服装店经营技巧和经营理念

服装店经营技巧和经营理念服装店经营技巧成本进货时,朋友看上一款服装,单价批发价60元,正准备成交,一个熟人告诉说,在某处该款的服装批发价50元,于是在奔波了

服装店经营技巧和经营理念

服装店经营技巧
成本
进货时,朋友看上一款服装,单价批发价60元,正准备成交,一个熟人告诉说,在某处该款的服装批发价50元,于是在奔波了40分钟后,朋友疲惫地买下了一批50元的此款式衣服,除去路费、车费,每件衣服也不过省了几元钱。在该行业里,每件衣服进店,店主一般会加价50%左右。如果按照单件进价60元计算,那么每件朋友要卖90元,毛利润是30元;如果进价是50元,那么每件衣服可卖75元,毛利润是25元,减少了5元的利润,但这反而成了朋友的优势。

定位
朋友店里的各款式衣服比例很有意思,适合年轻女孩的个性服装约有35%,其余的多是既适合年轻女性,也适合中年妇女的服装。而隔壁的服装店都是个性鲜明、定位清晰的,但是上客量却不如朋友这里。纯个性服装,一般定位比较死,就只是针对某一类人群,假设该类人群占实际购买总人群的25%,那就意味着将丧失另外的75%的客户,而这25%的人群还可能被其他店分流走,所以成交量较小一些。如果店里全部是适合各年龄段的女性的服装,那么又会失去店铺的个性,没有了目标群体,很可能被其他个性突出的店分流客户,胡子眉毛一把抓,反而什么都抓不到。25%的个性服装加75%的共性服装,使得年轻女性和各年龄段的女性的光顾率都能得到保证,而且因为有年轻女性的存在,不少30岁左右的女性会尾随而来,购买或者个性或者大众的服装。而这些客流量的保证就是成交量的前提。

找源头供货商
一件同样的衣服,在两个不同的服装批发市场出现,批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍,因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的,其他的批发商可能再进货,再批发,甚至可能经过好几次转手批发,价格肯定就会节节上涨。 对此:服装店进货的价格决定你的店面是否有竞争力,一次性采购太少,单件成本不可能很低,这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价,有时服装店进货只差几块钱,对于零售的影响也非常大。

错觉定价法
有一个服装,有绳的定价180元,又推出一种无绳的服装,定价179元,一时销路看好,因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现,二者单位定价相差无几,而且后者还略高一些。

心理定价策略
针对消费者得消费心理,很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵,较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住顾客的目的。

定期举办促销
促销往往是最直接、最有效的提高业绩的方式,尤其在看似景气、消费却下滑的内冷外热之时,促销更显重要,可增加新鲜感。

服装店经营理念
时下做服装生意的朋友很多,但大多都是看别人怎么做自己也怎么做,看别人打折自己也打折,看别人高价自己也高价,没有自己的经营理念,到头来什么都比别人慢一拍,商机全让别人占了先,生意自然不如别人好了,所以,做服装生意必须有自己的经营理念。

传统的服装生意的想法在折扣店往往是误区。以传统服装店的想法来考虑问题,认为款色好、尺码全为第一要素。而折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后,自然,不能够在进货时做到十全十美,只有扬长避短,发挥折扣店固有的特色:品牌+低折扣。

虽然我们的服装只要1-2折的进货价格,也能够卖5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的,试想一个没有任何优势的店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强第一,就是“天天平价”。在经营折扣店的同时,在市场上补充一些新款来销售。往往这样的销售,经营者很难把握尺度,就是新款的利润是多少?如果也同样保持100%以上,这样的店铺,客人进来时的感觉是“好看”的衣服(新款)太贵,没有任何优势,没有感觉到折扣店的滋味。其他服装在新款的陪衬下更加显得“难看”,不论价格的优势,毕竟在这样的购物环境下,显得无从下手。你这时候可以使用生意专家里面的销售分析,他就可以把你的哪个货物卖的好,卖一个衣服的利润,成本是多少,都是可以很清楚的表达出来的,你可以很清楚的看到自己的利润等等的。

进货时只考虑进大尺码,不选小尺码的。首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段,如20-25岁或者30-40岁。自然,前者的尺码一般会小码居多,后者会考虑大码居多。另外,新开店铺,每10个客人进店,7个身材合适的人,不会有任何尺码的意见,而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些。的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见,但是,这样的衣服并不便宜,很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。像是要管理你的会员,你就可以使用会员管理功能,可以给自己的会员们发一条免费的电子账单,来让他们明白的消费,这样会显得你的店是个很正规的店,还可以在节假日的时候给你的会员们发些祝福的信息,可以提升他们对你的店的好感,也可以做些短信的营销,以短信的方式告诉你的会员们你的店的新品,让他们可以随时来选购

建 议:
1、学会卖中、小尺码,这样生意会越来越好,身材好的女人,穿什么都好看,自然,买衣服的频率高很多。
2、利润要合理,一般100%比较合适。
3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。
4、换货时间一般一个月1-2次比较合适,服装要分析是不是到季节了,比如,夏季前半段是有领子的好卖,后半段是圆领的好卖。
当你的市场打开的时候,还可以开适当的开分店,来扩大你的市场,让更多的人来知道你的品牌,来消费你的产品!

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