐,山东青岛,经营新古典和后现代风格家具产品。店面规模和销售效益在当地很有优势,然而随着市场的变化,客户需求点发生了变化,接触了有着特殊需求的客户,急需通过专业学习来提升产品整合能力和店面运营资源的优化。

秦朗,来自江苏扬州,一直在做硬装设计,在本地有很高的声望和号召力。公司没有专业的关于软装(布艺、配饰怎样运用)培训,而自己有着提高软装方面专业知识的需求来到中赫学习。在设计师工作之余,开了一家壁纸店,擅长设计的他在经营方面并没有特殊的优势,不了解产品在行业中的定位和国内市场情况,因此销售情况并不理想。

根据他们在家居陈设设计专业里的不同需求,家居陈设设计专业学习可以引导他们设计的提升,以及卖场产品整合能力的突破,实现配套和关联销售。

同时他们在学习中眼界和品位的提升,对接触更多高端客户的业务拓展有着直接的说服力,经营指导和学校提供的特殊渠道、高端产品合作,更加增强了他们的优势,实现了引领当地家居行业,大大提升销售业绩的目的。

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