无水洗车店要怎样推广

一 、“无水洗车”产品引见

“无水洗车”效劳项目由上海车得宝公司自1998年面向全国推行以来,由于传统观念的制约和推行战略的不对路,并不为多少人所明白,更得不到市场的喜爱,其开展不时停滞不前。但进入新世纪,随着***十六大的召开,党中央和政府进一步强调可继续开展战略的首要性,支出和鼎力开展少污染甚至无污染的新型工业。在此大背景下“无水洗车”项目再次被有识之士提起,走进人们的视野。

“无水洗车”效劳项目是采用物理清洗和化学清洗相搅缒方法,对车辆停止清洗的现代清洗工艺。这一效劳项目由一系列产品组成,主要包括车身清洗上光剂、轮胎清洗上光剂、玻璃清洗防雾剂和皮塑清洗光亮剂等。具有运输携带方便、操作运用方便、无污染和节水等特点。同时对效劳场所要求也不高,在停车的随时随地都可运用本产品对汽车停止清洗。产品pH值为7—8呈中性,虽为化学制剂但并不会对汽车形成损伤,使车身出现漆面过早老化,龟裂零落等效果。总的来说,“无水洗车”是既便捷、高质又平安的效劳产品 。

二 、行业前景预测

(1)微观环境剖析

新世纪,十六大的召开,国度对新型工业化路途的积极探求,对高科技企业和产品的鼎力扶持,一切这些政策对我们这一效劳产品都是有利的。同时国度鼎力整治环境污染,使传统的水洗车效劳失掉限制,也就为新兴的产业提供啦开展时机。水是不可再生资源,人们节水看法的醒悟和增高也为“无水洗车”业务失掉更大的开展空间。

(2) 产品剖析

“无水洗车”作为新兴产业,自身具有好些传统产品所不具有的优秀质量:

①包装上运用罐装(通常为500毫升)便于携带,喷雾制剂更是方便运用。

②运用不受场地限制,可以随时随地停止洗车。

③运用平安,不会损伤汽车外表油漆形成汽车老化,反而对漆面有维护作用。

④本产品最大特点那就少用水甚至是不用水,这极大地浪费啦珍贵的水资源,也从跟本上根绝啦水洗车所带来的环境污染。

(3)


竞争剖析

 "无水洗车”虽为新兴产业,但其研讨开发任务早在上世纪90年代就以展开,西方国度更是早已普及市场啦。我们不但要面对国际同行的剧烈竞争更是要堤防外兰拇嫫的侵略,总的来说竞争情势是不容失望的。

但国际这一产业刚刚起步,市场对每一企业来说都是公允的,企业面临的最大效果那就产品的推行。那个企业在这一中央能有所打破,就能占领市场,处于抢先位置。

(4)消费剖析

近年,随着人们生活水平的增高,人们可自在支配的货币不时曾多,同时我国汽车工业的不时开展和路途交通网络的不时完善,私家车数量也日积月累。据资料显示,截止到2004年底,中国民用轿车的拥有量已到达2820.54万辆,并每年25%的速度递增。这一庞大数字为洗车行业带来啦有限商机,更为“无水洗车”提供啦宽广的市场空间。

政府鼎力倡议节水行为,人们节水看法的醒悟,这些都有利人们改动观念,坚持传统的洗车方式,转而寻觅一种新的洗车方式。在这时分我们鼎力推行“无水洗车”这一项目正迎合消费者需求,这那就我们产品存在和自得开展的基础。

(5)市场前景剖析

有政府政策的大前提为背景,有高科技的支出,再加上宽广的市场需求,“无水洗车”这一新兴产业的未来前景是看好的,可以预见“无水洗车”将取代传统的水洗车行业。

三、推行战略

“无水洗车”这一产品属于高科技产品,这一产品是树立在技术窍门基础之上的,企业应防止自身技术的泄露从而丧失竞争优势。从另一中央来看,专有技术很容易为竞争对手所模拟和超越,技术也为广阔同行所控制,产品周期的中前期将面临惨烈的竞争。从这一点上思索,企业应以最快的速度把自身产品推行到市场,使产品最大限制地占有市场,赚取最大的产品生命周期早期利润。待到竞争惨烈的产品生命周期早期时,企业要武断参与这一范围,以免形成盈余。

为完成以最快速度占领市场,获取最大利润,企业应运用一整套的营销组合方案,而不是单一的营销战略


。详细的组合方案如下:

(一)为获取最大利润,产品进入市场应采用“撇脂定价战略”。由于是新产品上市,再加上没哪些竞争对手,相对高一点的价钱还是能为消费者所接受的。

(二)为啦使产品以最快的速度进入市场,抢占先机,企业更应采用“短渠道”。也那就说企业不设代理商和批发商,增加市场的流通环节,而是由公司的营销部或销售部直接面抵消费者,面对终端市场。就短渠道来说,详细操作如下:

①在各城市开立连锁加盟店。

设立加盟条件(如加盟店面积要一百平方以上,有一定限额注册资金),店面停止一致设计与装修,并一致商品价钱等。

②在各地设立销售店(为降低本钱可与外地汽车销售店合伙兴办)。

为防止与外地加盟店的竞争,形成市场的混乱,这种销售店只是担任外地的批发局部。其与公司营销部的关系如下:

这局部任务主要是两个中央的:

一、担任向外地的大型停车场推销商品,最好是与停车场树立协作同伴关系,在停车场树立洗车点。应用本产品运用方便的优点,在停车场展开洗车业务。置信这种应用顾客空余时间展开效劳的方式将会遭到消费者的喜爱。

二、担任向外地的汽车零配件销售商和汽车售后效劳部推销产品,使产品进入到这些商家的货架上。

★对这套营销组合战略的运用,其中心那就营销部门的强力掌握与管理。这对企业的营销部门有很高的要求。企业一定把任务重装失掉营销部门,努力打造一支高素质的营销队伍。

四、广告战略与管理

产品的推行离不开广告的宣传,尤其是新产品的推行。对“无水洗车”这一效劳产品的推行,在媒体的选择上将采取多种媒体相搅缒粗略:

(1)电视广告战略。由公司请专业广告公司制造一部电视广告片,在全国范围内播出。为节怒放支有不降低广告的受众面,广告将选择在各省的卫星频道上播出。

(2)平面广告战略。

①在全国范围内选择几份首要报纸(如《人民日报》、《南方日报》等)作为载体,在下面刊登整版的广告文案(


该文案广告用科技效果报道的写作手法编写)。

②在专业的杂志上做广告。如《汽车之友》、《车世界》等。

五、财务预算

每一产品的推行费用都是庞大的,甚至是不可预测的。在这里只能作粗略地罗列所需费用的支出。

①关于方面销售店的树立费用都来自加盟商的加盟费,不用公司直接拨款。

②高素质,专业庞大的营销队伍树立费和营销部展开任务的活动经费支出。

③广告费用的支出。

六、完毕语

高科技时代的来临,环保浪费型社会的倡议,使得“无水洗车”这一项目前景更为开朗,预期市场表现将是出色的。做此筹划书,为公司推行这一效劳产品,在公司获利的同时造福社会。