怎样经营建材店效益才能提高

怎样经营建材店效益才能提高怎样经营建材店才能在市场竞争的洪流中创出自己的一片天地。建材店的经营者都想知道的事情。俗话说的好“千军易得,一将难求&rd

怎样经营建材店效益才能提高

怎样经营建材店才能在市场竞争的洪流中创出自己的一片天地。建材店的经营者都想知道的事情。俗话说的好“千军易得,一将难求”。在现在的建材行业中,一个好员工是非常难得的。特别是销售人员,不仅得之不易,管之更是难如登天啊!最近常常为如何管理好自己的下属而头痛。思前想后,最后决定还是到这里来请教一下大家吧。下面是我的几个问题,请大家多多指导……

一、建材行业是个粗犷的行业 建材产品相对来说比较粗犷,没有太高的技术含量;销售人员出去销售,接触的人一般来说也是比较粗犷的。所以知识水平高的人好象对咱这一行不屑一顾……

二、两个员工抢一个工程 比如这样的事情:A正在与客户谈一个项目,几乎要签字了,客户突然反悔,表示要换一种做法。后来一调查,原来我公司中有另一员工也在做这个工程。客户当然希望渔翁得利啦。

回复1:其实非常简单!对于俩人抢客户,本来业务员就不能独立签合同,只要是找到客户的需求点,剩下的主管去做工作就是,放的太松害了业务员也害了公司。

回复2:我有不同的看法。第一,如果真象您所说的那样去做,业务员自己会觉的永远只是个铺路石,自己在公司和在这个岗位上的成就感就会变的很淡漠,个人的价值就体现不出,因为签单和做关键工作的永远都不是自己,即使他照样拿业务费,但是他总有一天会这公司“呆的没意思”。

我个人意见是让业务员签单,但是客户关系老板亲自协调,而主管该做什么呢?主管就做他部门的员工关系协调,业务员心态的调整,业务水平的提升和自己队伍素质的提升,也包括业务的紧急和突发情况的处理。

怎样经营建材店?其中有很大的学问,作为一个经营者,不要只考虑商店的发展,还要多关心一下员工。只有在一个和谐的工作范围下,建材店的经营效益才能快速挺高。