品牌运营:没有广告的市场该怎样做？
“品牌知名度太低，我们不想经销”，这是中小企业销售人员在开展经销商的时散经常遇到的反应。
“没听说过这个牌子，不敢买”，这是中小企业促销人员停止产品引荐的时分，顾客的反响。
经销商和顾客的这种“刁难”，也成了销售人员、促销人员在向公司汇报招商、销量业绩不佳的主要缘由。
品牌知名度要提高，需求投入广告支出，这是许多中小企业销售人员的共同心声。
在众多销售人员的这种呼吁下，老总可犯愁了，“不当家不知柴米贵，我也知道广告和品牌的重要性啊，但是，缺钱啊”，没钱做广告，没有广告支出，市场该去怎样做呢，许多资金充足的中小企业，都迫切想知道处置方案。
好酒不怕巷子深的年代曾经久远，在媒体众多的明天，要想提高品牌知名度，广告是必不可少的，而且广告投少了，还不一定起到效果。品牌知名度的提升，传统方式有两种，一是广告轰炸；二是炒作；许多大企业基本上都是这样声名鹊起的，而对许多中小企业来说，这两点都做不到，一是由于资金有限，二是以为营销筹划才干有限。
品牌知名度也不是短期就可以提升的，没有品牌知名度，中小企业难道就不能生活，不能开展了吗？
生活还要继续，路还是要走的。在资金充足，没有广告支出的状况下，区域市场该怎样去做呢！
一、摆正心态：
品牌总有从默默无闻到知名的开展进程。伟大人有伟大人的快乐，明星有明星的苦恼。品牌知名度不高，可以把广告费剩上去让利给经销商、消费者，毕竟中国特征的市场环境下，价钱、利润抵消费者和经销商是最敏感要素；
知名品牌为了维持自己的明星效应，需求不连续的停止广告投放，但广告投放也是有太多的烦恼，广告费的一半糜费了，却不知道糜费在什么中央，同时，品牌知名度太高，价钱的透明度就过高，从而形成经销商的利润低，许多“花心”的经销商对知名品牌就不专注，而高额的广告费，过高的价钱透明
度，必需让知名品牌经过多销薄利来维持企业的运营，稍微操作不当，就面临运营盈余的局面。
而有一些缺乏社会品德的企业，为了速成知名品牌，却是以冒充伪劣的产品为代价，这样的品牌大都是稍纵即逝。有钱的企业投放广告的烦恼甚至比没钱投放广告的中小企业的烦恼还多。所以，作为中小企业的运营者，营销人员，首先要摆正心态，企业资金充足，没有钱头广告，这是不可改动的理想，那就多思索一下在这种局面下的其他出路，任何困难，总有在现有条件下最适宜自己的处置方案。
二、说出产品的异乎寻常
传统4P营销战略包括：产品、价钱、渠道和宣传。在缺乏资金停止广告宣传（仅指狭义的电视、报纸等硬性广告）的状况下，中小企业应该重点在产品、价钱和渠道战略上找出路。
中小企业在困境下的产品特点有两种，一种是同质化的产品，一种是差异化的新产品。同质化的产品，在销售中也要卖出不同来，关于中小企业来说，同质低价是最大的产品差异化优势，但假设价钱上不能构成优势时，就在产品特点功用（卖点）上找，当然，这里所讲的产品特点和功用都是所给消费者带来直接和直接利益的卖点。一切品类的产品针抵消费者的利益点都不止一个，而那些有实力投放广告宣传的企业，在特点和功用诉求时，普通是聚焦于产品一个最尖利的，能给消费者带来最大利益的卖点，所以，这也给中小企业的产品卖点开掘发明了时机。当然，在产品卖点上找出不同，还主要是针对那些还处于理性诉求产品的行业，假设企业把卖点确定在理性诉求上，那就必需要停止广告轰炸了，经过广告轰炸来惹起消费者的情感共鸣。把同质化产品卖出不同，还包括改动产品的包装、大小、规格和调整消费工艺等，这就依据企业的资金状况来确定了。假设中小企业是差异化的新产品，那市场推行相对就容易多了。产品找出异乎寻常之处，犹如就把步枪换成了机枪，销售人员在终端对垒的时分也就增添了一些决计。