80后创业靠申请20万创业资金年赚150万元
“老板，我想安装视频监控和太阳能热水器。”
“没有问题，把你的地址告诉我，马上派工人到现场。”近日，在海南省屯昌县屯城镇文化路海南屯昌龙辰节能科技有限公司办公室里，一位平头、圆脸的年轻人正在忙着与客户对接太阳能热水器和监控设备安装。
他叫戴恩德，30岁，屯城镇人，是这家公司的老总，当地有名的“80后”。
2009年7月，戴恩德从西安文理学院电子信息工程专业毕业后，选择回家乡创办公司，主要经营开关插板、监控设备等。公司开张后的一个月，本以为坐在办公室就有生意来，没想到等待了半个月，依然无法接到一笔生意，这让戴恩德急坏了。
为了打开销售局面，戴恩德决定带着样品到各个房地产项目区推销。2010年初，经过初步调查后，他决定先到屯昌美林湖国际社区推销开关插板。没想到第一次推销就碰壁了。经过分析后，他发现别人不接受他的产品主要是不认识他以及没有价格优势。
经过考虑后，他决定降价销售。就这样，第二天他又带着样品来了，告诉开发商除了价钱优惠外，还可以让开发商先试用。这一招终于获得成效，开发商答应与他合作。
慢慢地，戴恩德的生意开始有所好转，到2010年下半年时有所盈利。
2011年，经常在屯昌县各个地方跑业务的戴恩德发现，近年来随着屯昌经济的发展，县城和各个乡镇都盖起了不少楼房，因屯昌没有太阳能销售商，不少用户只能跑到海口等地购买太阳能热水器，他萌发了从事太阳能生意的念头。
在屯昌县就业局的帮助下，他申请了20万元的大学生创业资金，在这笔资金的帮助下，经过谈判，顺利拿到国内一家太阳能热水器的代理商，并在屯昌地区销售。为了推销太阳能热水器，每天他开着车到各个乡镇发放宣传单，并为熟人安装了第一套太阳能热水器，得到对方的认可。
经过近1年的努力，公司安装热水器的订单不断飞来，除了屯昌地区外，还有海口、昌江、定安等地的业务。为了解决人手不足的问题，戴恩德还招聘了10名大中专毕业生进入公司工作。2012年，该公司共销售了200多台太阳能热水器，几十套安防监控设备，净赚150万元。
如今的戴恩德已购买了2套房产，是拥有2辆轿车的“80后”。戴恩德认为，国家城镇化、城乡一体的发展，必将建设更多的楼房，今后将有更多的业务可做，目前他已开始着眼未来，开始储备人才和拓宽业务面，争取把公司做大做强。