开化妆品店要注意的事项

入行:先了解化妆品知识 几位店老板认为,化妆品市场前景不错,也是传统行业里比较热门的投资项目,但是想涉足该行业有一定难度。因为经营者需要掌握化妆

    入行:先了解化妆品知识
    几位店老板认为,化妆品市场前景不错,也是传统行业里比较热门的投资项目,但是想涉足该行业有一定难度。因为经营者需要掌握化妆品的相关知识,比如品牌、价位、产品适用皮肤、彩妆的色彩搭配、对消费者的形象设计等,并且还要对化妆品行业的经营手法有深入的了解。
    有多年化妆品销售经验,并对化妆品销售方式有过研究的国色天香化妆品店老板赵天禄说:“在郑州,卖精品烟酒的多是商丘人,卖化妆品的多是南阳人,干这一行的人基本上都是靠亲戚朋友带出来的,另外,在化妆品公司做过两年以上促销导购、业务员、美容导师的人,投资开店的成功可能性会稍大一些。”
    销售:靠代理品牌赚利润
    赵天禄说:“化妆品有高、中、低三档产品,兰蔻、香奈儿、资生堂称为一线品牌;玉兰油、欧莱雅价格适中的属二线品牌;大宝、小护士等价格低廉的属三线品牌。”一般而言,这三档化妆品分别通过大型百货商店、专卖店、超市或街头小店三种渠道销售。
    在国外,国际一线品牌都通过大型百货商场销售,在郑州情况大体一样,不过郑州的百货商场不仅销售国际一线品牌,也销售部分国内二线产品,这挤压了专卖店的生存空间,所以真正意义上的专卖店在郑州不多。
    对于个体经营者来讲,很多人都是开综合性化妆品店,以价格低、销量大取胜。赵天禄说:“化妆品店可以以高端品牌带动二、三线品牌销售,但大品牌利润比较低,投资者最好能代理一个或几个品牌作为小店的主打产品,以保证利润。”
    选址:社区、公交站附近最好
    化妆品零售店至少要20平方米以上,对于具体选址方法,赵天禄说,选址与经营的产品档次密切相关,如果在核心商圈、次核心商圈、高档社区附近,就不太适合经营低档产品,在都市村庄、普通社区、学校附近就应该少进高端货。不过,高档化妆品决定化妆品店的形象,不论在什么地方开店,都有必要备些上档次的化妆品。
    另外,公交车站点附近,两个社区相交的地方,都是不错的选择。
    找到店铺后,装修的环节也不可忽略。装修有一个宗旨:整洁。可采用玻璃做外墙,色调以素色为主。同时,店内坐椅,相关清洁设备也要保持干净整洁,给顾客一个好印象。投资:起步资金至少10万
    前期投资多少仍然跟化妆品店的档次有关,如果开在都市村庄,店里除了低端化妆品,还可以经营大量的洗涤用品,所需资金相对较低,五六万元即可。
    但是对于大多数化妆品店来说,店面面积在20平方米以上的,至少需要10万元,这还不包括令人头疼的店面转让费,如果采用“前店后院”模式,还需要再增加些必要的美容设备,投资就会更大。
    化妆品店的进货渠道很好找,可以从网络、杂志上查询,也可以找同行咨询,等到你的小店开起来后,每个月会有几十名厂家或代理商的业务员“找上门来”。不过初期很多都是从火车站地区的中州小商品城进货。
    经营:首先要保证真货
    很多人担心小店里卖假货,化妆品店老板一定要“加强自律”,把好进货的质量关。
    要开店,先了解顾客需要。开店前要先对目标消费者进行调查,了解他们能接受的价位,对哪些产品较为青睐。
    服务态度和销售人员的业务能力也决定了化妆品店的经营状况,店员的培训也要跟上。
    另外,还可采用些优惠促销方式,如发放会员卡、培养会员;适时推出特价促销;对老顾客推出特别的优惠等,这样会逐渐加强顾客对化妆品店的品牌忠诚度,“一传十、十传百”,让顾客帮你拉顾客。