结合促销的优点和缺陷剖析
结合促销具有以下优点：
1．结合促销的本钱费用由各方分摊，降低了各方促销的投资，却能够收到更好的效果。1998年12月至1999年1月，全日美实业(上海)有限公司、北京汇联食品有限公司、美国雅培制药有限公司等婴幼儿产品企业，结合举行了收费爱心大礼包赠送活动。包中有“嘘嘘乐”免洗尿裤4片，“汇力多”婴儿苹果泥1瓶， “雅培”奶粉试用装1包，“五月花”面巾纸试用装1包。这种多简朴业结合起来派送的样品包，费用由几家公司分摊，花钱少而效果好。
2．结合促销有时能取得独自促销无法取得的效果。武汉市中南商业大楼的布匹销售专柜，曾专门请了几名技术高明的裁缝在其旁边开设“店中店”，此举吸引了很多消费者前去买布，由于可以就近请好裁缝为自己量体裁衣。有的消费者干脆请裁缝做自己买布的顾问，不但布匹销售添加了不少，裁缝店生意也十分火爆，这种结合促销到达了独自促销无法到达的效果。
3．名牌商品的结合促销，可以借对方产品的知名度为自己添加新的消费者群。2000年 6月至8月，摩托罗拉与桑塔纳联手协作：购置汽车的用户都可取得摩托罗拉DSP车载免提通话系统及手机1部。上海汽车工业销售总公司华北分销中心总经理丁吉庆说，“上汽”与摩托罗拉公司的这种捆绑协作，目的在于经过不同产业间名牌产品的组合，希冀能以品牌的震撼力激活各自的市场。
4．弱势品牌假设能与强势品牌结合促销，可借对方的知名度提高自己的笼统，带动弱势品牌的销售。当然要做到这一点，弱势品牌在协作中通常要付出更高的代价。理想中，有的厂家把自己滞销品牌的折价券，放进滞销品牌的包装中或包装上，发送给消费者。还有的洋超市在收银机的帐单纸带反面，印上另一家生意萧条的电影院购置电影票的折价券，不但促销了电影票，对超市的销售也有一定益处。
结合促销的缺陷：
1．结合各方所承当的费用难以商定，利益抵触较
难摆平，相互关系较难处置。
2．促销活动的时间、地点、内容和方式较难一致，各方都希望选取对自己最有利的促销时间、地点、内容和方式。
3．促销活动末尾后，各方为了把顾客吸引到自己周围，或提高自己产品的销量，有能够相互拆台，使协作同伴成为竞争对手。
4．在结合促销活动中，要突出本企业或本企业产品的特征，有一定困难。