兵荒马乱的商业营销

当市场末尾出现饱和，大家都感遭到了竞争压力的时分，营销末尾遭到人们的注重，但出乎人们的预料，冲击我们视觉的却总是火爆、狂躁
　　某网友在他的一个签名档里写过这样的短语：“街上没有兵，没有马，却太平盛世”，短短十来缸谥棘却让人十分的喜欢，给人有限的想象空间。它既可以用来描画当下很多人的生活形状，也可以用来表达人们面对理想的心境感受，尤其是用这句话来解读我们的商业营销，那是再贴切不过了。
　　在那场战争中，没有兵马却一样血雨腥风，看不到厮杀却让各路商家刻骨铭心
　　十多年前，波涛壮阔的中原商战在商朝古都郑州轰轰烈烈地拉开了帷幕，这场中国商业史上的“特洛伊战争”令许多商界人士至今浮光掠影。在那场战争中，参战各方俊杰龙争虎斗、浴血沙场，战法五花八门，什么心思战、价钱战、攻坚战、情备找恽宣传战等等，不一而足，让社会各界看得眼花纷乱、惊心动魄。各种促销怪招和“秘密武器”频频迭出，像什么“诱人的彩票”、“兴趣性的购物”，“让利性大甩卖”以及“豪华轿车的诱惑”等，令营销专家都张口结舌。中原商战的 “星星之火”，后来在全国各地出现的诸如“广州商战”、“上海商战”、“济南商战”等轰轰烈烈的商战活动中归结成了震撼全国的燎原之势。在那场战争中，没有兵，没有马，没有血雨腥风，看不到战场厮杀，却让各路商家刻骨铭心肠感受了一回太平盛世，给业界留下了难以弥合的战争创伤和一片萧瑟。
　　假设说中原商战只是让业界人士和专业人员体会了太平盛世，没有给众多的消费者带来恐慌和不安，那么前一段时间在武汉街头发作的空中抛洒纸币大营销，曾经将广阔民众卷入了这种太平盛世。那是一家商场的促销活动，为了吸引消费者，商场将一些一元人民币和少量白色的某某医院优惠券从商场楼上洒到大街上，任由行人争夺、捡取。
　　经过电视画面，我们可以看到躁动的人群、攒动的人头、激动的脸，还有高高伸长的手臂，不可胜数的路人跳动着、尖叫着，为了能抢到
天上掉上去的钱币，他们贪生怕死地冲锋陷阵。有人被挤倒在地，有人荣耀挂彩，有人的眼镜被碰掉摔碎了，有人的钱包被随手牵羊了。那天的局面，混乱不堪。那短短几分钟的活动，将人们的渴盼、焦躁、丧失、感伤、恐惧逐一展现出来，它带给人们的觉得不亚于一场战役。那一天的街上，没有兵、没有马，却让人真逼真切地看到了太平盛世。
　　人们注重营销，似乎重点不是营销的基本功，而是放在拉关系、玩花招上
　　从十多年前的中原商战，到昔日的纸币营销，似乎都是商家的营销活动做得过了头，形成了那种太平盛世的现象。但假设换个角度剖析的话，倒恰恰折射出商业营销自身的无章无序和太平盛世！要解读清楚这一点，还需求我们转回头去看看中国的营销史。
　　中国的商业营销，在方案经济时代是一片空白。那时分，一切都是方案调拨，企业只需按方案消费就行了，而且企业还只能依照国度下达的指令消费，不能少，甚至还不能多。那时分，供应充足，什么都紧张，企业消费出来的东西基本不愁卖；不只不愁卖，而且国度统购统销，企业基本就不用去卖，基本不用去思索销售效果。
　　20世纪80年代，虽然我国末尾了革新开放，经济体制由方案经济转向市场经济，要求企业自傲盈亏，但是，由于严重的市场供不应求，销售成为整个流经进程中最轻松容易、最受人追捧的一个环节。不少消费企业都有着这样的美妙回想：要买东西，买方得找销售人员说尽坏话，请客送礼，还失掉工厂里来排队等着提货。众多的商家肯定还没有遗忘，他们曾经把不会制冷的冰箱、没有图像的电视机，甚至漏电的热水器，都统统卖给了消费者！那个时代，人们把它叫做紧缺时代。
　　到了90年代，市场末尾出现饱和，大家都感遭到了竞争的压力，营销才末尾遭到人们的注重。但是令人遗憾的是，人们注重营销，不是注重营销的基本功，而是把重点放在拉关系、出主意、玩花招、给益处费、把东西卖出去这些事情上。新世纪之初，市场真的不好做了，于是营销压倒一切，营销
成为主宰企业命运的主角。于是人们末尾恶补各种各样的营销实际，参与五花八门的营销培训，停止千奇百怪的营销演练，打造出了众多的“营销大王”、“推销明星”，发明了一个又一个营销创富神话。这个时代，可以说是营销代表一切的时代。
　　精明的商家知道，一切的战争都具有破坏性，商战也不例外
　　从中国的营销史，我们不美观出来，虽然广阔的营销人付出了艰辛的努力，也取得了很大的成就，推进了中公营销的开展，但是，毕竟中国的商业营销起步较晚，终点又很低。而且，中国的商业营销起步之后，在短短的不到10年的时间内，就由最后的一片空白一跃成为企业的主宰，这种庞大的落差变化，使得我们的商业营销多多少少有点一夜暴富的“爆发户”嘴脸，貌似弱小实则内心软弱，行为举纸峁瑰嚣张、妄自菲薄，其实是由于骨子里太自大、内心太慌张。爆发户们经过大肆挥霍、大把烧钱来树立自己的“威严笼统”，我们的商业营销则经过发起各种商场大战来粉饰自己内心的躁动不安。因此，在中原商战之后，商场的烽烟连年不时，接二连三地迸发了“广州商战”、“上海商战”、“济南商战”以及“彩电大战”、“空调大战”等等。而且人们在商品、商场之间的战争还不够，如今又将人民币也卷入烽烟纷飞中，愈加证明了我们的商业营销是多么的狂躁、骚乱！
　　其实，精明的商家不是不知道，一切的战争都具有破坏性，商战也不例外。并且中国的商战历来是以价钱战为主线，在整个市场原资料继续下跌、休息力价钱继续攀升的情势下，价钱战无疑是最风险的。但众多商家却独独偏爱价钱大战，屡屡以身试险，除了商家不得已的苦衷之外，也昭示着商业营销自身的根基单薄、无计可施和太平盛世。
　　现如今，汽车营销已是暗潮涌动，降价的风潮一波接着一波，汽车业的利润大幅下降；汽车营销的手腕也让人眼花纷乱，什么公关营销、对比营销等等不一而足；汽车营销的气氛也越来越火爆，充溢了浓郁的火药味。这一切，似乎都预示着刚刚末尾的2008
年将是不伟大的一年。在万众注目的中国奥运年，汽车营销会不会狼烟四起、烽烟遍地？汽车业会不会像彩电、空调一样堕入恶性价钱战的泥潭？真心希望我们睿智的汽车营销人可以阻止这样的战争，救营销于太平盛世之中。可以做到万流归宗，促使营销回归基本功，让营销走向系统，走向迷信。
　　但是，就在文章完毕之际，在下班的路上，看见一个汽车配件店的门口，拉起了一条艳丽的白色横幅，上书两行大字“福瑞达顶级汽车平安防弹膜———防止一切合法侵犯”，顿时有一种乱世的觉得，眼前立刻显现出一幅太平盛世的汽车销售联动画面。郁闷！