标签： 销售技巧

1．仅仅打折是不够的     在商品经济高度发达的今天，“顾客就是上帝”已成为许多商品生产和经销者的座右铭，而对待“上帝”，当然要和颜悦色，客气周到才是。   &n…

培训内容主要包括三大部分：     （1）技术能力培训：产品知识和产品运用技能培训；熟知产品特定用途；具有安装、调试、检查、维修一些专业洗涤设备、电脑分配器的能力，…

1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”     2. 如果客户说：“…

    在很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，春节后，一个在IT行业做销售工作的朋…

 一、初次拜访。  　第一步，想方设法搞到一些目标医院的一手资料，比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯……北方医院职能科室一般称之为**科、**处，如医…

网友提问：一个人的“资质”是否是做销售人的关键？   讲师[张珈豪]答： 　　我对这位网友的“资质”意思不是很理解，是“资历”呢还是“天生的素质”。我感觉可能这位网友说的是后者，如果…

电话营销靠声音传递信息！      营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣电话营销是一种你来我往的过程电话营销是感性而非全然理性的销售客户经理只能靠“听觉”去“看到…

当客户提出反对意见时，不要争论，不要反击，要提供更多的令人信服的信息。   　　处理反对意见的步骤      　　1、倾听反对意见   　　第一步是倾听…

（V）介绍产品特点，提供解决问题的方法：   　　在至此已经开始的问询与倾听过程中，我们正试图揭示客户的一些需求或需要解决的问题。我们同时也在了解在哪些方面客户的需求已经得…

I)开场白：   　　你的自我介绍必须注明以下几点：      　　你是谁?   　　你是代表哪家公司?   　　你的来意?   　　为什么他…

销售技巧:12种创造性的开场白推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性…

销售技巧:马上增加销售业绩的5个方法如何增加每天拜访客户的次数？    推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可…

销售技巧:年轻销售人员的必修课导言：有两类人注定一生一事无成：一类是没有勇气放弃那耕种已久但荒芜贫瘠的土地，再去寻找那肥沃多产的田野；另一类是一生都在奔波寻找肥沃多产的田野，从来都…

销售技巧:常用的一些专业销售技巧十二年前，我辞去大学教师工作，成为美国艺康化学有限公司的一位销售代表。艺康公司是一家专业生产、销售宾馆机构部和食品饮料行业专业用清洁消毒产品化工公司…

销售技巧:销售经理是怎样炼成的  用两年时间实现了从业务员到业务主管再到省级经理的转变，一步一个脚印，一步一个台阶是作者个人成长实践的真实体悟。    业务员成长十大…

销售技巧:成功销售人必经的三个阶段曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打来电话，诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑，的确，在中国的近8000万营销大军中，确实有一部分销售人，…

销售技巧:报价如何吸引买方  竞争越来越激烈的国际市场上，如何给自己的一种产品或服务制定适当的价格，同时确定最合适的、具有足够灵活性的价格策略。是每个公司关心的大事。 &nbsp…

销售技巧:如何降服精明客户　　精明的客户分为两类：“尽责型”和“执着型”。针对他们的具体的销售方法应该因人而异。　　进行电话推销或与潜在客户初次接触时，要将自己想像成驾驶着战斗机在浴血…

销售技巧:打赢价格战的五种策略　在争夺客户的商战中，价格日益成为强有力的武器，小规模的价格冲突往往演变成一场价格大战。以低价吸引人固然无可厚非，但这种相互报复性的降价只会给整个行业…

销售技巧:三招教你开拓准客户很多营销员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，…