精准营销三案例
我们都知道武大郎死的很惨，真正知道武大郎临死前讲最后一句话人并不多，这结果也是2006年被评为全球营销知名人物之一，他跟潘金莲讲最后一句话炊饼要做得大，潘金莲听了他的建议之后，在以后生活当中，发现不论小炊饼还是大炊饼都不影响销售，就感到怀疑惑，就问王婆为什么大郎死前说要把炊饼做大，他缴钏棘大郎个子矮心眼好，把炊饼卖给客户的时分，怕哪些人弯腰买炊饼，这样做的大一些，这样主人不用弯腰可以买到武大郎的炊饼。但是武大郎忘了一点，他目的中的锁定买炊饼人个子巨高并不是潘金莲面对个子巨高，而潘金莲面对的人不是来看手中炊饼，而是来看脸的。武大郎犯了这样一个错误，但是他可以有效应用大炊饼介质，把需求传递的东西传递到消费者中，这使得他被评为2006年全球知名营销人物。
第二个有一团体到非洲打猎，找到著名的老猎人说要打狮子。老猎手说你要打狮子，第一要知道狮子在哪出没，有草的中央，最好还有水。第二你要知道哪些中央狮子多，第三你要知道什么样狮子不能打，比如怀了孩子，带着孩子母狮子不能打。比如夫妻双方在一块的时分不能打，狮子在进食离它远一些，还有把狮子逼到绝境不要拼命，等等诸如此类的。这小伙子回去以后想老猎人的教诲，带着枪出去了，三天后后来了，大家发现他带了一个不是母狮子，也不老，也没进食，性情比拟平和的狮子狗回来，这是他能做到结果。
第三个有一年，有一个国度，一群精英分子坐在一同，说如今经济开展太快，人越来越闲着，堵车越来越凶猛，到哪儿都有闲时间，说得把全民闲时间用起来，否则对我国开展不利。体育界有一个代表说，全民打太极，这强身健体为我中华，底下一片否决声，上厕所也是无聊时间让人怎样打，谈恋爱也是无聊时间，你让他打太极。教育界委员说全民背论语，说论语好，底下一片支持声，说普及教育都没教育好，连普通话，简体字都没说好。第三个经济界委员主张全民选基金，又被否决了，说这是典
型泡沫经济，又被否决了。整个会场乱成一片，这时分一个声响高叫着，来自于广告界的委员提出，全民看广告，这是一个伟大的提案，这个提案一出，全场掌声雷动，这个提案太伟大了，全票经过。后来又人说你怎样想到这个，这有用吗？说我不知道，至少我能找企业收银子。
这三个案例，大郎遗言讲你眼中精准群体未必是他人认准的群体，武大郎自以为天下一切人定位都是高个子，定位大炊饼，对他来说是正确的，但换一团体卖东西战略是错的，所以做营销公司，做精准营销公司要记住一点，你所描画，你所自创目的对象，精准对象未必是真正企业所需求的精准对象。
第二不要由于完美方案而遗忘目的，我看了很多做营销，特别做精准营销企业的投放方案，战略方案也好，从技术上讲完美无比，但是最终忘了，和打狮子人一样，有一套完美方案，最终只找到一条狮子狗，以为狮子狗是方案目的。营销上无论用什么目的组合，你要替你广告主完成的是什么？
第三个凡事不调查效果，肯定是荒唐的。有时分做营销，我们拿的是营销能够和应该到达的效果在和广告主沟通，而不是曾经到达的效果，甚至我们在做营销的时分，有一些能够不完美的中央，使得自己的目的变成了广告效果，变成了营销的效果。
我们是不是真的面对五花八门的人，面对一个群体的时分，实践上无论是从心态、心思、心境等各个方面，生活时空的变化，使得每个做精准营销的人，是不是确实找到了你所希望找到的那个他。仅仅从复杂的人口的背景特征，从以往特征来讲锁定所谓精准目的有时分是不恰当的。
实践上中国以往十年中的开展，中国人时空发作了庞大的变化，假设停止一些研讨或一些评价发现，无论是终间纬度上，人自在出行纬度上，时间分配纬度上，行为、心思、看法上越来越不可测了，即使新技术降生，给中国人营销，广告手腕提供了很多，但也不代表是完全可测的。在这种状况下，如今有三个比拟重要的生活特征，第一个是气态化生活，其实气态化生
活有很多同义词，有时间的碎片化，有的用生活的粒子化，但中心是描画一点，人以往，假设讲20年前，30年前和10年前和明天相比，以往人生活的形状和生活方式，从固体基本动摇，基本不可动，相互间联络的状况，开展到明天就像空气一样，每团体移动空间，每两团体之间沟通的便捷性发作不可同日而语的变化，这是做精准营销要格外关注的，你面对的是活消费者，而不是静态的数据或一副图片。
假设说互联网1.0是理想生活虚拟投射的话，web2.0就是理想生活的虚拟化。你在如今web2.0当中可以找一些在理想生活当中所看到，所听到的故事、行为网络的表现。再往后一步，应该是虚拟生活的理想化。有朝一日拓馇遭到吹捧，遭到消费者欢迎的虚拟品牌或产品，最终会变成理想的品牌，为什么不会有一个lv包在网上遭到推崇，最终推到理想当中，并且在推到理想之前评价一下这个包有多少销量。这种开展到明天互联网环境下，明天的营销环境下，虚拟生活理想投射曾经成为肯定的趋向，是web3.0发生或开展的原动力。
媒体与第四消费，以往研讨媒体仅仅当成媒体研讨，当成传达研讨，实践上以往物质型消费，比如住房、汽车、箱包、洗衣粉，以往体验型的，美容、旅游、游戏、高尔夫。改良型消费，我当志愿者，捐款、做公益。开展到明天媒介，或留意力自身关于一个课题来讲曾经成为消费的资源，一团体在一定状况下，在一定阶段内对咨询的关注，对世界感知愿望总额有一定限制的，这也就是渣滓邮件在我们眼里为什么是渣滓，有效广告为什么是有效，无聊资讯为什么是无聊的潜在前提。这点上做精准营销的时分，你产品投放手腕，特别和其他竞争对手投放，实践上是在竞争着，或许消耗着每一个消费者留意力的消费力，我们称感知消费力。在总体来讲消费者留意力是有效的，运用精准有效的时分，更多的剥夺和占有消费者有限留意力。
精准营销开展到明天我和企业界冤家聊，究竟是关注效果还是关注效率，效果比如
这一屋子人打招呼下班以后去我那买东西，能够以后有10个，效率是指其中两团体下班去买东西，结果两团体都来了。精准营销满足什么，基本上在网络下面，我团体依据了解和学问，我到明天没有明白或许没有查到比拟压服我的看法，精准营销针对效率降生的一种方式，还是针对效果完成而采取的行为，这是面临着一个困境。刚才汪总说六间房，跟它协作你一定要明白是买效率还是效果，还是两者都求。
我把精准营销称为最大胆的偷情，这是几张网络上的照片，我为什么把精准营销称为最大胆的偷情，道理很复杂，关于精准营销很多操盘手或企业主来讲，这三团体似乎都是我们目的，他处于爱情当中，爱情往往需求床，需求机票、需求美食，于是我们对他停止目的投放和营销的时分，会把这些东西毫无犹疑扔到他面前，并美其名曰，由于他在网上搜了爱情两缸谥棘所以需求这个的。我不知道消费高尔夫球杆厂家有没无时机，至少这两个男士可以一人一根可以对决。推一张机票让他们渡过一个美妙的光阴，也许都会买，也许一个也没买成，这是精准营销一定要正面回答客户而不要逃避，否则对广告主来讲，至少100%钱都不知去向。
明天跟大家分享就是这样，我做了一个总结，2010年营销精准评价师会成为新职业、虚拟生活中的时兴品牌和滞销产品会进入理想世界。品牌盟约者会成为精准营销启动者和受益者。相对以往对先人的了解而对先人崇敬，和对周围亲朋好友的传递，转向对后代阅历获取，年轻关于老年人的教育，会成为未来营销的特点和格外关注的效果！
