鞋店折价促销的优缺分析

鞋店折价促销的优缺分析折价促销手段的优点折价促销,特别是直接折价,最易引起消费者的注意,能有效促使消费者购买。 通过直接的商品折价还能塑造“消费者能

鞋店折价促销的优缺分析

折价促销手段的优点

折价促销,特别是直接折价,最易引起消费者的注意,能有效促使消费者购买。 通过直接的商品折价还能塑造“消费者能以最低的花费就可买到较大、较高价值产品”的印象,能够淡化竞争者的广告及促销力度。

大多数折价促销在销售点上都能强烈地吸引消费者注意,并能促进其购买的欲望。而且折价往往使消费者增加购买量,或使本不打算购买的消费者趁打折之际购买产品。

折价促销可以说是对消费者冲击最大、最原始、也最有效的促销武器,因为消费者都希望以尽可能低的价格买到尽可能好的商品。

调整价格或打折扣促销毕竟是市场竞争中最简单、最有效的竞争手段,手段,为了抵制竞争者即将入市的新产品,及时用折价吸引消费者的兴趣,使他们陡增购买量,消费者家中货一多,自然对竞争者产品兴趣锐减。

折价促销能够吸引已试过的消费者再次购买,以培养和留住既有的消费群。

假如消费者已借由“样品赠送”,“优惠券”等形式试用或接受了本产品,或原本就是老顾客,此时,产品的折价就像特别为他们馈赠的一样,比较能引起市场效应。

折价的促销效果也是比较明显的。因此常作为企业应对市场突发状况,或是应急解救企业营销困境的手段。

折价促销手段的缺点

价格是消费者购买产品最敏感的因素之一。折价促销的确能够吸引一些消费者的注意力,特别是新的购买者,让他们有一种实惠的感觉。同时,折价也会引起消费者的误解,产品折价销售,就是变相的降价,他们由此会认为产品质量有问题,或是产品滞销等等,从而不会购买。因此,折价促销手段如果用得不当,也会适得其反。下面列举折价促销手段的缺点一二。

1、对于销售已连年不畅、市场地位岌岌可危的产品,“折价”并不能有起死回生的助益,即使能暂时试销售回生,也无法扭转整个颓势。

2、折价”不能解决企业营销的根本问题。

“折价”既不能解决影响产品销售的根本问题,又会因其繁华的假象致使营销人员深陷其中,不思解决之道,致使企业营销实力进一步恶化。

3、“折价”虽能增加产品销量,提高市场占有率,但这些知识短期效应,且随着产品同类折价次数的增加,效果会迅速递减。

4、大多数情况下,“折价”后的产品难以恢复至原有的价位,这是令营销经理深感头疼的问题。不仅消费者会习惯于低价格,中间商们也会不断抱怨“折价”结束后的价格调整,甚至暂缓进货。因此,许多商厂对产品任何“折价”行为都相当小心。

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