细分市场，就是依照消费者愿望和需求，将一个区域市场（区域市场通常太大致使我们很难为之效劳）划分红若干个具有共同特征的小市场。细分市场不只要利于我们发现新的市场时机，而且有利于我们合理地选定目的市场，更好地为目的消费群体效劳。下面，我们就结合广西快速消费品以后的市场状况，对细分市场效果作一下讨论：
一、顺应市场开展趋向要求我们必需细分市场。
1、细分市场是快速消费品行业不时向前开展的要求。国度早已对食品行业全部放开，市场早已从“卖方市场”转到“买方市场”,加上公司要求我们的年均增长率到达18%以上，这无疑给我们以后的销售提出更高要求。广西市场经过几年的继续增长，原有的市场已逐渐趋于饱和。假设我们还拘泥于以前的市场操作形式，不注重培育新的消费群，不去开拓，细分新的市场，恐怕我们就很难完成总部交给我们的销售义务。
2、不时开展的城市化进程要求。随着国际经济不时的向前开展，人们的生活水平越来越提高，城市化进程的步伐已清楚加快，城市人口也在不时增多，购置力在不时增强。广西很多的县份都先后撤县设市，甚至晋级为独立的地级市。如广西的百色市、崇左市、来宾市、宜州市等，已晋级为相对独立的地级市，而且城市人口曾经比以前翻了好几翻。针对以上的变化，我们的营销政策和市场操作也要随之变化，把市场做细做透，只要经过不时地细分市场，才干到达我们的销售目的。
二、细分市场前的预告任务。
1、与原有的经销商（特别是总经销商，下同）做好沟通任务。以后的经销商大体分为两种：一种是“行商”，一种是“坐商”。前者通常观念较新，对新事物接受快，他们普通比拟支出和配合我们厂家对市场的细分行为。后者则不同，当厂家按战略开展需求，计划停止细分市场，增强终端市场效劳时，他们会支持和阻挠我们对市场的细分，他们计划继续独占厂家的市场资源，却有力掌控和调理市场渠道，无法效劳终端市场，这样的经销商最终
会被市场淘汰，并在一定水平上阻碍着我们厂家的开展步伐，这样的经销商普通以家族企业居多。
无论对什么样的经销商，我们都尽量做到与之充沛沟通，让其了解到企业最新的政策和市场静态，我们采取“先礼后兵”的方法，尽量让经销商配合我们的举动。细分市场是企业向前开展的需求。只要这样，厂商单刚才干到达“共赢”的目的。
2、一线业务人员，运输效劳要及时布置到位。刚细分的市场，终端基础比拟单薄，需求我们及时布置一线人员停止“精耕细作”，以提高我们产品在外地市场的终端竞争力。另外，我们一线业务人员的投放，在一定水平上增强外地经销商运营我们产品的决计。值得一提和留意的是，新细分的市场，由于销售量还没有马上提升，能够形成产品的吨位偏小，一时达不到正常的整车发货要求，运输本钱也很高，这时运输对我们来说又是个考验，怎样办？针对吨位缺乏的细分市场，我们应该从全局的角度动身，灵敏采取应对措施。如整合我们厂家品牌的隶属产品优势资源，尽量做到整车运输。当整合也不能满足运输时，我们思索到特事特办了，实行短时间的零担发货，一切为了一线的细分市场效劳。这样，我们的细分市场任务很快取得了成效，办事处一切参与细分市场的任务人员也很快找到了决计。
三、目前办事处细分市场取得的初步报答。
1、销量的提升：细分以后，市场增加了许多环节，浪费了许多中转本钱，外地经销商的利润加大了，运营的积极性失掉了进一步提高，销量也自然失掉了提升。如广西宜州地域，07年的年销量为8000多箱，经过细分市场后，该地域不到半年的销量就已接近14000箱，估量该地域的年销量会打破 24000箱,销量简直到达上一年的3倍多。
2、品牌影响力的提升：细分以后的市场，经过我们人员和外地经销商的共同努力，我们厂家品牌的影响力会逐渐浸透到各个流通渠道，品牌影响力失掉进一步的提升。同时，带动了我们厂家系列产品的销售，构成可喜的销售局
面。如广西百色地域，该地域经过了办事处的细分，实行独自考核销量的地域，同时，我们着手整合了厂家主导产品外的隶属产品的结构。目前，该地域除了销售原有的主导产品外，还销售我们品牌的其他隶属产品。在主导产品销量提升的同时，其他隶属产品也异样失掉了提升。经过以上的市场表现，我们对细分市场充溢决计，虽然会遭到各种阻碍和搅扰。但只需对市场有利，我们将责无旁贷地努力。
细分市场，一切为了销量；一切为了占领市场！