导购营销三十六计之第1计 瞒天过海
【案例】
导购员：“您好，欢迎莅临XX品牌”
顾客：“请问你们有没有2000元左右采用出口管的29＂彩电?”
导购员：“您来的真巧，本周我们XX型号的彩电做特价销售活动，现价是2199元，采用东芝管，质量一流，是目前全市性价比最高的一款机器。”
【剖析】
微妙在于“东芝管”，“东芝管”可以说是“原装出口东芝管”和“东芝技术管”的笼统说法， “原装出口东芝管”的产地指的是在日本，“东芝技术管”普通指的是采用东芝技术的国产管，二者的技术含量和本钱差极大，该导购员就是充沛应用信息不对称的优势，对顾客停止模糊诱导，使顾客发生错觉，以为导购向他引见的是他心目中的东芝管，从而促进成交。
当顾客以为自己曾经对所购物品有一定的看法，以为自己的判别有不会有误的时分，往往容易松散大意，往常听惯了，往往不再疑心了，这时导购员则可采用信息不对称的试抵消费者停止“模糊诱导”，满足顾客潜在的需求，促进销售。