情侣礼品店营销方案

情侣礼品店营销方案热恋中的情侣往往会为了给对方送一份特别的礼物而费尽心思,现今,以“爱情”做文章的情侣饰品店悄然出现在城市的大街小巷,情

情侣礼品店营销方案

热恋中的情侣往往会为了给对方送一份特别的礼物而费尽心思,现今,以“爱情”做文章的情侣饰品店悄然出现在城市的大街小巷,情侣饰品店一直受到消费者青睐。

从众多的情侣饰品店的了解到,由于情侣饰品的消费群体大多是学生和年轻人,因此情侣饰品店内的装修和商品都是针对这一特殊消费群体的喜好而设计,情侣饰品店的商品档次和价位也不高,大都在百元以内,尽可能地保证所售商品符合消费者的需求。因此情侣饰品店一直以来,从开业时给恋人选购礼品的年轻人不少,情侣饰品店的生意也一直不错。情侣饰品店正在熔铸双重的心灵引擎,点燃双重的火热激情,催动双重的创富飞轮!情侣饰品店让每一位眼光独到的投资者,都能在这里获得丰厚利润!

在解放街一家情侣饰品店,柔和的灯光加上粉红色的墙面,显得温馨浪漫。简洁大方的情侣装,精致的情侣杯、情侣笔记本,可爱的卡通玩偶,水晶同心坠……在这里,所有的商品处处以“爱情”作为创意。

一位正在给男朋友挑选礼物的女孩说,不管过什么节日都免不了要给恋人送礼物,送来送去,无非是钱包、衣服、领带、皮带、火机、手表之类,虽然很实用,但是一点创意也没有。来情侣饰品店,就是想给男友选一份温馨特别的礼物,给他一个惊喜。

根据我们事前的实地考察,在我们学院附近以及石歧区内大部分地方,都比较少专卖情侣用品的店铺。然而,随着时代的发展,许多年轻人在大学就开始拍拖。随应潮流的发展,我们发掘了这一商机。

我们计划开一间情侣饰品店。我们店铺的商品,绝大多数是情侣用品以及一些可爱的饰物,都会比较吸引女性的眼球。根据调查显示,女性和学生的消费比例在总的人群中是占有相当大比重的,更不用说正处于恋爱中的消费者了。另外,饰品店也是人们准备礼品的必到之地,所以我们打算以快速消费品的特点去抓着客人。

万元。然而对于还是大学身的我们仍然只是消费者,距离实现我们目标,还有一定距离。希望这次的计划能得到学校的资助,帮助我们进一步的接近目标。

个性饰品店起源于美国,流行于日本,意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天,个性是店铺的灵魂,是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店,我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目,以专业化和个性化为主导理念,以普通消费者为客户群。

经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品,家居装饰的浓厚兴趣,以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品一对链坠或一对杯子,能给你们之间的感情增添不一样的感觉。

业务对象:个性饰品店的消费群定位在情侣,女性消费者,都市时尚女孩、

业务范围:情侣用品(包括:情侣戒指,情侣项链,情侣

,情侣娃娃,情侣杯子等等),十字绣和各种各样的可爱饰品。

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示,目前我国女性饰品市场人均占有率不足

。据专家预计,我国女性用品消费率正按每年

的年增长率递增,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

中国作为新兴大国随着与国际社会全面接轨,在资情平台不停创新的环境下,消费意识和消费理念已逐渐欧化,崇尚时尚、追逐个性成为中产阶级消费群体的一种生活方式,从而成就奢华饰品的无限商机。在

作为与青岛、义乌并列中国三大饰品产业基地之一的广东省城区的市场就更不容忽视了。

全球化的形势下,竞争已从过去的消灭竞争对手,转向了利用竞争伙伴的技术、市场等方面的长处,优势互补,共同参与国际竞争。在这样的形势下,我们不得不第一,必须抓住外部机遇;第二,必须在内部进行创新。

然而,现在要进入这个行业我们所面临的问题:

饰品店这两年如雨后春笋,当你正在为开业的火爆而洋洋自得时,不到半年时间,甚至是一个月内,更多的跟风者,更多的模仿者出现了,饰品大战天天在上演。

开业时的风光不再了,代之而来的是残酷的竞争,顾客总是喜新厌旧,总是喜欢新鲜感,每一个新店的开业,你都会失去一部分市场,失去一部分顾客,当你还在笑对面的饰品店因为你的到来,客流减少,贴出转让时,另一个新店的开业,又在看你的笑话,螳螂捕蝉,黄雀在后,商场上每天都在上演;

经过一年的发展,饰品店已褪去了往日的光泽,门头,装修,道具,广告,商品,有的破旧,有的老化,越来越多的顾客一天天失去;

所以我们必须重整旗鼓,洗新革面,重新装修,以一个新店的面目出现是最好的办法。一个店面就象一棵树,要想基业长青,每年给它一次新生的机会。

无论你花多少的努力,一个饰品店的来客数是相对固定甚至是每年下降的;你可能曾经搞过一些小活动,发过一些传单,甚至贴了一些海报,然而事实是:这些只是一些过时的游戏,顾客已经司空见惯,无动于衷,于是你担心了,你失去信心了,你开始想着放弃了。

一个零售店的来客数从一开始就是这条街决定的,所以选址变得如此重要,两个相邻的饰品店,它们的访客数基本是一样的,进这个饰品店的人,也会进另外一个饰品店,女人逛街随机性大大超过目的性,有的人从头逛到尾,逢店必进,成为一种乐趣。

访客数相对固定,成交率主要靠员工的推销能力,在一段时间后,也会相对固定,通过连带推销,让顾客一次多卖几样东西,也是少数现象。

提高客单价,无非就是两种方法:让客人多买几件商品或买更好更贵的商品

除非是送礼,客人自用时,一般一次只买一件商品; 所以我们把工作的重点放在让客人买更好更贵的商品上;

比如客人想把头发束好,有皮筋,再好一点有头花,再好一点有马尾;

如果情况是皮筋的品种多过头花,头花的品种多过马尾,那么顾客选择皮筋的可能性大过其它二项;如果头花的品种大过皮筋

马尾,那么顾客选择头花的可能性大;如果马尾的品种大过其它二项,那么顾客选择马尾的可能性会大很多,客单价就是这样产生的; 再如顾客比较喜欢马尾,马尾中又分高中低档,高档的品种多过中档

低档,那么顾客选择高档的机会,会相应大很多;于是客单价又提升了;

一般认为,产品分为高中低三档,低档多,中档高档少,比较符合我们的思维习惯;毕竟中国穷人多,富人少;越往上顾客越少;

如何让一个饰品店基业长青,持久发展,做好以上两点,就会有新的突破。

、文化的飞跃发展,人们正从温饱型步入小康型,崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,已成为人们的追求。因此,顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场,从事饰品销售有着广阔的利润空间。

恋人们互相赠送礼物表达情意已成了生活中的平常事,可就是这平常的事却让相爱的人们颇费脑筋。都市情侣们总会在如下日子到来之前备感烦恼情人节、结婚纪念日、爱人生日、相识纪念日、恋爱纪念日等等。送来送去,就是钱包、衣服、领带、皮带、打火机、手表、首饰之类,很实用,但也很闷。时下情侣们道出了类似的心声。表达心意,当然要有创意!于是,情侣创意用品,正为时下的消费新宠,让想表达感情的时尚恋人们有更多的选择空间。

两只不规则形状的杯子,组合成心形,杯子上还印上情侣的照片;两个一模一样的

挂件,合在一起也是一颗心;黑玛瑙的心形吊坠,一条空心,一条实心,其实它们是同心坠;就连筷子也有花头,两双颜色各异的树脂筷,配上两只精巧的鸳鸯筷托&helli helli 去恋维斯情侣创意生活馆里走走,你会发现,恋爱能够融进生活的点滴中。

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