致富经:卖一次兔子挣两次的钱

 湖北省枣阳市杨垱镇的华秀群是远出色名的肉兔养殖大户,前几年靠养殖肉兔赚了不少钱,2006年终就在华秀群预告扩展养殖规模时,市场上肉兔的价钱却末尾出现下滑局面。

  华秀群:“外地市场需求量都满足这个市场了,市场都消耗不了这么多的兔子了。”

  养殖户:“最低的时分卖5元钱一斤。”

  记者:“5元钱一斤的话有账算吗?”

  养殖户:“5元钱一斤相应的赚得少一点。”

  肉兔普通一个月就能繁衍一窝。华秀群三百多只母兔一年能为他繁衍一万多只肉兔。

  记者:“一窝能产几只?”

  华秀群:“一窝就是产八只左右。”

  养殖量大就形成价钱下降,华秀群看着圈里的兔子越来越多,而价钱却不尽人意,而一些老客户也不再上门收买自己的兔子。

  华秀群:“我都在为这个销路着急,最后经过各方网站,各方面媒体,我们打听。”

  就在华秀群为兔子的销路着急时,同是杨垱镇的王顺发也在为自己的兔子找销路,王顺发的养殖规模缓和秀群的差不多。2006年5月,正在王顺发在襄樊市给自己的兔子找销路时,他发现市场上经过加工的兔肉卖价比拟高。

  王顺发:“熟兔子一斤在市场上是20元左右,假设做成真空包装,一斤大约就在45-50元之间。”

  王顺发事先对自己的发现激动不已,他决议把自己的兔子加工成熟食制品后再出售,这样自己一只兔子就可以多赚不少钱。王顺发定下心来后就在与襄樊毗邻的河南社旗县找到了一家有资质的食品加工厂。

  食品加工厂经理:“我们的设备加工才干相当大,事先由于这个产品属于定单加工,经常这个设备有闲置的时间。”

  王顺发:“加工厂是这样说的,只需你们能把设备应用上,意味性地给我出点加工费就可以,最终我们思索着有钱大家赚,最终协商就是一个兔子出2元钱的加工费。”

  王顺发在谈妥加工条件后,他还邀约了十多个养殖大户跟着自己一同干,华秀群就是王顺发的合伙者之一,当年


他们一同就到河南及四川一些地域调查了兔肉的加工状况。

  记者:“如今这个兔子加工成成品的话,有哪些种类?”

  王顺发:“如今加工成品一共有20多个单品,有五香的,麻辣的,海鲜的,烤香的等等一系列的口味。”

  记者:“你如今主要卖到什么中央?”

  王顺发:“我们如今主要卖到超市和酒店,两个渠道,在郑州,包括上海和襄樊都设立了有终端销售处。”

  兔肉具有高蛋白低脂肪的特性,所以近年来吃兔肉的人末尾逐渐添加,如今一只兔子经过火解加工后再销售,每只兔子能多赚不少钱。

  记者:“如今哪个部位卖的最贵?”

  王顺发:“如今最贵的就是这个兔肾了,这两颗就是5元钱。”

  记者:“这大局部卖到哪些中央?”

  王顺发:“它主要以出口,卖到西北亚,香港跟澳门一些中央。”

  由于利润可观,王顺发等人不只把自己养殖的兔子睦龃加工,而且他们还少量收买其他养殖户的兔子用来加工后再出售。就在华秀群,王顺发等人的兔肉生意顺风顺水越做越大时,但是2007年5月他们却遇到一件始料未及的事情。

  王顺发:“有一次我们去收买兔子,市场价是6元钱,结果有一家去收兔子,一下出到7元钱一斤,结果我们没有收到,没有按时上货,结果超市一次性就罚我们2万元的违约金。”

  原来一些毗邻地域的人也末尾到本地来收买兔子停止加工,那么如何才干保证兔子供应呢?王顺发和自己的一些合伙人经过商议后决议开展一批养殖户专门为自己提供活兔,而给出的条件就是依照市场价钱收取活兔,然后还把加工销售后所赚的百分之六十的纯利润返还给养殖户。

  记者:“这个60%的利润返还给老百姓,作为你们来说是追求利润最大化的,为什么要这样做?”

  王顺发:“由于湖北兔业近几年刚起步,这个东西关键是靠量,我打个比如来说,假设说湖北省一天能收5万只兔子,我们一个兔子赚赚1元钱就是5万元,相反一个兔子我们赚10元钱,


一天收100只,也就没多少钱,我们思索到垄断货源的形式。”

  但是让王顺发等人没有想到的是,即使给出这样优厚的条件也没有多少养殖户和他们协作。

  华秀群:“都疑心,由于你钱揣在你腰包里,谁也不情愿向外掏,这是假话,但是我们怎样能让他置信呢?我们以理想说话。”

  很多人都以为王顺发华秀群等人玩的是骗人的花招,都没有把它当回事,2007年9月,谷城县五山镇的邓建国以6.8裟せ斤的市场价钱卖了五百多只兔子给华秀群等人,一个多月后,王顺发等人找上门来返还给了他一千多元的利润,邓建国事先觉得自己占了一个大廉价,但是邓建国预先一想又有了新的疑心。

  邓建国:“有点不太置信,由于啥呢,明明它赚了10块钱,它只跟我们说赚了5块钱,或许8块钱,到时分的话,这怎样能置信呢?”

  邓建国等人的疑心不是没有道理的,为了彻底消除养殖户的疑心,王顺发和养殖户们商量成立一个监视会来监视帐务,邓建国就经过大伙的选举成了监事会成员。

  记者:“你们怎样监视,你们能看到财务报表吗?”

  邓建国:“这个到时分的话,每个月都要实行地下的,完了大家都可以去停止反省,一笔一笔地,哪怕一笔一笔地算都可以的。”

  2007年年底襄阳区黄集镇的赵丽卖了六百多只兔子给王顺发他们,等到返还自己一千多元的利润后,赵丽觉得钱少了点,于是她就要邓建国帮助检查那批兔子的账目。帐务虽然看不出有什么效果,但是赵丽还是有些不太置信。于是她到市场上去了解了事先的熟食制品的价钱后自己心中的疑问才消除了。

  华秀群:“批发价是多少钱一斤,他这样一算,他这个兔子,一斤毛兔就是活的宰杀,它出肉率是60%,100斤就是出60斤肉,出60斤肉以后,它就能算出来它这个利润。”

  赵丽:“市场我们自己都可以调查,我们自己都知道的,你一只兔子赚多少钱,我们自己也都是清清楚楚的,你赚多少钱,我们赚多少。”

  由于市场

价钱大家都可以打听,再加上监事会随时都可以检查账目,所以对利润的返还效果养殖户都比拟担忧了。

  养殖户:“如今有这个监事会给我们查这个帐目,如今各方面对这个利润啥的,我们都是比拟担忧的。”

  如今在襄樊地域一些人都象王顺发他们一样末尾做兔肉加工销售,而在枣阳市及其周边地域,目前曾经有两千多野生殖户与王顺发缓和秀群他们签署了兔源供应合同。