产品推行：扯下膏贴产品的“狗皮”
在我国，骨病膏贴市场是一个历史悠久、消费者接受度相当高的用药市场，在传统中医文明的熏陶下，八仙之一的铁拐李随手扯下狗皮而成具神奇成效的膏药的传说，在不少民众的心目中根深蒂固。近年来，在现代科技的促进下，产品结构有了很大的改动，市场需求也在不时扩展，出现了多个全国性的品牌产品。但是，绝大少数企业的产品却不时在同质化泥淖中跋涉，市场难以打破。这些产品究竟有多大的开展空间？如何才干有效包围？
市场环境剖析：
控释给药拓展了市场空间
依据统计数据，患颈腰椎增生、肩周炎及风湿性关节炎患者占全国总人口的18%，其发病率高达20%，患者群体约有2亿多人，其中 8000万为重病患者。尤其在我国南方地域，其发病率高达40%。在消费群体结构中，50岁以上人群约有一半患有颈腰椎增生、肩周炎及风湿性关节炎。一项在上海、无锡、深圳等地对1197名中年人安康状况的调查结果显示，在科技、旧事、广告、办公室等行业以及教员、演艺人员、出租车司机、售货员等群体中，上述疾病的发病率高达50%。可见，日常体痛已成为影响众多人的安康效果。
在对体痛的治疗中，经皮给药在中国的运用由来已久，2000多年前《黄帝内经》中就有中医外治疗法的相关记载，可以说是中医经皮给药的先驱。目前临床运用的中药外用膏剂有500余种。
以膏贴为载体的药物透皮吸收给药系统，是药剂学中一个新范围。20世纪70年代是透皮控释制剂的实验和发明时期，80年代是商品化时期，90年代是开展时期，现今已进入片面开展时期。世界透皮释药系统销售额正以平均25%的年增长率开展，年增长率超越口服和吸入剂市场。
我国曾经上市销售的膏贴产品种类单一，用于心绞痛、高血压、哮喘、关节炎、神经痛及防治更年期综合症、避孕等很多方面。依据 2005年“膏药产品消费者认知调查”可见：有36.32%的消费
者更认同此类产品的镇痛成效。这与我国传统膏药主要用于跌打损伤、腰酸腿痛的传统认知有关。所以，在膏贴类产品中，止痛类产品在我国更容易被市场接受，市场前景也将是最可观的。
操作概念剖析：
市场影响力不清楚
调查发现，以后国际的骨病市场具有以下特点：
概念炒作主要集中在治疗方法、病理实际、价钱三个方面 在搜集到的34个概念炒作案例中，这三种概念炒作方式就占了27个。其中价钱概念炒作可以看作为一种价钱竞争手腕，是最基础的一种市场营销操作手腕。在治疗方法和病理实际的概念炒作中，其实两者相互补充，在谈治疗方法时普通会对病理实际有所阐释，而炒作病理实际时也最终会带出治疗方法。只不过两者在实践操作中侧重点会有所不同，或许发明性表现有侧重。
概念产品主要集中在口服类产品，膏贴类产品相对较少。仪器类产品概念制造普通基于产品技术自身，膏贴类产品在骨骼肌肉系统疾病市场还没有构成足够的市场影响力。胡三贴每次都以整版广告出现，而且发明膏贴类产品相对拙见的市场现象。这个案例足以说明，膏贴类产品的市场操作空间还有待开掘。加上前几年内服类产品过度操作形成了一定水平的市场负面效应，该类产品曾经有所收敛。而市场需求并没有增加，那么就给膏贴类产品留下了空间。
笼统化、直接诉求成效的概念更容易在市场推行经过对瞬间概念记忆测试的调查发现：“抽风剔骨”、“剔骨疗法”、“骨水泥”、“三步疗法”、“渣滓”、“36元治骨病”、“10元治骨病”等概念的记忆力和顺应了解力更强，更容易惹起联想和一定。这些概念有利于产品在市场推行时增强消费者记忆，促进消费者了解产品功用，并最终接受、认可产品信息。一些贴剂产品的广告语功用诉求直接、复杂、明了，为其品牌生长起到了摇旗呼吁的作用。