成功开户外旅游用品店的创业案例
广州有一家户外旅游用品店，外面大有天地，帐篷、睡袋、各式登山鞋、灯具、登山杖等一应俱全———难怪店主卢奕琨会埋怨店铺的面积太小，曾经开了三家分店，还说今后要多开几家分店。
创业故事
商机偶然间
发现卢奕琨1999年末尾接触户外用品这个行业，之前做过电脑软件和装饰资料生意。事先有一些闲置资金，卢奕琨计划用来“炒店铺”顺手头上一家体育用品商城的铺面一时未租出去，他想与其闲置不如做点什么，于是就随意在铺内摆了几个背包。想不到的是，出去买背包的顾客居然还不少，而且还提出要购置其他户外用品。这时卢奕琨觉失掉户外用品的市场很大，干着干着，索性就把软件、装饰资料等其他生意都不做了，专做户外旅游用品。
开了第一间店后，卢奕琨越做越有决计，到了2001年终，又选择了交通比拟方便、事先租金也不是很贵的天河区开了间分店，如今这里的地租比现在贵了一倍多，但是赢利的势头上升得更猛。往年3月份，他又在东山区开了一家分店。
运营之道
委托消费做自有品牌
随着生意的开展，卢奕琨如今不只经销旅游用品，还委托厂家消费，打造自己的品牌。前几年，这方面国际的品牌很少，而本国的品牌又很贵，于是卢奕琨就计划做自己的品牌。经过上网寻觅消费厂家，2002年，他注册了自己的品牌，依照国际名牌的规范，委托东莞的一简朴业停止消费。如今店内的货品除科技含量十分高的产品还要出口外，普通自己都能消费。
卢奕琨说，自己做品牌可以“价廉物美”，比如有一种防潮垫，同类出口产品卖500多元，而自己的品牌就只卖280元。由于异样是依照国际名牌的规范消费的，所以在质量上差不多，吸引了不少讲务实惠的顾客。如今全国各地也都有商家来这里进货。
高支招手
宣传了知识也做了生意
卢奕琨说，户外旅游用品市场是一个待开发的市场，要不时引见推行才干失掉更多人的认同。比如过去
穿着双束缚鞋就去登山，随意穿件运动服就去搞野外活动，如今随着技术提高，体育用品行业也少量引进高科技，设计出多种类型的公用户外游览用品，可以大大提高户外活动的平安性和温馨度，这种产品，应该引见给广阔的消费者。他就经常结合有关部门举行攀岩、群众性登山等活动，并在网上开设“户外用品网”，宣传推介自己的产品。
提高效劳水准也很重要。卢奕琨说，为了能给顾客提供专业的技术咨询，引荐适当的产品，他经常组织员工培训，要求员工对产品的功用和特点都要十分了解，并熟习重要旅游景点的气候、地形特征及相关的户外用品推销知识。
风险提示
做自有品牌风险大
“这一行如今的竞争也越来越剧烈，运营者要留意组合好不同层次货品的比例。户外游览用品的消费群体也比拟特殊，店铺不一定要设在很繁华的中央，最好是选择繁华地段的旁边，这样比拟好找，本钱也相对较低。”卢奕琨强调，做这一行假设只想“赚几个钱养家”，那只需在本地做好宣
传，选择适当的地段，生意基本就有保证。但假设要做自己的品牌，风险就比拟大，面临国际外同行的剧烈竞争。因此，将规模做大、把产品做全，是提高抗风险才干和竞争力的主要渠道。