90后创业故事:理想是创业的钥匙

90后创业故事:理想是创业的钥匙90后的学生,在很多人眼中,他们还是一群没长大的孩子。然而,张凯却是一个有梦想,更敢于实现梦想的90后。初次见到张凯,干练的短发

90后创业故事:理想是创业的钥匙

90后的学生,在很多人眼中,他们还是一群没长大的孩子。

然而,张凯却是一个有梦想,更敢于实现梦想的90后。

初次见到张凯,干练的短发,身着质感不错的大衣,配上鲜艳的围巾,手拿咖啡色的手提包,给人一种充满自信而又朝气蓬勃的样子。

张凯说:“创业不是最终梦想,理想是创业的钥匙。”

1900元启动资金

谈到创业,张凯笑言:“当时完全为了挣些零花钱。”

2009年,张凯进入湖北经济学院读国际贸易专业。家境不错的他每个月有1000元的零花钱。按说这个钱也够用了,但喜欢旅游的他,抽空会和朋友们郊游。这样一来,他的生活费常常不够。“有次旅游,我和朋友带着1900元出去,回到家时,手里只有5元,于是开始想着创业赚零花钱。”张凯说。

有了那次“尴尬”,张凯开始想点子,为创业筹划。他找来好友,就读该校动画游戏专业的李亦璇合伙,两人决定做文化衫生意。2012年4月,两人拿着1900元开办了工作室。

起初,两人就在学校内为各个社团做文化衫、为毕业学子做纪念衫等。短短3个月时间,张凯的工作室就赚到近两万元。去年8月31日,张凯用赚来的3万元资金注册了艾特凯服饰贸易有限公司,创业正式进入正轨。

公司首单就“黄”了

作为针对校园、学子来做服饰的公司,每年的9月正是公司拓展业务的黄金时节。

通过工作室赚到第一桶金的张凯信心满满,他不再仅限于湖北经院的业务,开始向周边学校拓展。

去年9月底,张凯得知武汉工程大学正在办校庆,需要定做200套礼仪服装。在他看来,这是一个很好提升公司实力的机会。

不过,张凯的公司此前并未设计过礼仪服装,这方面经验不足。加上这次业务需要参与竞投标,张凯的公司也是第一次经历。“没办法,当时赶鸭子上架,我只能一边在网上学习标书制作,一边起草标书,时间太紧张了。”张凯道。

首轮竞标,6家公司淘汰4家,张凯的公司有幸进入第二轮竞标。但由于礼仪服设计、面料选择不如对方,最终报价更低的张凯落败,公司成立后的第一单就这样“黄”了。“挺有挫败感的,但我从中学到很多。”张凯说。

创业不是终极目标

失败了就要找原因,张凯和合伙人也在总结。“公司需要拓展业务能力,我们员工也要加强学习。”张凯说。

为此,张凯每天在外再忙,晚上回到学校必定去图书馆呆上两小时。通过看企业管理、市场营销之类的书籍,不断提升自身能力。此外,他还专门将学校聘来的会计送到培训机构学习。“自身能力无法提高,企业也会随之停滞不前。”张凯说。

通过自身的努力,张凯的公司逐步发展壮大,近一年的时间他就赚得50万元。公司也有所扩大,目前有20人的员工团队。公司实行线上线下同步营销模式,开办了“武汉文化衫网”,淘宝店铺等网络营销渠道。公司成立至今,先后为湖北经院、湖北美院、武汉工程大学、武汉富士康等高校企业定制服装。“春节后,我决定将公司注册资金加大到50万元,这也更有利于公司发展。”张凯告诉记者。

今年7月,张凯即将大学毕业。“毕业后,我会继续经营这家公司,至少让它存在三年,然后我会将赚得的资金用于学习,或许去国外读一个MBA,学成后再做我理想的投资顾问工作。”张凯道。

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