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服装进货技巧与要点

  一、行头合理,轻装上阵   记得第一次去批发市场,因不知道“厉害”,穿得跟平时一样,丝豪没考虑到实际中要面对的“挑战”,结果回来后几天都好象没缓过劲来;因穿吊带背心皮肤被晒得红肿痕痒,因穿裙子蹲在地上…

新手开店:看看服装店的前景分析

  时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资,还要请专业人士做市场调查和商业计划,其实,个人小额投资,小本生意也能赚钱,而且市场风险也较小,关键是要有一股创业热情,量力而行。踏踏实实地从小生意做起…

开服装店的几点心得

  1、做服装生意定位一定要准,如果在高档商圈,不能卖太便宜,高昂的房租一定要赚回来,实体销售50%的利润一定要的。   2、找到顾客想要的款式,一件款式先拿一件二件,不要拿太多,好卖再补,不好卖的便宜清…

开服装店不容忽视的六个细节(图)

  1、店里销售人员的行为   有些事情值得坚持做:例如每天定期擦玻璃,整理橱窗,整理货架等等。   有些事情千万别做:例如与顾客争吵,店员聚在一起嗑瓜子聊天,野蛮装卸货物,店里的顾客刚走时,几个店员马…

如何通过调整来改变客人的试穿感受

  我们店平常对橱窗的陈列还是有些讲究的,新来的款、搭配组合好、参考颜色,还有些包包帽子配饰等等的场景设计,主要想着可以吸引更多点过路客人的关注、吸引她们进店来。   有次,进来一个客人, 直接就指着…

服装专卖店五面立体营销方式

   服装店卖的不是衣服,而是实实在在的消费体验。道理很简单,但要设计出良好的、独一无二的购物体验,绝非易事。   直与复方法,服装店的设计首先必须以品牌概念为“宪法”,再从“触、声、色、光、味”五个方面…

顾客为什么喜欢外贸服装

      一:外贸服装无论是客供面料还是国内采购的面料,都得达到出口标准才行,因此,挑选面料也是严格要求的。外贸童装只要是贴身穿的衣物,多数都是经过砂洗处理的,好处是砂洗掉了面料的浮色,手感变软,对孩子…

顾客试穿后,脱下衣服就走怎么办?

  这真是一个沉默寡言的顾客,从他进店到现在至少已经十五分钟了,但是他说的话不超过三句,不过好在他还是比较配合的,至少李菊在为他介绍衣服的时候,他还是微微点了点头。   当然最让李菊感到欣慰的是这位顾…

服装店如何应对客户闺蜜?

  卖衣服经常遇到的问题,就是说有客户来店里的时候,一般都是三三两两的小姐妹或者朋友几个一块来的,扎堆来的伙伴,很容易影响客户的下单率。   往往都是客户喜欢这样的款式,陪伴的说这个不适合他,其他的地…

顾客偏爱某种颜色的推荐方法

  肯定顾客的选择,告诉顾客这个颜色的优点,坚定购买信心。   员工:“小姐,您喜欢这款衣服是吗?这款衣服有蓝色、白色、黄色、红色、黑色5种,请问您最喜欢哪一种颜色呢?”   顾客:“嗯,每个颜色都挺好看…

做服装批发生意等于做人脉

  做服装批发生意,人脉等于钱脉,我这两年极少做货,却在几个大的平台做人脉,我觉得生意是一个综合的过程,要变所以的东西理顺,才能达到预期的效果,我几乎花了十年的时间,在学习和打通各方面的关系,到现在…

顾客觉得面料太硬了怎样应对?

  顾客试了件外衣,当导购询问她感觉时,她说:“面料太硬了,穿起来不舒服……”   错误应对   1、牛仔布就是比较硬,穿几次就好了。   点评:虽然说的是事实,可是顾客心理还是有疑虑。   2、牛仔外套就是…

小女装店没生意的原因

  阿杰在绍兴开了一家女装店,女装店之前是他老婆开的,老婆做不下去了,给阿杰接手,店铺30平米,一年租金是四万,主营是25~45的女装,位置在主城区次一级地段,应该是靠近主街的周边,曾经繁华过一阵子, 现在…

在中小城市开服装店的经历和体会

  06年,在四川的一个小县城里,我发现了一个现象:服装零售店虽然不很多,但也不算少,最关键的是货品对我而言,实属一般,但却卖得不便宜!当地很多人为了买中意的衣服,竟然特地去成都或重庆去买.回来后和一…

顾客对所有颜色都不满意怎么办

  当顾客对商品的所有颜色都不满意的时候,不要强调都很好看,集中精力推荐一种。   员工:“小姐,这款衣服有红色、黄色、蓝色3种颜色,您想看一下哪个颜色的?”   顾客:“没有粉色的吗?”   员工:“不好意…

如何开中年女装店?

  开中年女装店首先要确定客户群,不可能中年妇女和二十岁的女孩的衣服一起卖的。   另外,看所在的地方消费能力了,如果是经济实力发达的地区,中年妇女的话,消费力肯定比较强。那进货就要有点档次。不能进便…

相同质量没有其他款怎么办?

  我们在销售的过程中,会遇到各种各样的顾客,也会遇见各种各样的问题,有的顾客对颜色不满意,有的顾客对大小不确定,有的顾客对款式很挑剔,也有的顾客很满意某商品的质量,但是不喜欢款式,询问这种质量的商…

传统粗布服装 市场潜力巨大

  上一代人身上穿的衣服,手里的包都是用粗布做的,可美观的程度一点也不比现代人差。如果今天也用粗布来做一批衣服或是小包,拿到市场上去卖,不知道会怎么样。下面这家小店老板的故事也许会让你深受启发。   …

服装店装修如何营造时尚感(图)

  在某种意义上来说,服装店出售的不仅是店铺的产品,还包括购物氛围,好的购物氛围会给顾客一种舒适的体验,还需要营造出一定的时尚感,让自己的店铺较其他店铺与众不同。   同样的商品,摆在装饰好一点的店铺…

网购汹涌 服装实体店转型之路在哪里?

  今年的冬天虽然天气不冷是个暖冬,但也正因如此才让我们的生意都是彻彻底底的寒冬。现在每天都在反省当中却又感觉没有任何思绪,不知道该如何改变。能否和大家一起探讨一下:   1.我们因为离广州太遥远,实在…