童装价格与定位的技巧

 童装价钱分中档与高档,在童装市场价钱中剖析,从18家商场的调查询卷统计,北京市场商场品牌童装的全体价钱水平标签价位在50元-400元之间,由于全体品牌童装销售在调查时处于夏季,处于童装单件销售价位较高的时段。

    现阶段童装的价钱定位与成人装比拟起来属于低价位,在与品牌男装或女装中动辄上千的价钱的相比下,品牌童装的价钱真实算不上价高。这很大的缘由在于消费者关于童装的固有看法,在消费者眼中,一件小小的童装与成人的服装在价钱上的等候是不同的,童装自然应该是价廉而物美的。这也从某种角度上可以看出,童装企业的赢利空间要比成人装小许多。

    在传统的人们观念中有误区的是:童装本钱要少于成人装很多,其实这是不正确的想法。童装的本钱除了有面料上的节省外,工艺与加工上简直没有节省,而且童装还要有很多细节上的处置,像绣花、印花、蕾丝等装饰还加大了童装本钱,而这些都是童装中必不可少的要素。况且如今童装的大童装连面料也省不了,由于如今很多品牌曾经将童装作到170厘米的尺寸。

    我们在失掉这个结论后,也对童装企业的规模偏小有了一定的了解。在较小的赢利中积聚出较大的实力确实是一件需求时间的事情。

    这种状况的改善还需求童装企业自身的不时努力。

    首先我们可以确认一点,那就是童装的品牌附加值没有成人装大,因此童装没有成人装的价位。品牌附加值的提高是树立在童装企业自身努力的基础上的,除了产品、效劳等,这还触及到品牌宣传的效果。很多童装企业关于这点看法不够。这构成了除了市场上消费者的口碑外,童装企业大局部默默无闻,形成这种现状的很大成分也是由于企业自身的实力决议的。但当品牌在提升阶段,宣传确实应该进入日程布置了,假设一旦国外品牌进入中国,消费者面对如雷贯耳的国外品牌和默默无闻的自醇拇嫫究竟会选择什么?这是不用回答的效果。因此中国的品牌童装在提升阶段的宣传效果是值得企业关注的。

    再者,是触及到消费者的教育问


题。消费者对童装品牌的消费看法要转变,那种以为童装就应该价廉物美的观念要改动。要让消费者看法到童装品牌也是有品牌面前的附加成分的,让消费者对童装价钱的接受水平有所提升。

    这需求媒体与品牌共同努力来转变这种状况。

    如今国际曾经有局部品牌末尾关注高端为主的目的消费群体了,其品牌童装的价位与同等的成人装价钱不相上下,标签价位在100元-4000元之间。就现阶段而言,在童装中此种价钱的品牌算是童装中的朴素品了。

    当然,品牌定价应该遵照产品价位与目的消费群的消费才干相吻合的原理。

    在童装调查中就出现了,某著名商场的一般品牌由于价钱偏低和商场的目的客户群体的消费心思不符,一定水平上影响了其产品的销售。主要是由于该品牌童装的价位和全耀眼的客户消费观念和才干不吻合。该商场的目的消费群层次较高,除心思的价位接受才干相应的较高外,关于"价钱影响质量、层次"的看法观念也比拟强。此类消费者的社会意思要素占购卖主导位置。这种消费心思观念也在一定水平上使其对该品牌发生消费曲解。

    因此童装品牌还需求审时度势,依据现状和品牌的开展方向,并依据自身定位来确定价钱。