教你如何选择促销礼品

    再好的促销计划,没有好产品做基础,就如无本之木、无源之水。制造商如何根据不同假日的特点、消费心理行为、假日的市场需求研发推广更适合假日期间消费者需求的新产品,是顺利打开假日市场通路,迅速抢占假日广阔市场的根本。尤其是根据假日促销、超市经营的需要,联合超市推出自有品牌,使产品假日化,更能获得超市的支持。

    一、分类 

    促销礼品 就是指那些印有公司标志,派发(大多数时候是免费)给客户的礼品。大体上促销礼品包括以下二类:

  1.是商业礼品。这是指公司为了推广产品或者让客户更进一步了解公司品牌、产品、最新动态,在某些特别的日子赠送一些促销礼品。

  2.是职员激励计划。使用礼品奖励那些工作积极主动,取得良好效果的职员,可以提高他们对公司的忠诚。这在人力资源部门方面使用最多。

  企业礼品及赠品日趋名贵。去年,荷兰传媒有大量广告以名贵赠品招徕顾客,例如为房子做按揭可获免费旅游等。以送出奖品及礼品来推销产品的策略正日益盛行。

  此外,汽车销售商为争取新客户,纷纷推出特别优惠,包括赠送汽车导航及 DVD系统。

  至于食品及洗涤剂,通常会附送优惠券,凭券购买游乐场门票或预订渡假设施可获折扣优惠。还有毛绒玩具、背包以及其他数之不尽的宣传赠品。

  二、 促销礼品 ( promotional gifts )需要满足的主要要求

  1.具有表现力或说服力,能充分准确展现品牌理念;
  2.能够使目标消费者认同,潜在消费者青睐;
  3.有震撼力,新奇而不平凡;
  4.具有良好的情感性;
  5. 一致性好。

  三、 企业选择促销品需要考虑的主要因素

  1.目标受众:文化背景,年龄,喜好,习惯,消费能力等;
  2.企业内部条件:企业理念和品牌理念,促销目标,管理状况,拟投入资金,人员条件等;
  3.市场因素:销售渠道,产品进入时期,成熟状况,地域特点等;
  4.促销品本身因素:外观,材质,工艺水平,工作质量,使用


性能等;
  5.时间因素:促销时机,设计周期,生产周期,运输周期,季节特点等.
  6.国家政策和法律法规。
 
    儿童节促销七大误区 

    2004年"六一"前夕,笔者去了贵州、重庆、成都走访市场,发现很多厂商搞儿童节促销时走进了误区--

    误区一:针对儿童特价

    儿童是跟成人不一样的,他们对价格敏感程度很低,甚至没感觉。儿童喜欢"免费"这个词,并且他们对所能"免费"不置怀疑。儿童非常容易上当,他们相信很多夸张的广告。所以许多厂商在"六一"期间大打特价牌,无疑是没有用的。再者,就算儿童和父母一同上街,小孩比自己还重要,绝对不会买特价商品给自己孩子使用。

    误区二:利用儿童"公益"幌子搞促销

    有些小企业,在儿童节期间利用儿童公益活动进行促销,疏不知,公益活动是长期行为,在节日期间首先没有真实性,也吸引不少消费者的同情心。这个狗皮膏药的方式最好少用。

    误区三:只注重产品陈列,不注重现场气氛

    儿童特别注重现场友好气氛,在儿童节期间,的确有些厂家重视把产品陈列弄得干干净净、整整齐齐,而现场却冷冷清清。儿童和大人一样,喜欢热闹,与其买了很多摊位,不如花点小钱,把气氛弄得热闹一点、友好一点。

    误区四:促销没有考虑"儿童节"是儿童的节日

    的确有些厂家很重视儿童节,他们策划立案,拍广告片,把产品夸大的让人折服。可到了现场陈列,没有考虑到主角是儿童。8岁之内的小孩,一般都有大人陪同,能单独进入商场购买的儿童,身高、体重、力量是影响他们选购的重要因素。试想一下,一个小孩能拿动6瓶可乐捆绑促销吗?

    误区五:使用者和购买者不是一个人

    有些企业走到了另一个角度,只考虑针对儿童工作。没有考虑到,儿童用品使用者和购买者不是一个人。有些产品需要针对大人促销,打动掏钱的人,才是促销的真正目的。

    误区六:促销礼品吸引不了儿童

    在儿童节上,逛街最多的是一家三口。在购物时不一定只购买儿童用品。如果促销礼品针对儿童开发,一定会吸引他们的家长掏钱包。笔者曾经策划"买美的空调,送一家美的熊"活动,效果良好。别忘了,儿童对家庭消费影响高达68%。

    误区七:太注重场外活动

    场外热热闹闹,场内冷冷静静,这强烈的对比是很多企业伤感。原因很简单,许多商家要求厂家搞场外促销,结果,吸引了很多人气,但,销售专柜前没有购买的人,这吃力不讨好的事最好少干。