白手起家 刘永政演绎创业传奇

白手起家 刘永政演绎创业传奇一个来自农村的孩子,毫无背景,白手起家,却创造了一个又一个创富传奇。在工厂业务员的岗位上,他可以把业绩做到同事的10倍。上世纪90年

白手起家 刘永政演绎创业传奇

一个来自农村的孩子,毫无背景,白手起家,却创造了一个又一个创富传奇。在工厂业务员的岗位上,他可以把业绩做到同事的10倍。上世纪90年代,30岁不到的他就挣到了千万财产;如今,他一手打造的企业已经进入全国行业十强,而他仍不满足,正酝酿着掀起一场新的转型和革命:把企业运作上市,走进资本市场。

他,就是芜湖贝斯特新能源开发有限公司董事长刘永政。

刘永政自己说:“这么多年,我的创业路,实际上还是比较顺风顺水的。”确实,在成功光环照耀下的刘永政,有着令人羡慕的发家经历。但是记者在和刘永政交流之后,却发现这种“顺风顺水”看似简单,其实是一门很深奥的学问。其中凝结着刘永政的“思想光辉”,那就是敢闯敢拼的干劲、特立独行的思维,以及勇于创新精神。

刘永政初中毕业假期时候,就经常5分钱一斤批发西红柿,骑着自行车到邻近的铜陵去卖,1角钱一斤,一驮就是100多斤,一次就能挣上5元钱。上世纪90年代初,公务员月工资也只有几百元的时候,刘永政在南京上学同时开起一间茶叶店,一年就能挣5、6万。从小,他就显示出从商的才华。

那个年代,一年5、6万的收入,很容易让一个年轻人满足。但刘永政可不这么想。22岁的时候,他为了拓宽视野,也为了去大企业锻炼,来到了南京化工总厂做起了一名普通的业务员。即便是做业务员,刘永政也是那么的特别。“第一周的时候,我也找不到感觉,但是一个礼拜之后,我就摸索出自己的一套方法。”他并不盲目的到企业上门推销,而是充分准备,有的放矢。每到一个陌生的地方,他会找当地的朋友,利用关系,结交和认识一些社会名流,再利用他们的关系,去打入企业,寻求合作。

这种方法成功率非常高。“我那时候有些积蓄,到一个地方,经常自掏腰包,请当地的客户吃饭。但我的业绩也提升得很快,10个人也做不过我一个”。由于表现出色,仅仅一年半时间,刘永政就从业务员,被提拔为南京化工总厂的营销副总。紧接着,又被滁州的扬子家电公司挖去,担任营销老总的职务。而那时候,他才25岁。

年纪轻轻就当上企业高管,这些依然没能让刘永政满足。在扬子家电公司做了两年之后,刘永政感觉在这里已经不能充分发挥自己的能力,他毅然地再次离职,于1997年回芜湖自己创业。许多老芜湖人,还记得当年二街的“德宝家电”,那就是刘永政经营的。“德宝家电”开业后,刘永政改变了以前芜湖人“坐等生意”的老批发模式,自己又当老总,又当业务员,一周大部分时间都在外面跑业务,搞促销,而店面的管理,则依靠制度来约束。结果,仅仅三年时间,德宝家电的业绩翻了十倍,最多的时候,刘永政一年的销售业绩达到2000多万元。

30岁不到,千万家产。刘永政没有躺在功劳簿上睡觉。

2000年,刘永政和同学一起在南京创办了贝斯特厨卫电器有限公司。这也是如今“芜湖贝斯特新能源开发公司”的前身。刘永政坦言,当时进入厨卫电器市场,已经有些晚了,一、二线大城市市场,已经被万和、万家乐等大品牌把持。贝斯特只得把触角伸向三、四线城市。2003年,贝斯特能源开发公司开始进军太阳能行业,在三、四线城市建立的家电经销网络,为太阳能产品营销,奠定了坚实的基础。

2003年的时候,贝斯特在全国并没有多少知名度。刘永政也没有简单复制其它品牌的成功模式。2005年,他提出“千县万店计划”,集中精力进军三四线城市和县城,不招代理商,只做直营店,缩短了渠道,也节省了成本。同时,在广告宣传上,也只做区域性广告。这种新的模式,使得贝斯特在许多大品牌的夹击下,杀出了自己的空间,短短数年时间,在华东各个乡镇和县城都取得了骄人的业绩,目前,企业实力已经进入全国前十,安徽第一。

成为了别人眼里的“大老板”,刘永政还在时时思考自己。他穿过名牌,开过豪车,但是事后他觉得,那都是内心浮躁的某种表现。于是他脱下名牌服装,摘下高档手表,换辆不张扬的车。为了回归平常心,他练习书法,成为一名书法爱好者。和记者交流时,刘永政也没有一点派头,很平常的交流和朴实的语言。记者还从其它渠道了解到,刘永政很反感别人瞧不起农民的言行,当别人在他面前谈到农民的这不行那不是时,他会马上告诉那人自己就是农民,并且大声告诉他自己是哪个村的。

做任何一件事情,刘永政总是准备得很充分,对未来规划的很长远。当年做一个业务员是这样,现在做了大企业老板,依然是这样。他告诉记者,他现在正在筹划贝斯特的未来,谋求贝斯特的革命,甚至在推动太阳能热水器行业的转型。

刘永政所指的,是贝斯特正在研究且即将上马的“平板太阳能热水器”项目。记者在贝斯特能源开发公司,看到了新款的平板太阳能热水器。与传统太阳能热水器那些粗粗大大的真空吸热管不同的是,平板太阳能热水器方方正正,也薄了很多,很美观。

刘永政介绍说,即将生产的平板太阳能热水器,不仅仅是外形方面有着重大的变革,在使用上的体验,也与以前的产品完全不一样。“以前的产品,只能满足基本的洗浴要求,感觉不好。楼层低了,水压就大,楼层高了,水压就小。而平板太阳能热水器,24小时供热,恒温恒压,洗浴的感觉非常舒服”。

在贝斯特能源开发公司,平板太阳能热水器,正掀起一场变革。首先,它完全改进了传统太阳能热水器的使用体验,无论是夜晚还是阴天,任何时候都能使用;第二,它也破解了外观上的难题,解决了许多城市和小区拒绝安装太阳能热水器的矛盾。“我们提出,太阳能热水器不能成为建筑的累赘。平板太阳能热水器,非常美观,能成为建筑的一道风景线。”刘永政说。第三,它更是吹响了贝斯特进军一线城市和高端市场的号角,从此,贝斯特市场将更多元化,“真空管下乡,平板进城”。

正是因为如此重要的意义,在刘永政的主导下,贝斯特能源开发公司在业内率先进军平板太阳能热水器市场。正在建设的生产线,是安徽省第一条,投资逾5000万元。刘永政希望,新的产品,能让他和贝斯特,站上一个新的起点,向新的高度,再次发起冲击。

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