公益创业：社区健身项目

公益创业：社区健身项目
　　如今健康的观念越来越深入人心，后奥运时代也是全民健身时代。贴近生活、贴近大众的社区健身带来的不仅是居民愉悦的身心，也带来创业的新空间。
　　安东顺 1955年生，10年创业经历，8年多经理人策划人经历，涉足科工贸文和市场研究行业。2008年创立北京斯凯兰投资管理顾问公司，正式运作安康佳园全民体育文化项目。
　　缘起 社区健身蕴藏巨大空间
　　2002年，安东顺作为企业营销顾问，帮政府部门和企业组织活动的同时，他感觉到这里蕴藏的创业空间。“很多健身项目的推广，都是国家的红头文件，活动规模大，但涉及到产品是市场化的，很多产品没有品牌，这是巨大的资源浪费。”安东顺说，从商机到现实需要的是策划，于是接下来的几年，他开始做试点。由于建立渠道网络费用大，产品使用需要培训，安东顺想到两个赢利点：一是依靠健身教练的培训费用；二是靠产品销售。主要是在社区建立渠道网络，整合共享。
　　2008年，安东顺创办了北京斯凯兰投资管理顾问公司，投入100万元，开始招聘社区做公益活动的健身教练，整合社区资源，建立社区服务站。安东顺说，官方倡导、政令畅通的推广渠道和方式，以及居民日益成熟的健身理念，为公司发展创造了好机会。
　　起步 与社区居委会合作
　　具体操作上，安东顺与街道办事处、社区居委会合作，为居民提供系统的健康服务，包括健康讲座、咨询和健身活动等。安东顺还在社区招募健身教练。 “很多人自发健身，有兴趣，有公益精神。”安东顺说，模式逐步扩大，每个人都愿进入健康服务站，赢利点就出来了：单纯销售健身产品不够，百姓需要玩新鲜的。此时，健身教练也成了业务员，可以将健身用品销售给居民，获得提成，将公益和赢利有机结合。
　　安东顺还起草了社区合作协议。“居委会有居民健身方面的工作任务，之前他们找专家讲课，大家觉得比较枯燥，没兴趣听，企业来了又是搞营销，居民很防备。”安东顺说，自己有专业团队和经验，以公益形式来做，所以渠道很快被打开。
　　2008年以来，安康佳园开办了30多次健康课堂，在玉蜓公园、元大都公园等举办了40多次健身园活动。积累了大家对项目的信任，以及志愿者的人脉。安东顺说，取得大家的信任，主要是取消陷阱，不推销产品。很多参加人员出于对运动的兴趣，还是会购买健身产品。
　　发展 衍生项目共享渠道网络
　　安东顺的计划是，在2010年的运营期内，锁定60个社区，以签约方式奠定渠道模式基础，实现渠道模式与营销模式的成功对接。安康佳园首选推广的项目———太极柔力球、太极球、可乐球、太极扇、气功减压操、健身十六段、手足操、通络操，将逐步推出快乐健身100法。
　　初创期基础项目核心部分正常运转后，运转衍生项目———安康佳园艺术团、旅游文化俱乐部、单身驿站等，衍生系统文化战略从会员制开始，基础项目与衍生项目共建共享渠道网络。