一）婴童产品销售通路的剖析
1、百货公司——传统通路
在百货公司，婴童用品属于儿童商场运营。主要运营婴童服装、鞋帽、玩具，大批运营局部用品、儿童游乐设备、童车等，基本不运营儿童辅佐食品、护理用品、智力开发效劳和其他效劳产品；孕妇用品在百货公司基本不运营，少数运营局部孕妇装。产品单一，严重不能保证消费需求产品单一，商品和效劳种类少，不能保证一站购齐。
销售方式基本以专柜、代销的方式销售，因品牌属于不同的消费工厂和经销代理商，相互运营同类重复单品，同一产品线交叉堆叠，如童装方面，不同品牌相互重复，添加了竞争难度和购置目的不确定性。
运营位置在商场中处于优势，普通状况处于“儿童天地”位置，即5、6楼以上或许地下室，消费者购物很不方便，导拇嫫的销售业绩很难提高。
在百货公司运营费用高。供应商要承当25-30%左右的销售提存外，还要承当装修费（屡次）、进场费、促销费、折扣比例、广告费、节庆费等，甚至承当销售保底、客情维护费用等。以上形成很多品牌或产品定价很高，消费群单一，销售额下降，甚至严重盈余、干脆拆柜离场。而婴童用品是日常快速消费品，消费者购物的首要选择是物美价廉和就近方便。
其优势是购物环境优越、装修层次高，商店品牌知名度高，在消费者心目中有很好的信誉，容易树立良好的品牌广告效应，少量的客流保证一定的销售业绩，顾客群消费层次比拟高和动摇。适宜高档品牌、高毛利商品的推行。
2、大约场、超市——新兴通路
在大约场、超市等现代快速规模的批发业态中，母婴用品占有一定的比例。
主要运营种类包括辅佐食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。
大约场运营的产品种类和规格比拟复杂，单一产品销售量较大，商品包装复杂且冷静量，突出量贩优势，缺少特性化产品，严重不能保证消费者特别是高档消费者需求；商品种类少，无效劳性产品销售，不能保
证一站购齐。
销售方式以货架陈列和端架陈列为主，产品因分类不同处于不同的位置，相对陈列面积较小，无清楚品牌优势，消费者购物很不方便，导拇嫫的销售业绩很难提高。因产品销售对象是群众消费群，不能满足特性化需求；产品的质量和单价属于中低水平，运营位置在整个卖场中属于附属位置。
在大约场运营费用高。要求供应商提供最低供应价，还要承当进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等；加上结算周期长、占用消费商和供应商少量资金、运营顺序复杂等，使供应商的运营积极性受损、运营本钱过高，形成“羊毛出在羊身上”，产品定价居高不下，消费群范围增加，市场占有比例下降。
其优势是购物环境装修层次普通，装修、营运费用低，卖场品牌知名度高，在消费者心目中有较好的信誉，客流量大，保证了一定的销售业绩，适宜大宗低价位单一商品的销售。
3、专卖店、专营店、集成店。
婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中，既有单一种类的童装店、孕妇装店、玩具店、用品店、童车店、教育效劳店等婴童用品专卖店、专营店；也有集合各种儿童产品和效劳的集成店。主要运营场地在商业区或商业街、大型社区左近、大型购物中心独立店等，主要运营婴童孕妇服装、辅佐食品、鞋帽、童车、玩具，大批运营局部用品、儿童游乐施设、护理用品、智力开发效劳和其他效劳产品等。单一专卖店、专营店产品单一，商品和效劳种类少，缺泛购物消费吸引力；集成店运营内容丰厚，能保证消费需求的综合性，但大少数店铺产品品牌知名度和质量低，没有完整的连锁系统，各自为战，推销运营本钱高，缺少继续运营的动力和规模运营的开展方向，不能为消费者提供高质量的商品和效劳。
销售方式基本以合柜和专柜的方式销售，品牌和种类杂乱，属于不同的消费工厂和经销代理商，单品重复，产品线不合理等。
因专卖店、专营店、集成店属于店主独立开店，虽然局部实行小规模
和区域连锁，运营费用依然居高不下，缺少运营特征和商品研发才干，但“麻雀虽小、五脏具全”，管理费用也一定颇高，同时缺少有效的市场推行方案和媒体运作才干，客流量不能保证。
该通路优势主要能满足消费者购物的物美价廉和就近方便。购物环境较好、装修层次较高，商店品牌或许商品知名度比拟高，能取得一定的运营业绩。如运营思绪妥当，在消费者心目中树立良好的信誉，容易发生购物亲情。假设构成连锁，容易树立良好的品牌广告效应和销售才干。
4、目录销售
目录销售属于刚起步，属于辅佐性销售渠道，在一些大城市有比拟小的市场份额。此类商家的竞争力微弱。
5、网络购物
属于未来具有远大良好开展前景的销售渠道，但现阶段主要处于B2C、C2C阶段，不是市场主流，但B2C开展潜力有限，特别是与传统的店铺销售结合起来。
6、批发市场
批发市场主要运营服装、玩具、鞋帽、局部用品、儿童游乐设备、童车、辅佐食品、护理用品、孕妇用品等批发业务。产品单价低、陈列混乱、满足局部专卖店、集成店推销需求。主要特点是利润低、产品线单一、同类重复运营单品多。
二、运用特许加盟店运营的优势和风险
一）特许加盟店运营的优势
特许连锁运营的中心是特许权转让，经过总部与加盟店的合同，总部在教授加盟店完成事业所必需的一切信息、知识和技术的同时，还要授予店名、商号、品牌、效劳标志、商品等在一定区域内的垄断运用权，并在开店后继续支出。主要表现如下：
1、 没有商业运营的人，也可以经过加盟运营商店；才干不强的员工也能失掉公司完整的培训。
2、 总部有一套成熟的赢利形式，可以增加运营失败的风险。
3、 运营技术的专业化，有利于店铺运营水平的提高。货架的摆放、商品的陈列、店容店貌的设计施工、运营种类的调整等运营技巧使加盟者摆脱了依托阅历操作的影响。
4、 规范化的产品和效劳质量可以吸引顾客，扩展销售。（规范化指：
商店的开发、设计、设备、陈列、产品、操作顺序、技术管理、广告设计、加盟店选址、兴办前培训、全套商业效劳方案、运营进程中的监视指点、效劳交流、培训等）。
5、 用较少的资金就可以展开创业并开展自己的事业，是进入商界的“平安通道”。
6、 应用加盟总部的知名度停止高效率高报答的运营活动，在竞争中使消费者对商品的看法转向对商店品牌的认同。
7、 经过一致的广告宣传能实施影响力弱小的促销战略，并节省广告费用。
8、 总部大批量进货，保证供货渠道的动摇和价钱优势，保证销售产品的价钱优势，保证动摇的销售物美价廉的商品。
9、 能停止顺应市场变化的事业活动。
10、 特许加盟受许人能专心努力于销售业务和运营。
11、 可以接受行业最优秀人才指点，可继续扩展和开展自己的事业。
12、 一致的运营战略、一致推销、方案、广告、物流、信息流等降低运营本钱。
13、 在人才培育、运用，新技术、新产品的开发推行，信息和管理现代化方面具有规模优势。
14、 增加批发商等中间流通环节，提高运营利润。
15、 总部物流中心保证加盟店降低库存面积和库存量，扩展销售面积，增加资金占用。
16、 可以经过总部的信誉当保给加盟商扩展运营提供金融支出。
17、 完整的销售网络体系保证目录销售、网站销售得以顺利展开。
18、 加盟总部的知名度和佳誉度提高加盟者的社会位置。
二）连锁运营也存在风险。主要表如今：
1、总部提供应加盟者的运营窍门体系和运营形式，准绳上是提供了一个业务工具，还要运营者具有一定的素质和才干才干运营成功。
2、市场变化、市场竞争、消费者的区域消费习气、消费的专制次化、多样化等不动摇市场要素带来的风险。
3、总部实力缺乏、指点不力、信息传递不畅、广告宣传误差、物流供应保证不力等风险。
三）险采取的规避措施：
1、 客观片面地评价自己的态度、才干、实力、付出、临时的目的等。
2、 做好行
业现状、竞争对手、开展前景和目的商圈的评价。
3、 做好加盟总部的评价。资历、背景、体系形式的完整水平、实力、信誉度、市场位置等能否适宜自己。
三、母婴童用品连锁店运营内容
一）、辅食品类（以推销为主）
1、 奶粉（品牌雅培、惠氏、美赞成、嘉宝、多美滋、澳优、美索高、圣元、施恩、雀巢、贝因美、伊利、美可高特、雅士利、明治、飞鹤、恩贝儿、三鹿、南山、培芝、蒙牛、牛栏皇等）。
2、 果泥（品牌有嘉宝、亨氏、汇力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美赞成、贝亲等）。
3、 米粉（品牌有嘉宝、亨氏、汇力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美赞成、圣元、三鹿、雅士利、施恩、完达山、贝智康）。
4、 磨牙棒（品牌有嘉宝、明治、贝因美、亨氏、澳优、培芝、雅士利等）。
5、 肉泥（品牌有嘉宝、明治、贝因美、亨氏、惠氏、汇力多、雀巢等）。
6、 蔬菜泥（品牌有嘉宝、明治、贝因美、亨氏、惠氏、汇力多、雀巢、喜宝、WAKODO、WATTIE｀S等）。
7、 葡萄糖（品牌有贝因美、亨氏、味奇、多维等）。
8、 奶伴侣（品牌有贝因美、美可高特、每伴、安可等）。
9、 牛初乳
10、 婴儿面
11、 营养肉松
12、 生长麦粉（麦片）
13、 乳珍、乳加力胶丸
14、 磨牙饼干、各种饼干、蛋糕、面包
15、 钙片、鱼肝油、小鱼干、调味素、咀嚼片等
16、 果汁饮料、纯牛奶、酸奶
17、 其他休闲儿童食品
二） 哺乳用具
奶瓶、奶嘴及周边产品
奶瓶（保温奶瓶、奶瓶盖、奶瓶刷、奶瓶贮存盒、奶瓶清洁剂、奶瓶把、奶瓶夹）
奶嘴（安抚奶嘴、奶嘴链、奶嘴卫生盒）
奶粉盒、保温加热器、消毒器、奶锅、礼盒等
吸奶器、防溢乳垫、乳头维护罩
三） 日常护理用具
平安保证用品：平安别针、防撞套、尿湿提示器、平安坐椅、防触电维护、蹬被提示器、防滑垫
洗澡用具：水温计、浴擦、沐浴手套、浴帽、浴巾、浴衣、浴盆、淋浴床（架）
护齿用具：牙胶、固齿
器、乳牙刷、乳牙刷套、训练牙刷、牙膏、儿童牙刷、清洁棒、牙床训练器
医疗安康用具：听筒、体温计、喂药器、安康称、身高尺、退热贴、冰袋、蒸汽消毒盒、加湿器、加温器、药盒
日常洗刷卫生用具：毛巾、手帕、棉棒、吸鼻器、棉签、护脐带、粉扑、粉盒、婴儿剪刀、头刷及梳组、理发器、镊子、湿巾、坐便器。
四） 餐饮用具
碗、盘子、勺子、汤匙、托盘、训练杯、水杯、水壶、饮水杯、果汁瓶、吸管、食物加热器、食物研磨器、过滤器、围兜
五） 洗浴护肤品
洗发水、香皂、沐浴液、润肤露、爽身粉、痱子粉、按摩油、护臀霜（膏）、花露水。
主要品牌有：贝亲、强生、新安怡、NUK、丽婴房、咪咪、喜多、郁美净、拉比、黄色小鸭、优生、比亲、婴资坊、妙思乐、爱得利、华林贝比、日康
六） 尿片、尿裤、尿垫、湿巾、纯棉尿布/裤等
主要品牌：猎奇、帮宝适、妈咪宝贝、菲比、嘘嘘乐、花王、金贝利、安排乐、爱得利、童泰、贝亲、好孩子、喜多等
七） 宝宝洗迩懊娣
洗衣液、衣物柔顺剂、洗衣粉、漂白剂、清洁剂、肥皂等
八） 外出行（户外）用具
学步车、学步带、手推车、背带、背袋、妈咪包、汽车平安坐椅、电瓶车、自行车、三轮车、滑板车、扭扭车、玩具车、木摇马等
九） 童家具及戳趁品
十） 戏水游泳用品
十一） 婴童包类
十二） 婴童鞋帽袜
运动鞋、单鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎头鞋、布鞋、编织鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、鱼靴、凉鞋等、
手套类、
帽子类
围巾类
袜子
十三） 婴童服装类
i. 依据性别可分为：男、女
ii. 依据时节可分为：春、夏、秋、冬装
iii. 依据运用年龄可分为：幼儿、小童、中童、大童类
iv. 依据作风可分为：正装、休闲、运动、内衣、鞋、袜、包、佩饰类
v. 依据运用目的可分为：T恤、套装、外套、衬衫、裤子、内衣、内裤、牛仔、连身衣、马甲、背心、毛衣、针织衫、中式装、西服、礼服、运动装、其它服装
vi. 婴儿服
爬服、肚兜、上衣、内衣、外套、披风、套装、袜子、连身衣、婴儿裤、毛衣、针织衫、帽子、围巾、手套、脚套、婴儿裙、口水巾
综合分类如下：
1、 女童正装：女童西装套装、女童外套上衣、女童衬衣、女童裙、女童外套裤、女童皮鞋等
2、 女童休闲装：女童休闲套装、女童休闲外套上衣、女童休闲裙、女童休闲外套裤、女童休闲鞋等
3、 女童内衣上衣、女童内衣长裤、女童内衣短裤、
4、 女童运动装上装、女童运动长裤、女童运动短裤、女童运动鞋等
5、 女童袜类
6、 女童饰品类：佩饰、头饰 、女童包类
7、 男童正装：男童西装套装、男童外套上衣、男童衬衣、男童裙、男童外套裤、男童皮鞋等
8、 男童休闲装：男童休闲套装、男童休闲外套上衣、男童休闲裙、男童休闲外套裤、男童休闲鞋等
9、 男童内衣上衣、男童内衣长裤、男童内衣短裤、
10、 男童运动装上装、男童运动长裤、男童运动短裤、男童运动鞋等
11、 男童袜类
12、 男童饰品类：佩饰、头饰 、男童包、男童帽类
十四）孕妇装
孕妇装、孕妇衫、马甲、孕妇裙、肚兜、孕妇中长裤、吊带、内衣、文胸、背带裤、围裙、托腹带、托腹裤、毛衣、哺乳装、防溢乳垫、束腹带、束腹裤、护腰枕
十五）妈妈护理
公用化装品、乳房护理、洗发水、沐浴露、防晒霜
十六）婴童玩具
1、 婴儿玩具、益智玩具
认知培育、美劳发明、发明力培育、益智玩具、布书、早教机、运动游戏、
2、 电动玩具、电子玩具
智能玩具、电动飞机、遥控玩飞机、四驱车、电动赛车、遥控赛车、电子宠物
十七 ） 婴童书籍音像制品
十八）孕妇及重生儿妈妈用品
十九）婴童纪念品
二十）早教课堂（益智课堂）
二十一）月嫂效劳
二十二）安康效劳
二十三）游乐设备
二十四）艺术体育培训
二十五）幼儿园产品
二十六）婴童摄影等
