家纺店提升销售业绩的杀手锏

家纺店提升销售业绩的杀手锏家纺产品是我们的生活必需品,但是家纺产品却不是快销品,如何使我们的潜在客户成为永久客户?作为家纺店长,是否也一直困惑于如何提高店里的销

家纺店提升销售业绩的杀手锏

家纺产品是我们的生活必需品,但是家纺产品却不是快销品,如何使我们的潜在客户成为永久客户?作为家纺店长,是否也一直困惑于如何提高店里的销售业绩?家纺店的商品种类、商品陈列、店面格局等等都是我们提升销售业绩的关键,下面是世界工厂网小编总结N家品牌家纺店提升销售业绩的杀手锏,教您几招永远留住顾客的心,教您如何提升店内的销售业绩,让您店内的生意越来越红火。

1、商品要多样化

最重要的就是商品组合,要根据专卖店在当地市场的定位,来组织自己的商品,别的专卖店好卖的商品不一定到你这里也好卖,要懂得根据专卖店的定位不同来进行货品分流。结合当地的目标客户和实际消费习惯组合好商品后,紧跟上的就是制订相应的价格带,最好同系列的产品,有一定的价格梯度,加大产品的区别性。合理的价格带,也是提升业绩的保障。

2、陈列要精致化

好的陈列是最好的导购,要将床品生动化,靠的就是陈列技巧。陈列方法要根据床品的不同来变化,清洁度,美观度,可视度,可取度,特别是饱满度是床品最需要体现的特点以及价格签的摆放,宣传品的摆放都是需要注意的细节。例如,橱窗摆放上,春夏季节时通常以印花产品为主,秋冬时则以婚庆和棉被为主,其作用在于宣传产品风格和提升品牌形象。此类产品因为处于推广的重点位置,所以成为热销品;小配件主要是一些颇具人气的线毯和抱枕等,主要用途是为了吸引顾客。

3、布局要格调化

专卖店重要是保持通畅,要根据顾客的动线,来布局自己的卖场。主展区,辅助展区,促销展区的商品区分,要懂得利用各展区的优势进行互补。一般我们会把价位较低和颜色较艳丽的产品陈列在店堂的外部,这样可以增加顾客的关注度。而豪华多套件多在内部展示,因为豪华多套件多为贵重,放在店堂的里面,可以凸显其尊贵。这样的产品带过渡,让客户有浅入深了解我们产品的结构,增加客户购买的几率。还需要根据季节来布置卖场,让卖场能吸引顾客,更能留住顾客。

4、促销要充分计划

活动多多益善,促销往往是最直接、最有效的提高业绩的方式,尤其在看似景气、消费却下滑的内冷外热之时,促销更显重要,可增加新鲜感。促销不是灵丹妙药,无法解决所有问题,更不能做没有主题的促销。促销活动要有创意及率先推出,目标要明确,需要在货品、人力、专卖店进行谨慎的规划。做活动的时候一定要造势,做出氛围。活动后一定要对活动进行评估。

5、留用好员工

导购人员的稳定,也是一个品牌专卖的实力体现之一,也能提高在消费者心中的可信赖度。好的导购员是成功的专卖店的第一因素。建立良好的激励和保障体制,最大可能激励导购员的服务热情和提供保障,才能出现最好的销售局面。一个好的导购员必须要熟悉商品知识;了解产品的卖点和了解消费者的需求,协助消费者找到满足其需求的商品。现在消费者购买的不只是产品,更多的是考虑服务。提高服务的魅力,也就是员工要让客人觉得店里面的每个人都很友善,上门消费是种享受。

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