富二代的创业经

当企业家二代的压力也很大——干得好,被外人说成是坐享其成,干得不好,又要被外人说成是纨绔子弟父辈们创下的产业,年轻一代怎样接过接力棒?&

当企业家二代的压力也很大——干得好,被外人说成是坐享其成,干得不好,又要被外人说成是纨绔子弟

父辈们创下的产业,年轻一代怎样接过接力棒?“创二代”已成为最热门的名词之一,这么一群80后,手里拿着最流行的iPhone或iPad,发微博,穿个性的文化衫。由于家族已有不菲产业,这些大孩子掏出的名片已冠上“总经理”、“董事长”等头衔。他们并不讳言自己“富二代”的身份,但他们更表示,要成为真正的“创二代”。当他们以自己独有的姿态走进职场时,更多的人抱着猎奇的态度观看着他们的一举一动,更多的人表示了对他们的态度以及能力的质疑,但是不可否认,同样也有很多的80后年轻人正在书写着自己的创富神话—— 年仅25岁的福建天伦天户外体育用品有限公司总经理许腾达就是其中一位。

从富二代到创二代

“富二代”、“创二代”,一字之差,却相去甚远。同是含着金钥匙出生,有良好的教育机会,毕业后若想要创业,资金、资源上比普通人有更多的优势。但有的人终其一生都在享用父辈的资源,守着祖业坐吃山空,顽劣者还偶尔曝出“坑爹”举动;有的人则进化成了“创二代”,或是把祖业发扬光大,或是另起炉灶,并且做得有声有色。

认真说来,“创二代”必是“富二代”的一员,但其最终得以从“富二代”中分化出来的原因在于对待父辈资源的态度不同。归于平庸的“富二代”与“创二代”的差距就在于前者只想仰仗父辈的资源;后者看重父辈提供的优于常人的教育机会。许腾达应属于后者,或者说正在努力成为后者。

许腾达毕业于以商科闻名的澳洲麦考瑞大学,精通多门语言,拥有年轻人对生活的热爱,对未来的憧憬,对理想的追求。“人们常说穷人家的孩子早当家,虽然我家里的经济条件算是很富足,但其实我要比同龄人更早独立。”许腾达说。

六岁就在香港生活,后来在澳大利亚悉尼麦考瑞读了四年大学,许腾达明白父亲送他到国外主要还是希望培养他的独立生活能力。在国外期间没有像周围很多富家子弟那般衣食无忧地“混日子”,虽然不少同学都很不理解他为什么要那么辛苦,但自己心里却很明白:“当时只想回国做点事业,不管是接手企业管理,还是在国内打工和自主创业都行。中国市场正处于高速发展期,提供给年轻人创业发展的机会多。”

留学时许腾达曾在老外朋友家住了一年,跟他们一起生活。发现他们家中都备有多套户外装备,平时,他们穿西装、皮鞋去上班,回到家就换户外装,然后去钓鱼或者到花园剪草,非常休闲,当时,许腾达感受到了人们生活方式的转变,也意识到国内户外行业的发展趋势。

回国后不久,许腾达即在父辈鞋业的基础上开拓了“天伦天”户外品牌。

玩转户外新主张

创业本身是件严肃的事情,但是在85后经理人手中,严肃的事情可以用轻松的心态去迎接,变成充满挑战的愉悦体验。运动、挑战、专业、梦想、勇气,户外产品内含的诸多特质为年轻人提供了一个绝好的施展平台。

如今消费者购买户外装备已经不再纯粹为了登山运动,而是代表了人们一种新的生活态度。在快节奏的城市生活中,繁忙的工作之余,人们需要离开城市到户外去亲近自然,呼吸大自然的新鲜空气,减轻工作和生活压力,享受轻松自然的周末。可以预见,更多的中国人会像当年许腾达居住的那家澳洲朋友一样爱上户外。

然而,与户外运动在国人中的日渐普及形成鲜明对比的是中国户外行业发展的滞后。早在十几年前,中国就有人去登珠峰,他们用的产品基本上都是国外的品牌,本土户外品牌近几年才慢慢冒出来,市场影响力很有限。在这种背景下,2008年,“天伦天”公司由外销正式转内销,开始进军国内户外用品行业。“天伦天”户外产品的核心消费群体以25-45岁男性为主,家庭消费也占据很大部分,体现在户外包、帐篷、烧烤炉等配件上,都是家庭成员共享的产品。

“天伦天”的团队都很年轻,85后的员工占据很大部分。这群年轻人自身的特质与户外精神相当匹配,所以他们对年轻人的需求把握、对户外产品营销颇为自信。他们赋予“天伦天”“坚持梦想,一往直前”的精神内涵,并据此推出了“极地梦想”计划。

许腾达说,“极地梦想”的想法起初是因为中国大部分的驴友都是在中国活动,而去到两极或者是珠峰的就比较少。天伦天品牌就想帮助这些民间的驴友去完成这些梦想。何为极地呢?极地就是人类不可以长期生存的地方,这与我们的产品比较贴合,因为户外产品就是保护人类在户外环境中,保护他们的身体,保护他们的安全,恰恰在这个极地条件下,我们又可以去测试天伦天的产品。

目前,“天伦天”在国内已拥有一千多家终端店铺,覆盖全国30个盛500多个城市。

“创二代”也“压力山大”

“其实当企业家二代的压力也很大——做得好,被外人说成是坐享其成,做得不好,又要被外人说成是纨绔子弟。”即使面对这等压力,许腾达仍坚定地想打拼出一份自己的事业,“从小看着父亲办企业一步步地不断奋斗,那时就给自己留下了很深的印象。”

虽然有父辈的鼎力支持,但是进入一个全新产品领域一样会面临很多困难。2008年,天伦天控股有限公司正式成立天伦天品牌运营中心。当时,户外运动用品在中国还处于半空白状态,这位年轻的80后掌舵人回想起品牌推广初期,记忆最为深刻的就是招商特别困难,销售渠道狭窄。

“要我们的下游经销商,我们的代理商去接受这类产品,需要相当长的一个过程。2008年在公司举行的订货会上,很多人都来看,但是都不敢下订单,他们的担忧就是我们的产品这么贵,要怎么卖?因为08年中国的经济不景气,出现金融危机,大家都靠低价走量,而我们的产品还卖得这么贵。”许腾达说,当时很多人不能理解,天伦天的品牌不比别人响亮,价格却卖得这么高。

天伦天由此有了新的思路,不仅要把好的装备带给大众,还要在专业的基础上做到高性价比。许腾达看好户外大众化的发展趋势,它一定不只是有钱人的游戏。“天伦天”这几年的发展取向是把户外的乐趣带给中国大众,“我们会跟户外行业这些资源的人士不断沟通,尽我们品牌的一份努力,在户外行业里面去推广健康、环保的理念。”

创业初期,许腾达经常只身一人坐火车北上拜访客户,他回忆说“记得那天下午三点半,我从青岛坐火车到南京,车厢内非常拥挤,坐满很多人,有学生、农民工、生意人等等。在车上,我花了30元买了一个便当吃,因为便当是冷的,吃完就闹起了肚子,上吐下泄的,一直撑到南京见客户,客户关心我有没有吃饭,我不好意思地说吃了,事实上没有再吃东西,非常饿。”经历那次事件,许腾达感觉用开水泡方便面更好。

所以,别以为“富二代”都是养尊处优,他们也有抗打击的一面,还颇有苦中作乐的精神。

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