开微店打造爆款增加销量

  对于很多微店店主来说,都希望自己每天打开手机就有很多订单。打造爆款是提高销量的一个好办法,根据市场的需求,满足不同用户的喜好,赢得人气和销量。

  1.为什么要打造爆款

  (1)店铺某件产品热销,能拉动店铺整体交易额的增长。

  (2)代表了其背后店铺的迅速崛起,可以在微店占有一席之地,乃至在当下销售格局中有所突破。

  (3)成功打造爆款后,自然搜索和类目搜索流量都会很稳定。

  2.如何打造爆款

  (1)产品定价。定价有两个标准,第一,受众广(大多数人可以接受),第二,性价比高(让消费者感觉到物有所值,物超所值)、最终容易上活动的产品及出单量大的产品,价位锁定一般在20元以内,这是选品第一要点。

  (2)访客数量。产品进入店铺后的访客数量为重点参照,如果产品在店铺没有流量倾斜,那么意味着上了活动也不会有大的销量(流量的倾斜,意味着市场倾斜)。

  (3)跳失率。客户访问产品页面和该产品的总访问数的百分比,可以检测出产品问题(通常问题都出在主图和详情页不够完善。

  (4)产品收藏和销量。影响类目排名最大的问题就在这里,好的转化会提升产品排名,也会为以后的爆款打下坚实的基础,可以通过优化关键词来权衡直通车排名,从而提高收藏率和销量。

  (5)测试。通常找到自己喜欢或者想做爆款的产品,都要积极努力地报名参与活动,进行产品测试,测试结果反映出产品有无可能做爆款,一般进行两次活动,基本可以定位出你选择的产品是否具有爆款潜质(单次活动200笔以上订单的产品,概率很高)。

  3.如何营造爆款销售气氛

  (1)产品标题。对于预选定产品可以在产品的标题前添加以下内容“拍下有礼”“新品几折包邮”“新款包邮”等,目的是为了给访客最直接的促销信息,加强下单的欲望。

  (2)主图详情页调整。根据选款的要点对产品进行测试后,可以适当对图片进行调整,主图要凸显产品性质,以性价比为核心,详情页包括产品价格,产品展示尽量做到细化(小妙招:可以在第二张图的位置放置转发有奖等图片,增加转发概率,从而获取免费流量)。

  (3)微店店招。很多人都喜欢用一张经常不用更换的图片作为店招,殊不知,这块地方是店铺最有利的展示位置,这里建议各位店主将主推产品做成店招,增加客户印象,获取进店流量走向。

  (4)微店店铺公告及聊天公告。两个地方同样也是获取客户访问深度、提高客户下单率提高单价的主战场,这里首先要明确将要给予客户的优惠,其次推出爆款的优惠信息。

  (5)免费流量获取。晒图、动态、朋友圈、个人公众账号都可以获取免费流量,用优质的图片和文案推荐一下,那么订单就滚滚而来了。