如何打造高端品牌?

如何打造高端品牌?
一、打造高端品牌是必需面对的战略打破

2005年8月1日,美国《商业周刊》发布了新一期全球百强品牌,排名第100位的是喜力(HEINEKEN)啤酒,品牌价值是23.57亿美元,中国企业无一上榜。事先看到这个结果颇不以为然,国际企业动辄号称品牌价值数百亿元人民币,特别是海尔、联想、华为等企业在国际市场上的影响有目共睹,怎样会没有一个中选呢?以为又是一个“奥斯卡”式的成见。但是1月6日信息产业部发布的一则信息又让我心里一惊: 2005年1至11月份,我国电子百强企业营业额到达8126.7亿元,同比增长16%,但利润总额却仅为157.1亿元,比去年同期下降42%。百强企业平均营业支出利润率仅为1.93%,创下近年来新低。计算机类企业和R电业的平均利润仅为2.3%,而家电业更仅为0.61%。这样的结果与我原先对我国度电行业的估量大相径庭。

我禁不住又在排行榜中查了查韩国LG的排名。在《商业周刊》全球百强品牌排行榜上,我不缎篱到最后,才发现LG的身影,第97位,品牌价值26.45亿美元,而2004年LG还无缘进入百强。要知道,韩国LG近年在中国市场表现极为喜爱,最近又以9.1%的利润率击败了全球顶级家电厂家惠尔浦和伊莱克斯,成为全球第一。目前LG已位居全球白电综合排名第二,空调延续6年全球销量第一,微波炉全球销量第一,吸尘器全球销量第一。如此看来,我国企业还有更长的距离要走。

LG的成功来自其转型高端的战略,排行榜上这样描画LG:“曾经以微波炉和冰箱著称,如今片面推出时兴手机、等离子电视和数码产品”。LG原来在中国走的也是平民化的路途,甚至被称为“最象中国企业的外资企业”。而LG电子中国总裁孙晋邦在2004年终上任后,就提出了把提升品牌张力和占领高端市场作为LG电子在中国未来10年开展的宗旨。在孙看来,中国的家电、通讯等行业已演化成微利行业,中低端产品的本钱


无法下降,价钱又继续下跌,相对的,高端市场则有着高额利润空间,可保证企业的盈利以及研发等再消费投入,因此,进入中国时走高端路途或采取外乡化战略的跨国公司们,都末尾依据中国市场状况的变化,末尾采取相应的措施。一方面参与中低端市场的价钱竞争,另一方面又仰仗中心技术稳固高端市场的高额利润,对市场的准确掌握使这些跨国公司可以在价钱厮杀中立于不败之地,依然坚持微弱的增长势头。孙晋邦在接受记者采访时表示:高端战略是企业开展的肯定选择,是开展进程中不可跨越的时期,我们必需成功。

对我国企业来说,打造具有国际影响力的高端品牌更是必需面对的战略打破。不只在国际市场要以高端品牌占领高端市场,更重要的是,在国际化进程开展到一定阶段后,假设不能在高端市场上占据一席之地,就有能够全线溃退,前功尽弃。因此,联想、海尔、TCL等国际化的先懈纱嗉在高端品牌树立上发力,这也是我国企业国际化进程中最大的应战。

二、打造高端品牌需求新的营销思想

理想上,不只是在家电行业,其它如白酒、服装、家具、汽车,甚至是别墅、旅游等行业,曾饱受价钱战之苦的企业都在图谋打造高端品牌,成功者寥寥如“水井坊”,不成功者就不知几许。要登上早有人盘踞的金字塔顶,其难度可想而知,一定蚁刃新的营销思想。

1、发明蓝色陆地

金伟灿(W. Chan Kim)与莫伯尼(Renée Mauborgne)是两位欧洲管理学院(INSEAD)的出色学者。他们针对过去120多年来,30多种不同行业别采取的150多种战略举动(strategic move)停止剖析,结果发现大少数企业以价钱竞争为本位,这样只会构成厮杀局面惨烈的白色陆地,而白色陆地是市场萎缩的头号杀手,最重要的战略举动莫过于发明蓝海(blue ocean),即开创一个没有竞争的市场空间。他们的研讨标明,开创蓝色陆地有助于打造品牌。蓝色陆地战略的力气十分弱小,一项蓝色陆地举措可以树立起延续几


十年之久的品牌资产。比如,福特的装配线在1908年消费出了第一辆T型车,如今活着的人们当中,极少有人阅历了那个时辰,但该公司至今仍由于这项蓝色陆地举措而在品牌上受惠。企业的永续成功,需求不时以创新的肉体加上有竞争性的本钱概念来运营,才干成为蓝海型的企业。韩国LG、SK等正是经过实施“蓝海战略”完成了向高端市场的战略转型。SAMSUNG也是在率先进入数码产品范围后,才逾越了索尼。日本有剖析家称,这是日本企业第一次自愿在不具有关键零部件消费技术优势的状况下停止竞争。韩国品牌企业开拓新市场空间,在新市场树立新优势的阅历值得我国企业自创。

2、塑造品牌传奇

每一个高端品牌都有一个引人入胜的传奇故事。那传奇的人物、传奇的言语、传奇的顾客满意吸引了消费者的心,发明了不一样的顾客忠实。当我第一次见到世界第一名表Patek Philippe (百达菲丽)的广告语时,我就被深深地吸引了----“你永远不能真正拥有一块百达菲丽,你只是为你的后代收藏”。我国的一些优秀品牌的成功阅历也证明这一点:海尔张瑞敏抡起大锤砸冰箱、中国移动海上救援、水井坊传奇的考古发现等故事都对品牌塑造起到庞大的影响。 世界著名的矿泉水E-vian(依云)就是传奇品牌的典型。法国小镇依云镇面前宏伟的阿尔卑斯山是依云水的源头,来自平地融雪和山地雨水在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15年的自然过滤和冰川砂层的矿化构成了依云水。依云水的发现是一个传奇。1789年夏,一个叫MarquisdeLessert的法国贵族患上了肾结石。有一天,当他散步到左近的依云小镇时,他取了一些源自Cachat绅士花园的泉水。饮用了一段时间,他惊奇地发现自己的病奇观般康复了。这件奇闻迅速传开,专家们就此专门做了剖析并且证明了依云水的疗效。尔后,少量的人们涌到了依云小镇,亲身体验依云水的神奇,医生们更是将它列入药方。Cachat绅士决议将他的泉水用篱笆围起来,


并末尾出售依云水。拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水情有独钟,1864年正式赐名其为依云镇(Evian来源于拉丁文,本意就是水)。如今依云拥有高达10.8% 的全球市场占有率。

3、让顾客为品牌说话

品牌是由顾客发明的,对高档品牌来说,这句话最恰当不过了。什么人是你的顾客,就表现了你是一个什么样的品牌。中国有句古话“桃李不言,下自成蹊”,拿种无言中构成的魅力更让人倾倒。 宾利汽车自1919年英国人宾利奥云先生创立后,不时是誉满全球的顶级名车,以纯英国风味的高贵享用被专业人士称为“终身中最想拥有的车”。英女皇登基50周年,指定以全新宾利为御用座驾列席庆贺活动。在中国只要财富超越3000万元以上的人才有能够成为宾利的车主。


1997年,我在法国调查时,就留意到在重要场所很多法国要员都爱穿梦特娇西服,一下子就改动了我在国际构成的梦特娇和皮尔·卡丹是同一层次品牌的印象。但是在国际,由于冒充梦特娇品牌的产品众多,什么场所都有各种各样的人在穿梦特娇,就大大损害了这一品牌的笼统。

最后,我想强调一下,打造高端品牌最关键的是企业家的勇气和决计,投机心思和游击战都是致命的诱惑。日本管理巨匠大前研一2003年在大连说:“日本的阅历说明,塑造一个国际化的品牌需求消耗20年到30年的时间,需求投入上十亿美元。你们需求扪心自问,有几位中国企业家可以做到异样的事情?”