礼品促销技巧

礼品促销品技巧商家在活动中选择礼品促销品有基本原则可循,同时,由于不同商家的商业活动目的不同,因而在选择活动礼品时也不能一概而论。业内人士认为,商家应以目的为导

礼品促销品技巧

商家在活动中选择礼品促销品有基本原则可循,同时,由于不同商家的商业活动目的不同,因而在选择活动礼品时也不能一概而论。业内人士认为,商家应以目的为导向,礼品促销品的选择要灵活。

由于促销活动的目的、时间不同,选择的促销礼品也应不同。某商家促销活动的主要目的是为了提升销量,那就选择一些最能刺激消费者购买欲望的实用型礼品,如大礼包、刀具、食用油、暖手器、可乐等。例如在炎热的夏天,消费者购买一台电风扇,商家送一扎可乐的诱惑力可能远远大于送一袋洗衣粉;在寒冷的冬天送暖手器更有用,特别是带小孩的消费者更有这种需求。

如果促销活动的主要目的是为了提高品牌形象,起到传播作用,那就可以通过广告礼品定制公司(可以制作带有企业名称或标志),定制一些消费者常用的或能够带到户外的促销礼品,如广告雨伞、广告围裙、广告挂历、广告水杯等,因为这些商品一般放在显眼的地方或经常使用,这些礼品带有企业名称或产品(商标)标志,能有效地起到传播的作用。在此建议企业一般不要选择印有企业或产品标志的T恤衫为促销礼品(不包括店庆或开业时穿的统一工作服)。虽然T恤衫从理论上讲能起到很好的传播作用,但在实际生活中很少有消费者穿着企业赠送的T恤衫,因为对大部分消费者而言,他们不愿成为企业的推广员。

灵活性的选择礼品,应该以赠礼需要达到的目的为导,并不是说随意选择或照搬别人的赠品。其实这一点是目前企业、商家最容易犯的毛病。别人送什么,我就跟着送什么;这类商家根本不知道发放礼品是干什么用的,更不用谈如何选择何时的礼品。

总之,企业在选择礼品促销品上,既要有原则可循,又要根据自身情况灵活处理。只有这样,发放的礼品才能达到企业和商家想要的目的。

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