赚钱秘籍:成功要靠运气?

有时候,我们这样来宽恕自己,别人成功是因为他们运气好,碰上了机会!一个人的成功,真的要靠运气吗?

  生活上的奇遇,也不由得我们不相信运气的存在,它只要来得那么一次,就足以改变你一生的命运。以下就是一个我听来的故事,它仿佛暗示我们,运气就像流星一样,总一定会出现的,就看光临到那个幸运儿的头上。

  但我认识的成功者们——包括故事中的主角——却并不那么认为,他们之所能够有今天,靠的不完全是运气!他们宁愿相信,如果真是有运气的话,也是自己争取得来的。

  这也是很多年前的事了。那时候,刚刚兴起旅游热,参加旅行团的客人,不是有点身份,就是境外人士居多。

  一位做导游的年青人,带着一队旅行团出外旅游的时候,其中一位上了年纪的男游客,在旅途间不小心摔伤了腿,以致行动不便。导游为照顾他,延误了整个团队的行程和节目,结果,引起其他游客不满。


    无奈之下,这名导游以自己的游客小费收入为代价,请求有合作关系的当地旅行社,另外安排一位导游协助带团,继续余下的行程,自己陪同受伤的游客到医院治疗。

  在那个年代,能够这样尽忠职守且乐于助人的导游并不多见。当时的导游小费收入十分可观,干导游这一行,看中就是这一块收入。在回程的时候,这名受伤的游客一再感谢导游的照顾,并拿出一些钱给导游作为酬谢,这名导游不肯接受。

  受伤的游客对导游说:“你们平常不也收取游客的小费吗?权当我给你的小费好了。”

  导游对游客说:“小费是我按行规应挣的收入,而你受伤则是因为我失职,照顾你更是我的份内事,所以不能收你的钱。”

  其他的团友见状,纷纷发表意见,认为导游大可收受,毕竟,钱是人家自愿给,况且,事故也不完全是导游的责任,能够如此尽心尽力照顾客人,实在难能可贵,很让他们感动。
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  导游还是推辞,他对大家说:“我做导游,是向你们提供服务,所以钱赚得心安理得。这次因为照顾不


周,既造成团友受伤,也担误了大家的旅程,已经让我过意不去,还怎么好意思额外收他的钱?”

  如果换着读者,你会怎么做呢?运气来得常常就在一念之间!

  施行团中,有一位游客来自台湾,他拿出自己的记事本,请导游留下电话,说是日后能有个联系。那位受伤的游客,也把自己的名片送给导游,原来,他在国内某城市一家国营商业大厦任经理。

  不久,这个导游接到一个电话,声称曾经是他的一位客人,路过本地,希望与导游会面。原来,正是上次带团旅游中的那位来自台湾的游客,这次带同自己太太一道,说是专程拜访导游的。他们是台湾一家国际名牌运动鞋加工厂的老板。早有设想要回大陆投资,只是由于既不了解大陆的情况,也是因为尚未找到合适的本地人协助他们操办当地事务,所以,一直担搁了下来。

  上次旅游回台湾后,无意间把旅行中遇到的这段经历同太太提起。太太很有兴趣,十分欣赏导游的品行,建议先生重用这样的人,并执意要陪同先生一起回大陆见一见这位导游。

  他们很有诚意地邀请这位导游协助他们办理大陆设厂的事宜,并许以高薪,导游欣然答应。就是因为这次运气,这名导游成为一间台资企业的一名主管,负责企业的筹建和对外联系,初期,产品按照订单生产全部出口。

  几年以后,这位出身导游的主管,已经担任合资企业副总经理职位。随着国内市场的发展和生活水平提高,企业有意开拓国内市场,却苦于打不开国内大型零售商业流通渠道,所以,效果一直未如人意。

  在那个时候,国内的商业零售系统仍然属于国家控制,不是一般的生产厂家,特别是外资企业的产品能够轻易进入柜台的。
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  也许是天公作美。有一次,这位副总经理参观内地一个大型商业展览会,恰巧重逢当年那位受伤的游客,他正在现场组织本单位的活动。两人见面喜出望外,“游客”非要尽地主之宜,隆重招待这位曾经照顾过自己的“导游”。

  宴席上,“导游”把自己近年的际遇


和希望开拓国内零售市场的想法告诉“游客”,“游客”恭喜他幸运之余,还告之,这正是他最在行的地方,自己的旧同事和老朋友遍布国内同行业,这样的事难不倒他!

  在“游客”的参谋和协助下,企业的产品不但摆上了“游客”任职的商业大夏柜台,并且透过“游客”的同行关系,迅速打入了其他城市的商业网点。时至今天,这家制鞋的合资企业在国内已经增设数个分厂,职工人数超过万人,甚至读者也可能穿过他们生产的运动鞋。

  什么叫做运气?我们总是喜欢把那些不期而遇、出乎自己意料的机会,叫做运气。正如买一瓶饮料却无意间中了巨奖那样。事实上,就我所认识的老板当中,绝大多数都不同程度地有点迷信,他们特别相信命运,十分诚心地祈祷神灵保佑。大概就是因为相信运气的存在,或者曾经得益于运气的照顾。所以,我们似乎也没有理由否认,运气是他们成功的一个原因。

  有时候,我们也好像特别企盼着好运能够光临自己的头上,虽然没有什么不妥之处,但总不能太过于指望它。这也正是故事中的主人公说的,运气看似来得偶然,其实有其必然性,它不会无缘无故地光顾你,依赖运气过不了一辈子。如果,非要他放弃现在的一切,到一个新的地方重头再来,只要那里有机会,用不着多久,他说道,自己照样能够干出现在这个样子来。这是他从商以来一个深切的体会。

  我更相信这种处世的态度。因为,我见过不少的成功者,他们曾经涉足不同的行业,虽然经历过不少的挫折,最终也没有妨碍他们能够取得今天的成就。我反而不敢太相信运气这个东西,尽管它的确存在。因为,我想不通的是,凭什么运气会特别地照顾我?又怎么知道运气什么时候光临?在运气到来之前,是否应该什么也不干,坐等着运气的到来?
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  不可否认,一个人的成功,确实需要一点运气。但我认为,即使有,它也不会照顾你的一生。那些成功者们一直以来得以不断地成功,肯定不是靠一两次的运气。既然是这样,除了运气之外,


是否还应该有其他一些更为重要的元素,令他们能够一直走在成功的路上,以致拥有现在的成就?

  这些元素,是否也曾经同我们有缘,只是因为我们忽视了、错过了,成功者们则格外地珍惜,致使我们渴望着的运气,却总是首先光顾他们,并且被他们发挥得淋漓尽致,所以能够走在我们的前面。

  正如上述例子所证明的,有相当的成功者们,他们也相信,机遇和运气这些东西,其实是可以由自己争取得来的。为什么这样说呢?就这个问题,我向一位原来在大学任职,后来经下海经商了多年的老师请教。以他的水平,应该能够给我一个满意的答案。

  他告诉我:“追求成功,不是要炫耀你的性格和背景与别人不同,更加不是因为遇到机遇和运气,才令你立志追求自己的理想,当初的动机,往往只是为了改变现在的处境。有时候,目标也不一定有多么远大,不过就是想多赚一点钱,让自己和家人的生活过得好一点。随着际遇的改变,原有的愿望才跟着改变,期望越来越高,积累起来,才有了今天这个样子。过高地要求自己,反而不容易实现得了,变成一种幻想,惟有寄望于运气。与其不切实际,不如来点技巧,自己创造机遇。

  “至于运气,我也不否认它的存在,但我认为,它也是事出有因的!其实,到处都会遇到一点运气,做研究工作的人,何尝不会讲一点运气?只是在经营这个行当,好像来得特别多,依赖得也特别多。这受经营本身的特点所决定。

  “因为,经营更加依赖于外间,而环境的变化也不是我们所能够控制。常常有一些意外的事情发生,要么它给我们一个机会,要么是令你前功尽弃,即使有再大的本事也未必能够改变得了,所以,机遇和运气,成为经营的一个特色。
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  “从事经营,就免不了同外界发生关系,企业的人材物,无不要从外面得来,产品也非要卖出去,所以经营具有极大的对外依赖性。正是因为这种关系,它们往往也不那么容易被你把握得住、预测得了,所以尤为得捉摸不定。经营之难,往往就


是难在这个方面。有时候,一个偶然的机会,便能改变一生的命运。

  “也是因为存在这种对外关系,当你的接触面越来越广,手上拥有的条件、资源越来越多,并且已经有一点成就的时候,机会往往会主动找上门来,不需要你自己去发现。因为,别人也希望借助你的成功和能力,为他们带来自己没有能力争取得到的利益,例如,合作、参股、转让。所以,成功的人,机遇总是较多,条件也越来越好。

  “经营不外是一个同人打交道的行当,人与人之间的交往,常常就是建立在感情和信任的基础上。一个人的成功与否,往往不是取决于他的能力,而是人际关系,所以,机会常常来得有点不合情理,这不能不算是他们的一种运气,有时候,运气常常就是来自“嗅味相投”。

  “有的人,由于运气和机遇,比别人更容易、或者更快地取得了成功,但也有这样的人,因为得来容易的运气和机遇,令他们有太多的依赖性和过于自以为是,反而因为这个原因导致他们失败。另外一些人,却因为一向运气不佳,对自己辛苦争取来的机会,愈加珍惜,小心谨慎地加以经营,由此令他们比别人更加成功,而且更加稳固和长久!”

  从他的话中,我们怎么去评价,他们的成功,究竟是不是出于运气和机遇呢?

  有一位朋友这样说:“运气、机遇这些东西,其实就像你在路边拾到的钱,或者买彩票中的奖,来得毫不费劲,但你不能指望它为生。好运未必那么重要,重要的反而是你须要有一些实在的东西,让你能够抵御可以出现的厄运,它才是致命的!”
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  最令我感到意外的是,他们相信机遇和运气是可以由自己一手创造出来。他们解释道,只要你不拒绝与人交往,只要你不致遭讨厌,只要你有一些成绩、能力、品格表现出来,机遇和运气常常会突如其来。因为,别人也在注意你,他们也希望能够有人支持和帮助自己。勇于主动出击,善于争取的人,往往机会更多。

  在这个讲求协作的时代,谁都会有一些机遇,问题是你准备好了没有?


对于有准备、有能力的人,它们就是运气。例如,报纸上常常刊登这样的招聘广告,年薪数十万元。对于有能力的人,显然就是一个机遇。意外地被猎头公司高薪挖角的人,更加是他们的运气。正是这样的机遇,让他们从此走上更成功的路。

  有一位朋友他用以下的例子来做一个解释。他的一个小学同学,父亲是学校里面的一名体育教师。出于职业习惯和条件上的便利,父亲有意培养自己女儿在运动方面的兴趣。本来也没有想过要当运动员或者要参加比赛,也不见得她在体育方面有什么特别的潜质,不过就是为了锻炼一下身体,培养一种爱好而已。

  女儿在父亲的引导,不如说是强迫之下,开始练习打羽毛球。正常的课堂学习成绩并不见得理想,却因为用在练习的时间较多,让她有了一项其他同学不如的长处,更主要的是培养了兴趣,所以,特别乐于参与这方面的活动。

  因为性格开朗,容易与人相熟,常常找到有相同爱好的对手比赛。在一次偶然的机会,由朋友带领,到当地一个体育馆打球,认识了在场的一位已经退役的教练,热心地给予她动作上的规范指导,后来成为忘年之交。

  一段时间后,这位教练受当地有关部门委托,从社会上发掘一些有培养前途的运动苗子,参加专业训练,日后从中发现人才。其实,以女同学的水平和身体素质,虽然有条件入选,但在所有的参选人员当中,却是属于较弱的一个。

  女同学百般央求教练,让自己能够入选。教练利用他的职务便利,跑了一些门路,最后把女同学招进专业训练队。据女同学后来自己说,当时参加专业队,其实不过是想得到一项由政府配给的训练补贴。巧的是,羽毛球是这个地区的体育强项,经过多年努力,女同学终于赢得了一项冠军。
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  之后,因为年纪大,被安排退役。本来,上级计划让她到一所体育学校当体育教师,重蹈父亲的职业生涯。就在这个时候,当地一位房地产商需要一名有良好体育素质和声誉的人才,协助管理一个房产项目中的运动会所。经别人


介绍,她选择了进入这个当时尚属刚出现的新行业。

  在这个行业滚打了几年之后,女同学有了一些自己的想法,打算独自创业。看来也是运气在作怪,正好在一个校友会上,遇上了我这位朋友。我朋友当时任职于外事部门。见面时,两个人谈起过去的经历和现在的工作,女同学把自己的想法告诉了我朋友。在我朋友协助下,认识一位有意回内地发展的香港商人。经双方协商,最后,由港商负责投资,女同学负责项目经营,很快就筹建起一家颇具和档次的体育俱乐部,女同学甚至把自己那些已经退役的同行招揽进来。

  因为有这方面的优势和背景,生意越做越红火,后来还向房地产方面发展。几年之后,在这个行业已经做得相当有名气了,我朋友的这位女同学,最后也成为了他的夫人。我曾经同他开玩笑道,看来,最成功的要算是你了!

  他却这样说道:“一个偶然的机遇,往往让你自然地进入一个行业。而周围的环境条件,却影响着你在这个行业的发展,将是容易一些或者成功的可能性要大一些,还是面对更多的困难,这本身是不能比较的。

  “你不可能先去从事一段时间技术研究,然后又回过头来在原来的位置上开始尝试体育运动,看哪个更适合自己,不存在这种可能性,所以说,生命中的机会成本是不能比较的。一旦选择了一个目标,就意味着其他的机会已经与你无缘了,如果你要放弃它,重新选择另外一个,也同样存在这个问题。人一生的命运似乎就是这样被决定的,所谓熊掌与鱼翅不可兼得。
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  “机遇、运气这些东西,究竟是好事还是坏事,并没有一个定论。今天你遇上一个机会,一旦接受了,明天的机会就不再属于你了;如果你愿意等待,或许有更好的机遇出现在你面前。正如我自己,一直坚持下来,没有受太太的影响,转行到商界参与她的行业,才有我今天属于自己的事业。事实上,从商未必是我最好的选择,因为,它既不是我的专长,也不是我感兴趣的东西。

  “有时候,从成功的角度来看,坚持比选


择更加重要。到成功的那一天,再回过头去想一想,你可能会发现,当初已经选择的,才是真正的机遇,其他不过是诱惑而已!”

  他的话也不无道理。在我写得累了,想休息一下,打开电视机浏览节目的时候,重庆卫视正好播放一个现场节目,节目的名字好像叫做《抱在手上的老总》。内容是采访一位长不大、从来没有下地自己走过路的残疾人,还是一位女性,身高不超过一米,需要别人抱着才能出门。据说没有得过任何特别的照顾,反而比常人多了几份歧视,却也能够创出一番事业。正好印证了以上的解释,是有它的根据。在此,向这位自强不息的女士表示敬意!