43岁一夜破产,11年后他以700亿身价卷土重来!且看他是如何做到

他曾经年少轻狂,22岁清华毕业,25岁成为联想接班人,35岁大举扩张,却在43岁一夜破产。11年后,他重新崛起,半年豪掷1000亿,成为乐视、万达背后的白衣骑士。他就是融创中国创始人孙宏斌。

三起三落才叫人生

第一次起落是在联想。1990年,孙宏斌刚刚入职联想不到2年,就因为敢想敢干,被柳总提拔为企业部负责人。此后一口气组建13个分公司,2个月就把营业额翻了3番,创造出联想奇迹。

没有想到碰到猪一样的队友,起哄要搞“独立王国”,最后被曲解为携款潜逃,莫明吃了2年的官司。

也许,31岁的孙宏斌迈出看守所的那一刻,他一定对曼德拉的那句名言理解得非常透彻,“当我走出监狱迈向自由大门之时,我就清楚,我若不能把痛苦和仇恨留在身后,那么其实我人还在狱中。”否则,他不可能去找柳总道歉。

正是柳总的那50万启动资金,重新燃起了孙宏斌的希望。22年后的2016年,孙宏斌出资132亿,将联想旗下房地产板块全部收入麾下。他以自己独特的方式向联想岁月致敬。

第二次起落是在顺驰。重新出山的孙宏斌在天津房地产界刮起了“孙氏旋风”,他把房地产的开发周期从18个月缩短为6个月,短短2年就占领了天津15%的市场份额,4年开发出北上广深等一线城市的30多个项目。

2003年7月,在中诚房网会议上,孙宏斌向上百家地产商喊话,“顺驰地产的销售额将来要超过在座的各位,成为中国房地产销售冠军!”

他不只是这么说,更是这么做。

2003年12月8日,顺驰以9亿元的天价,夺得北京土地“第一拍”。

2003年9月,石家庄009号地块拍卖,经历161轮的疯狂角逐,顺驰最终以5.97亿的价格,从卓达集团虎口拔牙。

2004年1月,苏州工业园地块拍卖,顺驰又以27.2亿的价格从万科的碗里横刀夺爱。

那两年,孙宏斌瞅准付款和回款的时间差,调集了100亿巨资,囤积1000多万平米的土地,2004年销售额更是破百亿,成为地产界最大的一批黑马。

天下武功,唯快不破,孙宏斌把速度用到了极致,“快速销售、闪电回款、火速开工”。

设计招投标图纸要三个月?不行!买现成的!盖售楼处需要一个星期?不行,上午盖售楼处下午开卖。房子施工要一年?不行!三个月必须完工……

然而,人算不如天算。2005年,孙宏斌撞上了国家宏观调控的枪口,香港上市受阻。关键时候,摩根士丹利又突然变卦,说好的资金没有到位。没有办法,2006年9月,路劲基建以白菜价收购了顺驰94.74%的股权,半年后,孙宏斌彻底告别了顺驰董事会。

要知道,最高峰的时候,顺驰光土地储备就价值100亿,孙宏斌为自己的盲目扩张,为自己的口无遮拦付出了惨痛的代价。

第三次起落是在融创。孙宏斌失败了?没有,他只不过花100亿买下了三点教训,“第一管好现金流,第二盯准一线城市,第三要尽快上市。”

因为他还有融创。

2008年12月,孙宏斌高调回归,并以20亿拍下北京海淀西北旺地,成为当年的地王。2年后,“西山壹号院”问世,开盘就卖出4万元/平方米的天价,并成为2011年、2012年北京最热销的楼盘,仅这一个楼盘他就赚了30多个亿。

此后,尽管遭遇2008年次贷危机,2009年香港股市狂跌,2010年10月7日,融创还是成功登录港交所。鼎晖、中投、中银、贝恩、德意志银等那些国际大投行看重的,正是孙宏斌的人格魅力以及他屡败屡战的创业故事。

曾经沧海难为水

50岁以后的孙宏斌少了几分杀气,多了几分侠气,他不再追求“千亿销售额”、”行业老大”,而是更多地强调风险意识,“走得慢不要紧,但是一定要稳。”

2012年,“宋员外”宋卫平聊发少年狂,豪掷400亿在全国拿地,结果也走到了破产边缘。“绿城倒了是行业的悲哀,就它把房子盖那么好,真的不公平。”关键时候,孙宏斌挺身而出。

当年的6月22日,他紧紧握住宋卫平的手。这一天,孙宏斌花50多亿当了一把“宋员外”的脑残粉。

当然,他有底气,因为手下有一支300多人的销售铁军。那是一支路子野,做事狠,狼性十足的团队。而且,孙宏斌深谙钱的重要性,给销售的提成比同行高两三倍,“一有奖金立刻发、马上发。”

于是,“宋员外”手上那些卖不掉的地王、烂尾楼,奇迹般起死回生,分分钟销售额提升了40%。无锡蠡湖香樟园开盘当天,130套房源卖掉116套;2013年上海香溢花城开盘,每平米5万元的别墅出现秒光。要知道,之前每平米定价4.6万,卖半年都没有卖不掉一套。

不过,后来宋员外反悔这桩生意,要把孙宏斌吃进肚里的鸭子抢走。换上一般人,早急了。没有想到,孙宏斌却摆摆手,“年轻时争强好胜,年纪大了,不会再去做双输的事”。有传言,就在宋卫平悔约当晚,孙宏斌给他回短信,“你是永远的大哥。”

2015年,佳兆业因为卷入腐败大案,引发债务危机,孙宏斌再次出手,拿下49.25%的股权。

一样的故事又重新上演。2016年春节,佳兆业老总从腐败案中脱身,转而抱怨收购价太低,要拼个鱼死网破,全然不顾孙宏斌当时是掏了20多亿去拯救佳兆业。那次,孙宏斌又忍了。

失之东隅,收之桑榆

没有想到,吃亏还真是福。失去了2桩生意,却有200家公司找上门来。孙宏斌也总结出并购的套路,“一要互相信任,二要能看透公司,三要有整合能力。”从此,地产江湖关于孙老板买买买的新闻接二连三,不是并购就是入股,根本停不下来。

2016年2月,收购中牟美盛的70%股权及债权;

2016年7月,用42亿收购莱蒙国际旗下八个公司的全部股本权益及偿付贷款,拿下北京、上海、深圳和杭州等地7个物业项目;

2016年8月,以20.54亿收购博鳌金湾项目50%的股权;

2016年9月,以40亿收购金科股份16.96%的股权;

2016年10月,花137.88亿收下联想控股旗下地产项目,包括北京、天津、重庆、杭州等42个物业项目的权益。

2016年11月,花36.62从恒大手中获得嘉凯城青岛项目100%股权。

2017年1月,以26亿元拿下链家6.25%股权。

2017年5月12日,以102.54亿收购天津星耀80%股权及债权;

2017年5月31日,以21亿收购华城富丽60%股权及相关债权;

当然,最大的新闻还是他扮演中国好老乡,出资168亿元拯救贾跃亭的乐视。

此后,万达的王老板资金告急,孙宏斌再次扮演白衣骑士,以高达631.7亿的价格买下万达几乎所有的地产,包括13个万达文旅城,76个万达酒店项目。双方还约定“四个不变”,核心就是融创只出钱,不管事。

最近半年,孙宏斌已在并购市场烧掉了1000多亿!当然,孙老板不会做亏本生意,仅土地储备估值,他的账面就高达2800多亿。

一个好汉三个帮

孙宏斌喜欢用年轻人,很多大学生进入融创5年不到,就成长为业务骨干。

2005年,年仅26岁的商羽就任重庆公司总经理。

2004年,大学毕业的王鹏从集团的法务经理干起,4年后就担任天津融创商业总经理,29岁担任杭州公司总经理,31岁成为集团最年轻的副总裁。此外,苏南公司总经理、重庆公司总经理任职时都不超过30岁。

为什么用年轻人?一方面年轻人抗压能力强,另一方面孙宏斌要求高,“每个区域城市,所在项目销售必须第一”。北上广深等一线城市在售项目,年度最低指标也得20亿元,加班更是常态,“差不多就是早上7点一直到晚上12点,基本没有过双休。”

当然,辛苦的背后是高收入。2015年,北京分公司4个销售员收入上了100万。2016年上半年收入超过百万的销售员达到17人。“肯努力、能吃苦、有能力、身体好,就来融创,能挣到钱。”

当然,有了新朋友不忘老朋友。在融创,孙宏斌之前联想的老下级、老朋友非常多。11个副总裁,有七八个与孙宏斌有20年的交情,其中陈恒六更是孙宏斌在联想的师傅,历任融创法务部总经理、人力资源部总经理,杭州分公司总经理。

有人质疑乐视会拖垮融创,但孙宏斌却表态新乐视的大幕才刚刚开始,“我还没开始干活呢,你就说亏了,失败了,这不符合事实。” 也是,融创目前市值高达1500亿,孙宏斌个人身价超过700亿。

所以,高潮之后肯定还是高潮!

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