如何进行招商谈判的让步？

如何停止招商谈判的退让？
　　①维护全体利益。分清全体利益与局部利益，必要时用局部利益的损失维护全体利益。②明白退让条件。退让必需修立在对方发明条件的基础上，且对方发明的条件必需是有利于己方全体利益。③选择好退让机遇。不需求退让时决不作出退让承诺。退让之前必需经过充沛商量，机遇要成熟，使退让成为画蛇添足之笔。④确定适当退让幅度。一次退让的幅度不宜过大，节拍不宜过快。否则，会把对方的希冀值迅速提高，提出更高的退让要求，使己方在谈判中堕入主动局面。