传统酒水的创新营销

传统酒水的创新营销

费用越来越高、利润越来越薄、血拼越来越激烈,营销模式越来越不灵。在这种环境下厂商该如何卖酒?这似乎已经成为中国酒水行业“斯芬克斯之谜”式的命题。为了解读这一命题,酒水厂商们可谓绞尽脑汁。从大流通到买店包场;从送礼品给开瓶费到人海战术上促销;从酒店盘中盘到消费者盘中盘。厂商们“为伊消得人憔悴...【阅读全文】

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九点让成长性企业跨跃营销

九点让成长性企业跨跃营销

在市场的产品和消费者之间的繁琐过程,即是企业最为关心的通路问题。那么,通路(渠道)是什么呢?著名的营销管理大师菲利普.科特勒的解释是:促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织,其最终目的在于让产品或服务以最有效的方式被消费。简言之为产品从厂家到消费者手中的过程;从本质上说,...【阅读全文】

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六大药企业营销策略

六大药企业营销策略

药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一,属于世界贸易增长最快的朝阳产业。但目前的现状是国内4000多家药品生产企业中,近2/3面临着危机!其生存危机的原因不外有三,首先,药企的研发投入不足销售额的5%(西方发达国家为15%—25%),且大都投入到“短平快”的仿制药上。其次,流通领域的商业贿赂行为,致使...【阅读全文】

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新任副总如何破解营销困局

新任副总如何破解营销困局

 王安原是华西一家著名上市公司的副总,王安自从被猎到G公司来做营销副总裁以来,日子开始难过了。G公司是做饲料和兽药行业的,老板和原来的老臣们从赶集摆摊开始一步步做到今天的亿万资产。公司资产很良性,没有一分钱的外借款。年销售收入在1亿元之间徘徊,老王也是看中公司良好的基础平台,满怀豪情的到来...【阅读全文】

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如何用包装的利器决胜终端

如何用包装的利器决胜终端

 根据5月22的日的中国经营报报道,光明乳业为了振兴常温奶战略对常温奶事业部进行了大规模的人事调整,吸纳了原伊利液态奶事业部营销副总陈成熙以及部分原伊利干将。而陈进入光明将以常温奶营销副总的身份,分管市场和销售。   关于产品战术上,光明在常温奶部分应该会全方位出击,如加强乳酸饮料、牛奶饮...【阅读全文】

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光明乳业常温奶迷局

光明乳业常温奶迷局

 根据5月22的日的中国经营报报道,光明乳业为了振兴常温奶战略对常温奶事业部进行了大规模的人事调整,吸纳了原伊利液态奶事业部营销副总陈成熙以及部分原伊利干将。而陈进入光明将以常温奶营销副总的身份,分管市场和销售。   关于产品战术上,光明在常温奶部分应该会全方位出击,如加强乳酸饮料、牛奶饮...【阅读全文】

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日本的超强促销妙招

日本的超强促销妙招

  两年前,日本汽车公司推出极具古典浪漫色彩的“费加洛”车时,宣布全部汽车生产数量只有2万台,并保证事后绝不再生产。消息传出,在广大消费者中造成轰动效应,订单雪片般飞来。日本奥林巴斯公司推出的一种价值5万日元的“欧普达”相机,只生产了2万台,其中1.2万台在日本国内销售,结果,半个月内就有2万多...【阅读全文】

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促销与促销组合

促销与促销组合

 (一)促销的涵义及促销内容  促销(Promotion)是指企业通过人员推销或非人员推销的方式,向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息,帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益,从而引起消费者的兴趣,激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。  促销本质上是一种通知、说服和沟通活动,...【阅读全文】

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促销策略的新发展

促销策略的新发展

  随着市场环境的变化,进入90年代以来,促销策略出现了一些新的变化或发展,这主要表现在以下三个方面:一.从手段来讲,互联网络技术的发展为促销提供了新的手段和发展空间。  我们知道,促销之所以重要,原因在于其沟通本质,即促销(包括)从本质上讲,是一种信息沟通活动。因此,从促销的沟通本质来...【阅读全文】

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论促销组合

论促销组合

在现代市场,企业不仅要拥有一流的产品、合理的价格、畅通的销售渠道,还需要一流的促销。而促销策划又是现代营销的关键。  现代促销,是企业应用各种沟通方式、手段,向消费者传递商品(服务)与企业信息,实现双向沟通,使消费者对企业及其商品(服务)产生兴趣、好感与信任,进而做出购买决策的活动。促...【阅读全文】

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试析现代白酒营销策略

试析现代白酒营销策略

 2003年,在厦门举办的中国国际酒文化博览会暨国际酒类展览会上,中国国际酒文化博览会授予了金士力酒业公司“中国现代白酒创新先行奖”,评委给现代白酒的定义是:在继承中国传统酒文化的基础上,对传统白酒实行技术、标准、工艺、市场营销、人才以及现代饮酒文化等六大创新,形成了以纯天然植物营养液为主的...【阅读全文】

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电话营销策略

电话营销策略

电话销售就是一种声音与语言的艺术,电话销售人员只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应,并判断营销方向是否正确,同样地,准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情,准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个电话销售人员,是否可以信赖这个人,并决定是否继...【阅读全文】

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