经营智慧:把对手扶起来

  在北方某大城市里,诸多电器经销商经过明争暗斗的激烈市场较量,在彼此付出了很大的代价后,有赵、王两大商家脱颖而出,他们又成为最强硬的竞争对手。

  这一年,赵为了增强市场竞争力,采取了极度扩张的经营策略,大量地收购、兼并各类小企业,并在各市县发展连锁店,但由于实际操作中的失误,造成信贷资金比例过大,经营包袱过重,其市场销售业绩反倒直线下降。

  这时,许多业内外人士纷纷提醒王——这是主动出击,一举彻底击败对手赵,进而独占该市电器市场的最好商机。

  王却微微一笑,始终不曾采纳众人提出的建议。

  在赵最危难的时机,王却出人意料地主动伸出援手,拆借资金帮助赵涉险过关。最终,让赵的经营状况日趋好转,并一直给王的经营施加压力,迫使王时刻面对着这一强有力的竞争对手。

  有很多人曾嘲笑王的心慈手软,说他是养虎为患。可王却没有丝毫反悔之意,只是殚精竭虑,四处招纳人才,并以多种方式调动手下的人拼搏进取,一刻也不敢懈怠。

  就这样,王和赵在激烈的市场竞争中,既是朋友又是对手,彼此绞尽脑汁地较量,双方各有损失,但各自的收获却都很大。多年后,王和赵都成了当地赫赫有名的商业巨子。

  面对事业如日中天的王,当记者提及他当年的“非常之举”时,王一脸的平淡:击倒一个对手有时候很简单,但没有对手的竞争又是乏味的。企业能够发展壮大,应该感谢对手时时施加的压力,正是这些压力,化为想方设法战胜困难的动力,进而在残酷的市场竞争中,始终保持着一种危机感。

  启示:把对手扶起来,不止是一种襟怀,还是一种智慧。