等级营销含义与作用

等级营销含义与作用等级营销定义为:企业根据市场需求生产不同等级的产品,且制定与不同消费者需求及其行为相适合的系列营销策略,有效地开展营销活动。对于这一概念,作两

等级营销含义与作用

  等级营销定义为:企业根据市场需求生产不同等级的产品,且制定与不同消费者需求及其行为相适合的系列营销策略,有效地开展营销活动。对于这一概念,作两方面解释:其一,等级营销根据消费者对产品需求的不同偏好,企业设计、生产不同等级的产品。产品按需求量与收入的关系可分为高档品(需求是随收入增加而增加的产品,即收入弹性系数为正)和低档品(需求量随收入增加而减少的产品,收入弹性系数为负),或作更细划分,产品按等级分类,有助于企业对消费者需求差异的重视,利于企业把握等级产品需求量,这也符合消费者的购买习惯。

  市场营销学将实体产品的概念发展成为产品整体概念,那么等级产品也应具有整体性。高档产品应是指能充分满足消费效用,具有高质量、名牌、一等包装、式样新颖,以及得到较多的附加服务和利益的产品;低档产品是指基本满足产品购买者消费效用,具有一般质量水平,非名牌、普通包装、得到有限服务和利益的产品。低档产品决非粗制滥造的产品,消费者购买低档品的目的是能得到实惠。其二,等级营销把满足消费者需求置于营销活动的全过程,把企业经营看成是一个顾客满足过程,不只是对单个因素的市场定位,而且要求对营销活动全方位定位。根据消费需求与购买行为制定适合的产品,价格、分销、促销等策略,这一点是营销成败的关键。某电器公司策划将其产品打入全国100家最知名的名牌商店,实行“名品进名店” 策略;某日用化学有限公司生产大众型百雀羚护肤品只能在普遍商店出售,在上档次护肤店、专卖柜不见其踪影。这些实例正是实践中自觉运用等级营销的体现。

  等级营销不仅应是一项营销实践活动,也应代表着一种新的营销观念。对于企业,等级营销的运用将有助于企业在营销活动配合方面达成共识,使组合策略所含内部变量协调一致,互相补充,合理组织企业生产经营要素,形成企业经营特色,全方位服务消费者,通过良好经营

取信顾客,留住顾客;对于消费者,等级营销体现消费者利益,使消费者在有限的收入条件下,得到对自己最有价值的商品和服务,使边际效用最大。

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