Tag 市场营销

简述保险电话营销

简述保险电话营销  接到同事的约稿要谈谈保险电话营销,说实话在台湾和大陆做了这么多年的保险电话营销,还真不知道从何说起。  保险电话营销不是一个新兴行业,已经在国内外的各种营销渠道中行之多年, 并占有…

电话营销:预约的技巧及注意事项

电话营销:预约的技巧及注意事项 电话预约潜在客户时候,通常会被拒绝,针对一下的可能出现的情况,小马结合个人的实践和总结作文如下,欢迎大家指点!   1、当客户说“我没时间!”时,一般的业务听到这话时都会…

电话营销将成主要营销渠道

电话营销将成主要营销渠道近日,中国保监会下发了《关于规范财产保险公司电话营销专用产品开发和管理的通知》(下称《通知》),这是我国首次对电话营销作出的规范。  在我国,尽管电话营销处于起步阶段,但近年…

市场营销组织、执行与控制

市场营销组织、执行与控制市场营销组织、执行与控制是市场营销管理过程的一个重要步骤。市场营销计划需要借助一定的组织系统来实施, 需要执行部门将企业资源投入到市场营销活动中去,需要控制系统考察计划执行情况…

21世纪的市场营销前瞻

21世纪的市场营销前瞻市场营销无疑是企业生存的重要手段,随着市场竞争的激烈,越来越多的企业把营销作为企业经营的生命线。那么,踏进21世纪的门槛,市场营销会出现什么趋势呢?业内人士认为:广告、公关、打折、连…

三维市场营销

三维市场营销(摘要:当代市场营销出现了许多新情况,新情况产生新思想。在过去,市场经营者往往是通过能够为顾客提供质优的产品以及其他一些特色的功能利益而获得成功的。而如今,仅仅这些是远远不够的,原因是这…

什么是市场营销策划

什么是市场营销策划市场营销策划   一项市场营销策划往往是包含多种因素.就实体而言,不外乎市场营销策划地域、市场营销策划对象、市场营销产品研究、市场营销媒介信息,市场营销网站资料这些内容.  &nbs…

电话销售 如何让客户上门来?

电话销售 如何让客户上门来? 目前很多服务和销售企业普遍采取电话直销的方式进行销售,电话销售具有销售成本低、销售覆盖程度高、销售过程简单、销售管理方便等特点,适合于教育产品、图书产品、旅游产品、以会员…

展览营销实用技巧之一电话营销

展览营销实用技巧之一电话营销   长期以来,展览组织机构都已经认识到电话营销作为展览项目的推广工具,在实用性、准确度,以及激发目标参展商参展决策与实时反馈方面的重要作用。电话营销是靠声音传递信息的艺…

我的电话营销之“锦囊妙计”

我的电话营销之“锦囊妙计”  电话销售是业务员和客户联系最基本的手段,但是怎么能成功呢,网友给我们提供了他积累的实战经验。 1、不要怕对方接通后打断你,不要怕没有话可说;  你要做的是:对你要推销的…

电话营销要注意的策略

电话营销要注意的策略     电话是如今商业活动中不可缺少的工具,但在公司里“电话过滤”的现象越来越普遍。而助手们都经过培养,懂得如何巧妙地限制进入老板办公室的电话。好在这些障碍并非不可逾越的。本文…

电话营销的事前规划和准备

电话营销的事前规划和准备     做任何事情都要事先准备和计划,电话营销也是一样,一样需要事前妥善规划,其中有如下几件重要准备工作:(包括宏观的准备和为官细节的准备)了解目标客户的真正需求熟悉产品…

告诉你电话营销技巧

告诉你电话营销技巧  在激烈的市场竞争中,电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式,正在越来越多地为众多企业所采用,且对社会发展具有深远的影响意义。  作为一种营销手段,电话销售能使企业在…

电话销售开拓新市场的几段经典对话

电话销售开拓新市场的几段经典对话 乙:"很抱歉,希望你能留下电话号码方便吗?"   甲:"那太好了,感谢你对我的帮助,请问您贵姓呢?"  乙:"我姓赵。"  2.电话营销人员必须明白每一通电话想要达到的效果…

新人如何做好电话营销

新人如何做好电话营销电话拜访之应对技巧如何做好电话拜访:    1. 首先要克服自已对电话拜访的恐惧或排斥及心理障碍,勇敢的跨出第一步一切就会好转。心理的建设并不是人人都能做的,除具备专业知识及素…

如何做好电话营销

如何做好电话营销做销售的人,心态很重要,电话营销也不例外,如何做好电话营销,我的方法是,可以利用心理暗示法: 1、你所接听或拨出的每个电话都是最重要的。  2、对方都是你生命中的贵人或你将成为他生命中…

电话营销基本训练

电话营销基本训练 一般来说,电话营销活动的进行方式,和传统面对面的营销活动的进行方式没有太大的差异,大家都能和人进行面对面的沟通,当然沟通的效果也是有差异的,电话沟通中表达的途径缩小,销售员就要用唯一…

电话营销:打向成功的电话

对销售人员而言,通过电话寻求与业务拓展相关的帮助(可以是向熟人求助,也可以是向熟人推荐的人求助),都要求你善于辞令。除了这一点外,你是否善于倾听,并根据对方的话做出正确的反应,也对交谈的成功影响颇大…

电话营销的18种促成技巧

电话营销的18种促成技巧 促成技巧1:不确定成交法  电话营销人员故意说出一些没有把握的情况,让客户去担心,并最终下定合作决心。  A、“嗯,请稍等,让我查一查我们李老师这个月的课程安排,可能他这个月的时…

电话营销的五个秘诀

电话营销的五个秘诀营销实战  那些象征着事业有成、名声远扬的灿烂耀眼的红五星都有五个角。你若想在电话营销方面有所成就,取决于你如何遵循电话营销之星的五点要求。这五个要点是计划、倾听、介绍情况、处理异…