童装店老板常犯错误

童装店老板常犯错误童装店的运营有他的特殊性,所以,很多在其他品类可以套用的理念在经营童装店就不同了。欢乐谷的小编告诉你,下面的两种观念必须克制。折扣店不等于童装

童装店老板常犯错误

童装店的运营有他的特殊性,所以,很多在其他品类可以套用的理念在经营童装店就不同了。欢乐谷的小编告诉你,下面的两种观念必须克制。

折扣店不等于童装店

童装折扣店的缺点在于尺码不全、款色相对落后。以传统童装折扣店的想法来考虑问题,认为款色好、尺码全为第一要素,就必须扬长避短,发挥折扣店固有的特色:品牌+低折扣。

比如说,一个品牌的童装有100个款色、各2个颜色,按照一般的选法,大家能够看得上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了,也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色和尺码。一般来说,挑上2000元的货都会觉得累。试想一下,你的眼光真是那么准吗?一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,会有很多的缺陷,颜色不好,稍小(大)了点,配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下,意见几乎没有了,大多数情况是,看哪件更加合适就可以了。到了3折以下,价格因素已经不是障碍,很多问题都能够接受了。假如,在购买的人比较多的话,被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。备货时怕货品太多,压货压资金。我们要求首次按照1万/20平方米,是最低的要求。试想一个店铺的货品太少,客人能够找到她合适的衣服吗?另外,一万的货品,可能能够卖出50%的货品,毛利也有5000。假如只有2000元的货,那么连卖出500元都是问题。货品多,才是折扣店的立足之本。

童装挑款挑码

进货时只考虑进大尺码,不选小尺码的。首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段,如20-25岁或者30-40岁。自然,前者的尺码一般会小码居多,后者会考虑大码居多。另外,新开童装店铺,每10个客人进店,7个身材合适的人,不会有任何尺码的意见,而是比较发福的客人会向童装店家反映服装偏小些。的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见,但是,这样的衣服并不便宜,很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。

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