在淘宝开店--推行店铺14个秘诀(上)
【嘉宾引见】脸盆妹妹（孙小鹃）
1978年出生，。毕业于西南财经大学金融系。她是淘宝网的早期会员--脸盆妹妹，她也是淘宝网的早期员工--若兰， 如今她作为会员，依然生动在网络里，协助更多人完成梦想。
【精彩看点】
推行网店的14个秘诀
怎样更好的推行自己的店铺
怎样能让更多的人看到自己的网站
如何做好销售任务
如何留住客户
【掌管人】杨蕾
(18:34:25) 掌管人说：各位网友大家早晨好，这是第三次早晨直播，明天直播的嘉宾是脸盆妹妹，跟我们大家打个招呼？
(18:34:36) 脸盆妹妹说：大家好，我是脸盆妹妹，很快乐第一次用音频跟大家交流。
(18:35:31) 掌管人说：各位网友把效果提交给嘉宾，嘉宾可以当场回答您的效果，另外很多网友是第一次参与的话，希望您提的效果跟本场直播内容相关。如今脸盆妹妹末尾我们的直播好吗？
(18:36:08) 脸盆妹妹说：好的，我先说一下，我在GOOGLE上搜索一下我的一个文章，在淘宝网上开店的16个秘籍，这是2004年12月份到如今，20万的点击，由于这个帖子发的时间比拟早，曾经没有方法修订了。
(18:37:59) 脸盆妹妹说：其实我为什么要说这样两个数字呢，这两个数字一个二十万多一点，一个是二十四万多一点，
(18:38:07) 脸盆妹妹说：你只需经过这样一种方法，这样到达推行的作用，我明天讲14个秘诀，这14个秘诀教给大家之后让大家选择，这里有其中的一项，你只需用好就可以到达目的， 如今末尾我讲推行网店的秘诀，
(18:38:12) 脸盆妹妹说：首先要通知家人和冤家，那实践上明天来这边听直播的很多人都是刚刚开店的，其实就是说第一步对你来说随着复杂的方法就是通知你的家人。
(18:38:19) 脸盆妹妹说：你的id叫什么，然后你的家人通知去找一下你的冤家，你从小到大有很
多的同窗，有很多的冤家，不论是周围的冤家、同窗还是网友，
(18:38:39) 脸盆妹妹说：你用这些方式通知他们，他们会来看你的店，他们也会发生购置，我最末尾开店的时分，我就通知了我的一个冤家，我最末尾是卖手绘包，他觉得很好，无论如何都要来买，
(18:39:16) 脸盆妹妹说：当你的冤家还有他的冤家，那就知道你开店，由于关于新开店的人来说，最新末尾开店的时分很困难的，由于没有人知道你的店铺地址，最末尾的时分要用最复杂的方法通知你周围你看法的人
(18:39:42) 脸盆妹妹说：每个网友都有自己喜欢去的论坛，都有人气，你在这里都发帖子，发了帖子他们就能看到，还有假设是同窗的话，就去校友录，就是每个班级外面都有校友录，
(18:39:46) 脸盆妹妹说：到校友录外面通知你的同窗开了一个店，把这个店铺地址留在这边，他们点了以后也会看到。
(18:40:15) 掌管人说：这种效果好吗？
(18:40:24) 脸盆妹妹说：十分好，实践上这个也是因人而异的，我最末尾开店的时分，我通知我的网友，由于我的网友在网络下十分的生动，
(18:40:28) 脸盆妹妹说：他们在不同的论坛外面去选择，等于说是很多的小圈子，有点像广告性质的，大家也不介意，大家都人数，经过熟人宣传的话比生疏人宣传好很多。
(18:40:36) 掌管人说：能够他们很热心肠帮你宣传，不要小看这份力气。
(18:40:46) 脸盆妹妹说：对，包括你的冤家，他周围还有他的同事，所以他一团体会影响很多人。 所以这个通知家人和冤家是最容易做到的事，这里人气末尾还不是很旺，尽能够通知你周围的冤家，
(18:40:52) 脸盆妹妹说：把这个应用好。
(18:40:59) 掌管人说：好的，你这边说好第一个推行， 如今很多人问你的QQ是多少，明天脸盆妹妹在预告帖上都有博客地址和文章，
(18:42:13) 掌管人说：请在线的网友去关注这些
博客地址，明天还有脸盆妹妹是连线的，是电话访谈，所以说脸盆妹妹没有在现场， 所以很多网友想看脸盆妹妹长的什么样，请看照片。
(18:42:35) 脸盆妹妹说：刚刚讲第一个秘诀，第二个秘诀是友谊链接，淘宝首页有35个位置的，这里可以跟他人交流一个链接， 你这样可以相互做引荐，有人买了东西之后，在淘宝首页看到链接外面有其他人的店铺，可以看到他人的店，
(18:42:39) 脸盆妹妹说：我经常买东西的时分看他人的友谊链接，我喜欢这团体的店，我就喜欢他友谊链接上的，相当于他引荐的店。
(18:42:44) 掌管人说：相当于他引荐的。
(18:42:55) 脸盆妹妹说：对，当但我遇到很多人是这样子的，他会说哎，由于你是钻石，所以我跟你交流链接，我沾你的光，这样很好， 实践上我是希望可以通知大家，你的店不一定要跟钻石交流，或许说你不一定要让钻石或许是更高星级的卖家加你的链接，
(18:43:03) 脸盆妹妹说：这个是没有必要的，由于首先作为钻石卖家来说或许是新开店很久的人开店来说他们的友谊链接位置能够曾经满了， 你能够加不上去，假设说你能找到一些跟你星级差不多的或许说是同时起步的，或许是之间的店铺存在一些互补关系的，
(18:43:09) 脸盆妹妹说：那相互加链接效果会更好，举个例子，假设我是卖服装的，那你是卖鞋子或许是帽子的，
(18:45:01) 掌管人说：脸盆，我想问一下，这个链接是靠自己找的吗？
(18:45:10) 脸盆妹妹说：你可以，比如说你不看法的话，你看到某团体的店，那你想跟他交流， 你可以自动跟他联络，比如说你可以跟他交流。
(18:45:15) 掌管人说：是这样，哦。
(18:45:23) 脸盆妹妹说：还有假设你觉得假设喜欢某团体的店，其实你跟他不交流也没有关系，只是加到你这边，也有益处。 由于有些时分，我举个例子，有些人加我的店鬃詈友谊链接，当有些人在GOOGLE上搜索我的
店的时分，
(18:45:29) 脸盆妹妹说：由于加过我的名字，所以他的店也会被搜索出来，所以说这是单向的友谊链接，也会起到一定的效果。 然后有些人会说我的店铺35个位置曾经用光了，我没有方法了，那怎样办呢？实践上我们的那个店铺引见和团体空间都是可以应用的，
(18:45:37) 脸盆妹妹说：这外面可以做一些文字的友谊链接，但是文字的友谊衔接不是那么有意思的话还可以加图片，我看法一个淘友在店铺引见外面加了照片，每个照片点出来就失掉那团体的店外面去，这个就是真人秀，看起来会比拟那个新颖，这样人家也比拟情愿去点，是这样子。
(18:45:42) 掌管人说：就是参与加了链接，这样去推行。
(18:45:48) 脸盆妹妹说：还有店铺35个位置用光的话，就去团体空间或许是店铺引见外面，把这个战场开拓一下。
(18:45:55) 掌管人说：是这样，尽量把淘宝下面的功用应用起来？
(18:46:00) 脸盆妹妹说：对。
(18:46:05) 掌管人说：这是第二个推行？
(18:46:09) 脸盆妹妹说：对，第二个。
(18:46:14) 掌管人说：第三个呢？
(18:46:21) 脸盆妹妹说：第三个是想讲一下结合促销。
(18:46:26) 掌管人说：什么概念先跟我们引见一下？
(18:46:34) 脸盆妹妹说：其实跟友谊链接是差不多的，那由于友谊链接的话，那它只是一个外表上相互的一个引荐， 但结合促销的话是大家可以搞一些活动的，之前我跟一些淘友搞过一个活动，我们六位掌柜组织的活动，
(18:46:38) 脸盆妹妹说：比如说我们事先是设计了一个页面，然后就是说假设在其中一家购物之后到另外一家是可以享用多少折扣的。
(18:46:43) 掌管人说：是这样子的。
(18:46:47) 脸盆妹妹说：对，结合促销。
(18:46:52) 掌管人说：结合打折。
(18:47:00) 脸盆妹妹说：对，
有点像结合打折，企事业不一定说是打折，当看到其中一团体的页面的时分， 就可以看到另外几个卖家的引见，这样的话大家展现了一个就可以展现了更多。
(18:47:05) 掌管人说：其实是相关的，关联性的，比如压服装、帽子，这里是相关联的还是同一行呢？
(18:47:10) 脸盆妹妹说：不论是友谊链接还是结合促销也好，最好不要选同行或许是有清楚竞争关系的，有一些互补比拟好
(18:47:15) 掌管人说：有一些互补的，那像这些人的话，是自己找的吗，是自己看法的还是自己去找的？
(18:48:01) 脸盆妹妹说：我团体建议找一些看法的，这样比拟熟习一些，然后彼此了解，然后就是会比拟方便一些。然后刚才讲的是你在店铺上看的到的，但是实践上还有一点比拟好的方式，比如说六个或许说是十个掌柜一同搞活动，那他在发货的时分可以把他人的名片放出去，
(18:48:07) 脸盆妹妹说：把他人的宣传资料一同放出去，这样也可以起到一个很好的效果。
(18:48:14) 掌管人说：发货的时分把人家的资料放出去？
(18:48:22) 脸盆妹妹说：对，由于是叫结合促销吗，其实大家可以一同来印刷小的一个这样的宣传也，会起到一个很好的效果。
(18:48:29) 掌管人说：是这样的，这种结合促销的话举措还是比拟大的，不光是网络上的，还有线下的？
(18:48:35) 脸盆妹妹说：对，可以在网上尝试做一下，想扩展的话可以用线下的方法，我事先由于之前在淘宝大学在全国讲课，我在广州的时分见到相似这样的一个活动，
(18:49:08) 脸盆妹妹说：我事先是在广州的机场，我刚下飞机，就有一团体在那边，他说收费地图，他就是发地图，由于是刚到一个城市，你一定喜欢地图，我就拿过去了， 其实这是两面，前一面是地图，然后代一面就是很多家、很多家酒店的一个广告，
(18:49:13) 脸盆妹妹说：其实这个就是结合促销的这样一个宣传的单页
，那其实我们的卖家，陆续做了以后，其实可以这样印刷一广告的单页。
(18:49:20) 掌管人说：：我想问一下脸盆，像这种是一个推行方式，在线下要花很多的时间和精神，不知道效果会怎样样呢？ 就是结合推行以后，你觉得是怎样样的
(18:50:05) 脸盆妹妹说：其实我由于没有做过线下的活动，我是做线上的推行，其实是有效果的，由于什么呢？ 由于比如说你六团体一同搞活动，他看到一团体的店就可以看到另外五团体的店，异样的道理， 这样的话可以添加你的一个曝光率的。
(18:50:10) 掌管人说：好，这个效果讲好了？
(18:50:15) 脸盆妹妹说：对。
(18:50:20) 掌管人说：：第四个呢？
(18:50:28) 脸盆妹妹说：第四个是自动寻觅准买家，其实呢，不论你卖什么东西的，其实你的潜在消费者，那你要知道他在哪里， 那假设说你可以知道他在哪里，并且你能找到他的话，你可以自动地对他停止一些宣传，去引荐一下你的东西，这样效果比拟好，
(18:50:32) 脸盆妹妹说：最复杂的我们可以看求购信息，在淘宝网外面点击“我要卖”，下面就是分类求购信息，
(18:51:08) 脸盆妹妹说：很多人喜欢用求购的方式来买东西，比如说我要求购一本什么什么书，我要求购什么二手的什么数码相机，这样的话你可以依照你相关的这样一个类别去找，你找到这团体之后，找到大约的需求之后，你正好有卖这个东西，你就可以直接跟他联络，这样效果十分好的，
(18:51:13) 脸盆妹妹说：由于你不是在自觉的在跟他引荐，假设那团体，我举个例子来说，那团体并没有一个求购的志愿，他不想买什么东西，
(18:52:47) 脸盆妹妹说：你这时分去推销我要卖什么数码相机之类的，他首先是拒绝你，他曾经发了求购信息，哪怕是求购的型号跟引荐的不一样的，那第一反响也不会拒绝你，可以经过求购来看这些人的一个潜在的需求。
(18:52:54) 脸盆
妹妹说：这是一种方式，那另外一种方式就是我们去论坛外面看，我们可以看一些帖子，或许说我们去搜索帖子，这个我也是有一个例子的，我之前做过一段开店，就是开店建议，其实就是帮他人把他的店提高或许说对新开店的出境一些开店要留意的很多留意事项。
(18:53:01) 脸盆妹妹说：这是一个收费的建议，但是我事先由于我要做这样一个事情，我就要去找我的潜在买家， 那我的潜在买家就是比如说生意做得不是很好的，或许说是不知道如何去宣传啊，反正在店铺下面想有所提高的这样的人，
(18:53:06) 脸盆妹妹说：那我事先就在淘宝的论坛外面去找，由于淘宝外面有一个版面“生意居畅谈居”，这里开店一个月没有理我怎样样的。
(18:53:11) 掌管人说：这样的效果十分多。
(18:53:22) 脸盆妹妹说：对，我事先看到这样的帖子，我的第一个反响，他可以成为我的潜在买家， 但是我有两种方式去找他，第一个方式就是我去直接跟他说，我跟他引见，我怎样、怎样样，我有这样的效劳，其实这样效果并不是很好，
(18:53:58) 脸盆妹妹说：那我先选择的是这样子，我去回把的帖子，我以一个专业的身份回答他的效果，比如说我到他店里看看，我看看人气是不是很旺，让他人知道他，这个图做得怎样样，
(18:54:03) 脸盆妹妹说：宝贝的分类怎样样，这里让他看一下我的基本建议，那看到我的回复第一个是反反是感谢，第二看到我店铺的话，留意到店铺外面有这样的效劳，这是我团体的例子，
(18:54:07) 脸盆妹妹说：还有一个另外淘友的例子，有一个淘友是卖糖尿病产品的，事先生意不是很好，找不到他的买家，我说你有没有在论坛外面搜索过有这方面需求的这样一团体，他说没有，
(18:54:41) 脸盆妹妹说：那我就先在论坛外面搜索一下“糖尿病”三缸谥棘很多人是有这方面需求的，来问糖尿病相关的产品，发完帖子之后简直没有人回答，然后我跟这位淘友讲，我
说你是卖糖尿病相关产品的，我说你要做的是先搜索一下，看淘宝外面有多少人有这方面的需求，
(18:55:24) 脸盆妹妹说：以你专业的身份，以你专业的知识去回复，能够有一百个帖子，其实就是一百团体有这方面的需求，那你就回这样的一百个帖子，
(18:55:33) 脸盆妹妹说：这样的话给你带来十分多的益处，首先发帖的人会看到一个专业的回答，他会失掉一个回答，他会对你很满意， 其它有相关需求的人也会看到你的回复，你发一个帖子的时间能够给你带来十分多的益处。
(18:55:39) 掌管人说：脸盆妹妹，搜索的时分是在整个淘宝论坛搜索，不光是哪个阅历畅谈居什么的？
(18:55:45) 脸盆妹妹说：对，这跟他卖的产品相关的，他是卖数码类产品的，他可以到数码的论坛外面搜索的
(18:56:18) 脸盆妹妹说：他也可以在一切的论坛外面一同搜索，由于有的人发帖子不是很考究详细版面的，他能够会乱发， 你可以从整个淘宝外面来搜索。
(18:56:25) 掌管人说：建议我们在场的241个网友了，你们对这个有兴味的话可以在淘宝网跟你相对应的论坛索下跟你相对应的名字，
(18:56:39) 掌管人说：看看有多少帖子，假设有需求的话，你去回答一下，我们马上可以来一个现场验证，等会儿你把效果再提交给脸盆妹妹帮你解答。
(18:57:27) 脸盆妹妹说：我刚才听你说搜索一下名字。
(18:57:32) 掌管人说：是产品的名字对吗？
(18:57:41) 脸盆妹妹说：对，其实他可以去搜索他卖的东西大的类别也是可以的。 比如说数码相机就是数码相机，或许说他可以搜索一下详细的型号，比如说“加盟”，有一些人详细指明要一类的产品，这样有一个大约的概念，
(18:57:48) 脸盆妹妹说：这类人不论是卖什么东西的，都能够找到一个潜在的买家，而且不只仅是淘宝的论坛，可以去很多相关的其它的论坛都是可以的，这样的话你找潜在买家的一
个范围会越来越广，就不只限在淘宝。
(18:57:55) 脸盆妹妹说：实践上有些人不知道淘宝网的，他能够在一个小的论坛外面，或许说他经常去一个论坛就在那发东西，你或许正好碰到这样的需求，你就可以引到淘宝网来。
(18:58:00) 掌管人说：实践上在一切的论坛都可以操作的？
(18:58:06) 脸盆妹妹说：都一个道理，道理都是一样的。
(18:58:13) 掌管人说：很多人想到没有做，也许做这个事情花很多时间，大家想做的话坚持做下去，看看有没有效果。
(18:58:19) 脸盆妹妹说：这个效果是十分直接的。
(18:58:26) 掌管人说：好。
(18:58:33) 脸盆妹妹说：我们谈到第五个秘诀是参与活动，其实字面上就很容易了解了，参与活动就是有各种各样的活动都去参与，
(18:58:37) 脸盆妹妹说：说到活动的话，淘宝有自己的活动，比如说最近全国展开的淘宝大学，其实我在淘宝大学的话是专门讲宣传这样的一个课程，我在课程当中，跟这些参与听课的淘友分享，
(18:59:41) 脸盆妹妹说：我们大家来这里听淘宝大学的课，这里有两个益处，一个是听课学习东西，另外是看法更多的淘友，可以失掉更多的时机， 我在课程外面设置互动的环节，就是给两分钟的时间跟前后左右的淘友做一个相互的引见，
(18:59:48) 脸盆妹妹说：我为什么要这样做呢，我在上第一堂课的时分，由于我们事先的时间还没到开课的时间，但是曾经来了很多人了， 就是为了让这些人无时机做，我们就让这些人做一个自我引见，
(18:59:55) 脸盆妹妹说Ｏ刃些人做自我引见的时分不会应用时间，他也没有说清楚他的ID是什么，他是做什么的， 虽然说给了他时机做自我引见，但是他人很难记得他，无论是记住他的名字还是他卖的什么东西，反正引见完之后大家不会对他有印象，
(19:00:44) 脸盆妹妹说：这样的话他就没有起到一个宣传自己的作用，我
就在我的课中交叉了这样的活动，我就会问，你们大家有没有记得刚才引见的这些人你还记得几团体的名字，你还记得几个，大局部问上去，
(19:00:51) 脸盆妹妹说：能够是一讣槌记不住，那我给他们一个时间，我们如今给大家两分钟时间，大家前后左右做一个自我引见，然后再给两团体时机，到前面来重新做一下自我引见， 要求就是可以让大家记得他的名字或许是他卖的什么东西，
(19:00:55) 脸盆妹妹说：由于我们在不同城市都有开课，每个课记上去的话，发现我的课程互动环节效果十分好，我希望互动的时机让大家不只仅是来听课，来记标志，而是真正把它做到一个实际下去。
(19:01:43) 脸盆妹妹说：后来我看到几个很好的例子，我记妥事先在杭州讲课的时分就有一位淘友，他是卖织锦画的，他自我引见的时分展开了，他说我是卖这个画的，我记得印象深得，
(19:01:47) 脸盆妹妹说：大家一切的目光都投向他，由于他不是简复杂单的我是谁谁谁，我卖什么东西，他真正的把卖的对象拿出来绣给大家看，这样印象十分深，
(19:01:54) 脸盆妹妹说：前两天我们刚刚完毕的重庆的课也是这样子的，有一位淘友是用钩针钩小孩子的帽子，他在做自我引见的时分把这个帽子举起来了， 而且做完自我引见之后就末尾织他的帽子，我拍了一张照片，我觉得这是他很好地应用了这样参与的时机，
(19:02:51) 脸盆妹妹说：有能够不记得他的名字，但是在现场记得他的举动，课程完毕之后，有这方面需求的就会找他，所以说参与活动是十分好的一种方式， 但是就是要记得，你要应用好你的活动，而不是说你参与活动去了，听人家讲很多东西就走了，
(19:02:55) 脸盆妹妹说：能够你记了标志，但是你记标志是一方面，你一定要学会应用每次参与活动的时机，就我来说，我自我引见的时分，我会带着我写的书，我说这本书我写的，
(19:03:02) 脸盆妹妹说：我会通知大家需求买的话
可以到我的店里购置，我希望经过我自己的这样一个举动， 我在做自我引见的时分，来给大家提供一个也不是说典范吧，我希望大家可以经过参与活动，来学到更多的东西。
(19:03:09) 掌管人说：我觉得参与活动能够很多人都知道，但是您刚刚说了，怎样去参与活动对不对？
(19:03:25) 脸盆妹妹说：对。
(19:03:33) 掌管人说：怎样自我引见，听到很容易遗忘的，看到了不容易遗忘，请大家去尝试一下这些方面。 下面一个呢？
(19:03:41) 脸盆妹妹说：下面一个是参与商盟，其实我最末尾是在北京商盟，我在最末尾开店的时分是没参与任何商盟的，那我其实想分享一下我刚刚开店的心境，
(19:04:16) 脸盆妹妹说：末尾我用这个方面是有生意的，生意是有的，但是跟淘友沟通是十分少的，看法的人十分少，就没有那种归属感， 我后来参与了北京商盟，由于我事先是在北京任务，我参与北京商盟之后，我正好赶上一个春节的活动，
(19:04:24) 脸盆妹妹说：我就去参与这个活动，正好我喜欢拍照，我就把活动的照片拍上去了，拍上去之后等到回到家把照片整理好发网上去了， 很有意思的后来那个帖子就被引荐到淘宝首页，结果很多人就知道我可以拍照，
(19:05:52) 脸盆妹妹说：这样的话马上就有很多的人气，给我带来很好的效果，而且我们事先参与的那些北京商盟是有活期活动的，我记妥事先我们的活动是有一个线下的一个店里卖的东西，
(19:06:00) 脸盆妹妹说：我们当场就可以购置，不只仅在网上买东西，而且可以看到一个实践的东西，在线上线下有一个实践的互动，普通的状况下，各地的商盟都会活期组织一些活动， 尤其关于一些新人来说让你看法很多同一个城市的卖家，这样很短的时间里学到很多的东西，
(19:06:11) 脸盆妹妹说：关于一些老的卖家来说，由于不时有一些网友加出去，不论是新卖家还是老卖家都学到很多的东西， 新参与的能够在其