一群“外行人”的生意经

    700 多名商业“内行”,都是从机关、科研院校和工厂而来。上至经理, 下至普通职员,谁也没有做生意的阅历,却运营着一个全国最大的电子工业 自销商场,出人预料地把生意做得红红火火。停业 6 年来,营销额打破 6 亿 元,总利税到达 2200 多万元。
  如何从零末尾运营好“全电中心”?总经理是张战国频繁召集“中心” 副总经理们一同商量,寻觅对策。在没有阅历、没有货源、没有销售渠道的状况下,他们以招来全国电子产品消费厂家来“中心”参与订货展销会作为 打破口,同时在扩展横向联络中,向外取经把生意做了起来。第一年,“全电中心”就赚回了几十万元的利润。
  为扩展运营,该“中心”片面推行革新,对各部门下放人事权、进货权、 订价权、分配权和经费运用权,极大地调动了各部门经理和职工的积极性。 “内行人”逐渐修炼成“金头脑”,整个“中心”的销售额和利税的增长幅
度 6 年平均到达 47%和 56%。如今,这家“中心”运营的各类产品多达 2.6 万种,真正成为名副其实的“全国最大的电子产品自销商场”。
  要做好生意,首先要诚招八方客,几年来,该“中心”简直没有因拖欠 款与客户发生隔膜,更没有由于效劳不周或质量效果而损伤与协作单位的关 系。由于该“中心”讲求信誉,石家庄市消费者协会延续授予该“中心”“消 费者信得过单位”称号。
过去,全国电子行业的销售同行简直都以运营投资类电子产品为主,而
“全电中心”却独家走上以运营消费类电子产品为主的蹊径。这使同行们大 惑不解,但这却正是“内行人”的精明所在——“人无我有,人有我转”。中心运营的国际外电子产品从微型收音机到 29 英寸大彩电,以规格多、型号 齐、种类全、质量好取胜。目前,“全电中心”的名牌产品比例已高达 85%。 该“中心”除大规模运营电子产品外,还开设了餐厅、宾馆等效劳行业,
并跻身房地产行业。
  最近,由国度计委同意,由“全电中心”与中国电子器材总公司、石家 庄企业家协会三家合股兴修的

“企业家大厦”又在“全电中心”展销大厅旁 破土开工。