促销策略：联合媒体法

促销战略：结合媒体法
   美国推销之父道格拉斯爱德华兹曾经举过这样的例子：
    有一位棒球职业运发动，失掉了初次参与棒球俱乐部的最高薪水。俱乐部所在的那个城市的报纸以半版的篇幅刊载了这位棒球运发动未来该市并在那里安家的音讯。
    那么，这位高薪运发动在新城市里需求些什么呢?
    他需求一幢房子。假设是搞房地产的，这位就是可以推销的最好对象。
    他还需求家具和装饰品。假设推销室内设计效劳，以及推销家具、地毯或其他家庭用品，这是一个极理想的准顾客。
    庭院生意怎样样?他的新家庭需求各式各样的产品和效劳项目——网球场、游泳池、庭院、环境美化等。
    他不能够没有汽车。运发动们都想在电视里观看自己的扮演，还需求一台录像机。但是，在一切的外地报纸报道这一音讯后的几星期，他说到了那个新城市，并没有推销员在看了报纸后同他联络过，只好向看法的人讨教，听取意见，查询电话簿，自己开车四处推销，来满足自己的需求。
    当他离开这座城市的时分，我们的推销员只是守在展销厅里，恭候顾客的到来。
富者秘诀
  
 巧用媒体法的关键就是应用报纸等媒体停止产品的宣传，而且报纸宣传也是一种极为廉价的宣传方式。
    普通状况下，小店有力在报刊上做大版面的广告。但是，在报刊中缝或是集合广告中占一席之地，是应当尽力争取的。这样花钱并不多。
    上报纸，就要精心思索广告文的写作，广告文是印成文字的无声推销员，文字应当流利易懂，内容真实可信，构思新颖巧妙。不要遗忘，最好要布置几个突出的大字，以便使你的广告在“挤得满满的广告陆地中跳出来”抓住顾客，重复出现是加深印象的有效方法。假设条件容许，尽量选一些本地读者群较多的地域性报刊。经常登一些小店的信息，对提高小店知名度，无疑是十分必要的。
    向报纸投稿是一种省力省钱的宣传手腕，旧事稿件往往比广告还有影响。由于它是站在客观的立场，有时是消费者的角度上作出评价的。因此，少数人置信报纸上的报道，而不太置信自吹自擂的广告。一
些小店精于此道，不时在报刊上报道点小文章，居然很见成效。假设你有点动笔的才干，无妨自己将运营中的体会，新颖招数，剖析提炼一下，写成比拟生动的短稿投给报社，许多报纸都布置有这方面的专门版面。由于读者中的消费者群十分关心市场信息，各种店业运营状况等商情，只需你有文明，仔细努力，并自动取得与报社的联络，报纸上见几篇稿件决不是高不可攀的。假设能联络到报社的编辑或记者，请他41"]为你的小店写一篇采访，自然是求之不得的坏事。能做到旧事稿件中援用社会上知名人士对本店作引见或评价，当然更有份量了。
    那么怎样选择广告媒介呢?
    为了取得最佳的广告效果，面对种类单一的广告媒体，如何恰外地，有针对性地选择，以到达广告宣传的目的，普通要掌握以下几个准绳：
    1．依据广告所要宣传的商品种类，商品的功用、特点、运用价值、商品养护等外容和要求停止选择；
    2．依据广告媒体的传达数量和质量停止选择；
    3．依据市场调查和预测停止选择；
    4．依据广告宣传的费用停止选择；
    5．依据不同地域、不同消费者的特点停止选择。
    选择广告媒介的最注目的是要使广告宣传恰如其分，取得最佳效果。
致富谈
    1．通常，愚钝的推销员就是从小型的外地出版物里取得少量的准顾客。当阅读报纸时，不去看最近这个世界又发作了哪些大灾难的报道，查找的是有关销售区域的旧事。谁被报出去了?谁被提升?谁获奖7谁正在开发一个新项目?
    2．一个邮递员送来的，而却被嗤之以鼻就扔掉的中央小报。有的这类小报载满了中央旧事。
    3．还得检查刊登某些工商业的专业报刊，这些刊物能够提供少量准顾客的信息。
    4．学会阅读报纸只需练习几天时间，一旦末紊钏棘将会惊讶地发现许多有价值的信息，并留意随手勾勒。
    5．拿来明天的报纸，阅读每条头版旧事，记下对自己有一定商业价值的报道。优秀的销售人员努力与有关的人联络，为自己留一份相应的复印件，接着寄出简明的短函，恭贺他的成功——好意的赞誉没有人拒绝。