简述保险电话营销

简述保险电话营销

简述保险电话营销  接到同事的约稿要谈谈保险电话营销,说实话在台湾和大陆做了这么多年的保险电话营销,还真不知道从何说起。  保险电话营销不是一个新兴行业,已经在国内外的各种营销渠道中行之多年, 并占有一席之地,但在其中能不能有组织及效率化的去管理所有的营销结果,那又另当别论。在很多人看来...【阅读全文】

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电话营销:预约的技巧及注意事项

电话营销:预约的技巧及注意事项

电话营销:预约的技巧及注意事项 电话预约潜在客户时候,通常会被拒绝,针对一下的可能出现的情况,小马结合个人的实践和总结作文如下,欢迎大家指点!   1、当客户说“我没时间!”时,一般的业务听到这话时都会退居二线,其实说这句话的原因有80%的可能都是在推搪。一个金牌的业务员在听到这句话的时候,早...【阅读全文】

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电话营销将成主要营销渠道

电话营销将成主要营销渠道

电话营销将成主要营销渠道近日,中国保监会下发了《关于规范财产保险公司电话营销专用产品开发和管理的通知》(下称《通知》),这是我国首次对电话营销作出的规范。  在我国,尽管电话营销处于起步阶段,但近年来发展迅速,并已成为外资保险公司营销的新渠道。然而,新生事物总有它的不足和需要改进,例如...【阅读全文】

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市场营销组织、执行与控制

市场营销组织、执行与控制

市场营销组织、执行与控制市场营销组织、执行与控制是市场营销管理过程的一个重要步骤。市场营销计划需要借助一定的组织系统来实施, 需要执行部门将企业资源投入到市场营销活动中去,需要控制系统考察计划执行情况,诊断产生问题的原因,进而采取改正措施,或改善执行过程,或调整计划本身使之更切合实际。因...【阅读全文】

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21世纪的市场营销前瞻

21世纪的市场营销前瞻

21世纪的市场营销前瞻市场营销无疑是企业生存的重要手段,随着市场竞争的激烈,越来越多的企业把营销作为企业经营的生命线。那么,踏进21世纪的门槛,市场营销会出现什么趋势呢?业内人士认为:广告、公关、打折、连锁会唱主角广告作为营销的重要手段,它的作用在任何时候都不可低估。不论成熟的消费者还是盲目...【阅读全文】

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三维市场营销

三维市场营销

三维市场营销(摘要:当代市场营销出现了许多新情况,新情况产生新思想。在过去,市场经营者往往是通过能够为顾客提供质优的产品以及其他一些特色的功能利益而获得成功的。而如今,仅仅这些是远远不够的,原因是这种功能利益非常容易被效仿。因此,当今的市场营销人员急需寻求新的途径,使自己的产品与服务与...【阅读全文】

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什么是市场营销策划

什么是市场营销策划

什么是市场营销策划市场营销策划   一项市场营销策划往往是包含多种因素.就实体而言,不外乎市场营销策划地域、市场营销策划对象、市场营销产品研究、市场营销媒介信息,市场营销网站资料这些内容.     市场营销策划的方法与技巧具体到策划中是指市场营销策划战略的构思,市场营销策划战术的...【阅读全文】

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电话销售 如何让客户上门来?

电话销售 如何让客户上门来?

电话销售 如何让客户上门来? 目前很多服务和销售企业普遍采取电话直销的方式进行销售,电话销售具有销售成本低、销售覆盖程度高、销售过程简单、销售管理方便等特点,适合于教育产品、图书产品、旅游产品、以会员制为核心的服务产品。   电话直销成功的三个要素是:训练有素的电话销售团队、紧凑连贯的销...【阅读全文】

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展览营销实用技巧之一电话营销

展览营销实用技巧之一电话营销

展览营销实用技巧之一电话营销   长期以来,展览组织机构都已经认识到电话营销作为展览项目的推广工具,在实用性、准确度,以及激发目标参展商参展决策与实时反馈方面的重要作用。电话营销是靠声音传递信息的艺术,营销人员需利用极有限的时间将展览项目的基本要素传达给目标参展商并激发他们参展的热情。...【阅读全文】

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我的电话营销之“锦囊妙计”

我的电话营销之“锦囊妙计”

我的电话营销之“锦囊妙计”  电话销售是业务员和客户联系最基本的手段,但是怎么能成功呢,网友给我们提供了他积累的实战经验。 1、不要怕对方接通后打断你,不要怕没有话可说;  你要做的是:对你要推销的产品是不是真正了解了,我说的了解是指,除了基本产品性能简介外的东西,想想看如果你是客户,...【阅读全文】

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电话营销要注意的策略

电话营销要注意的策略

电话营销要注意的策略     电话是如今商业活动中不可缺少的工具,但在公司里“电话过滤”的现象越来越普遍。而助手们都经过培养,懂得如何巧妙地限制进入老板办公室的电话。好在这些障碍并非不可逾越的。本文将为你介绍五个绕开障碍的技巧。   “他在开会,晚上打来!留下你的电话号码,他会回电话给...【阅读全文】

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电话营销的事前规划和准备

电话营销的事前规划和准备

电话营销的事前规划和准备     做任何事情都要事先准备和计划,电话营销也是一样,一样需要事前妥善规划,其中有如下几件重要准备工作:(包括宏观的准备和为官细节的准备)了解目标客户的真正需求熟悉产品和服务,以及和客户需求和切合点,准备好相应的文件准备好客户/老客户的基本资料,知晓以前沟通...【阅读全文】

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