标签: 建材店

建材店销售:服务比技巧重要

  给建材行业的导购做了多次培训以后,忽然发现“课堂激动,课后不动”的现象非常明显,导致这种结果的原因是什么呢?我和朋友们开始对建材行业终端零售行为进行了深入的研究,在销售现场了解导购人员每单的销售流…

女商人10万字日记曝“奸商”路(二)

一波三折    十月份过去了,我们统计了定单量,这个月我们卖掉了1700平方的地板,说实话,现在回想起来,心里还有一丝得意,更不要提当时我和老公有多兴奋了,说没赚钱那是假话,但是更多的是一种自我肯定,在随…

如何开一家建材店

  首先,摊位制大市场业态经营的基本特征是,以批发为主兼有零售,采取传统的物业制管理为主。场内多数管理者没有经营管理经验,没有家具建材方面的专业知识;物业主经济收入来源是靠收取商户摊位租金;场内经营…

我的建材生意为什么没起色

  成为打进18创富热线的第十万个电话的幸运读者,将得到18创富创业指导团的把脉、指导———这个消息让因为生意低迷而意志有点消沉的刘先生看到了一些希望。    刘先生的“顺风装饰材料”店入驻杭州装饰城已经两年多…

建材店陈列的原则

  一个好的终端门店形象,不但可以为公司的品牌增添色彩,也会为积极的抢占终端销售资源贡献积极的力量。可是对于建材行业的终端,怎么样陈列能够充分展示公司的形象,怎么样的陈列能够带动产品的销售,这些都是…

开橱柜专卖店成功5大关键

   橱柜行业具有极强的行业特点,最重要的是属于定制化产业,服务流程多,比较繁琐,行业均流传一句至理名言“要想累,做橱柜”,很多经营其他行业的经销商跨入橱柜行业后,一向自认为自己厉害、自以为是的风格完全…

家居建材得创新、绿色环保才能独占鳌头

  近几年,随着物价的不断上涨,消费者对价格都十分敏感,就拿家装行业来讲,消费者在对房屋进行装修时,都要进行询价、比价,生怕花了冤枉钱。可以说,在今后一段时间,家居建材商品的性价比依旧是消费者考虑的…

建材店“顾客只逛不买”怎么办?

  在负责门店导购培训工作长达四年之久,终于在2010年年中的时候,想通一件事情,那就是所有的门店销售培训说到底就是三大块:流程、话术和心态。很快,我组建了一个针对建材行业的导购培训课件开发小组,研究的…

家居建材卖场:文化营销潮流涌动

  卖场发展商和品牌代理商都希望在文化层面寻求突破    近段时间,名家国际、保益等一些高端卫浴陶瓷品牌,举办了一系列眩目的借助文化形式的展销活动,而随着穗港欧陆家私品牌旗舰店的开业,广州的家具卖场和…

墙纸店新手入门教程

   其实墙纸不算是新兴产业,在欧美韩日等国家早已普遍应用,早在80年代国内也曾风行一时,主要是以进口为主,价格昂贵。     国内厂家看到商机,也想分一杯羹,但由于生产能力有限,产品质量不过关,加上恶性…

建材销售如何避免“六大误区”

  建材销售如何避免“六大误区”?   第一误区、缺乏沟通的销售   说起销售中的“沟通”真的是老生常谈,几乎每一个培训师都会不厌其烦的讲,每一个销售人员都会不厌其烦的记,可说来说去绝大部分仍然停留在口头…

如何开好家居建材专卖店?

  一、店面位置不再重要,客户资源是核心   家居建材产品的门店位置重要吗?有人说想做好生意,位置是第一位的影响因素,关于这一点我想任何人都没有办法否认。然而,现在的家居建材市场动辄几十、上百万的店面…

建材生意如何从“扫楼”中更上一层楼

  一般“扫楼”是小区业务员的惯用手法,也是业界公认的开发小区较差方法之一。     在市场调研中笔者也发现很多建材商招聘了大量业务员扫楼,但结果确实不甚理想,究竟问题出现在哪里呢?又应该如何解决?   …

地板销售的三把利剑

  地板门店作为国内地板行业的主流渠道模式,在国内地板企业的销售渠道中起着举足轻重的作用,尽管国内地板企业的销售渠道呈现多元化的模式,但是地板终端门店的销售份额依然在大部分地板企业中占据主导地位。   …

建材店选址避免“单打独斗”

   陈先生想在萧山开一家建材店,面积100平方米左右,经营五金、装饰板材等,但不知如何选址,希望能得到指点。   为此,杭州市装饰装修商会李秘书长认为,开建材店“单打独斗”是很难生存的,最好是进驻名气或人流量比较…

建材店不要过度促销得注重服务

  笔者曾经在走访某区域市场时,听到这样一件事,当地一位颇具实力的家居建材经销商,在短短的一个季度内举办了多项活动,过完“家具节”过“家具周”,再过“家具盛会”,等等。这一促销策略虽然在一开始收到不错的效…

厨卫电器专卖店发展趋势分析

  广义的厨卫电器包括一切在厨房与卫生间内使用的各种家用电器,包括烟机、灶具、消毒柜、电饭煲、电磁炉、抽风机、垃圾处理器、净水机等厨房电器,电热水器,燃气热水器,浴霸、软水机等卫浴电器。在现实商业活…

家居建材卖场口碑营销策略

  良好的“口碑”能带来巨大的经济效益,不良的“口碑”则可能给商场带来毁灭性的打击。    借助良好“口碑”的传播,红星美凯龙国际家具建材广场获得了60%以上的客源。“口碑经济”正在形成一种新势力,让商家不可…