如何选择创业项目?

80%的创业者在创业前期都感到确定创业项目“十分头疼”、“很难抉择”;在创业失败的案例中,有60%的人觉得是“创业项目不对头”或“创业项目选择失误”;而在成功创业人群中,70%的人都认为是“良好的创业项目成就事业”。

 

专家说,创业如同婚姻:“只有合适的项目,没有最好的项目”。那么,当我们拥有着爱情一般的创业冲动时候,究竟该如何选择创业项目呢?

在人类进入互联网时代之后,创业信息传播渠道也多了起来。互联网上创业信息更是海量。面对如此庞大的信息,创业者不要“见一个爱一个”。

一个良好的创业项目,能让创业者少走好多弯路,大大增加创业者成功的几率。可见,一个良好的创业项目的选择就能成就一个美好的未来。

选择好的创业项目的确能很有效的减少合作的不确定因素,能很好地增加创业成功的筹码。

一、选择创业项目关键

1、创业项目的风险性

创业者要正确看待创业过程中存在的各种风险,要有抗拒风险的心理承受能力。

2、创业项目的真实性

创业者在选择创业项目时要寻求那些可信度高,权威性高的创业项目提供单位。

3、创业项目的提供方

创业者要对自己的创业实力有一个正确的认识,选择自身实力相当的创业项目;另一方面,对创业项目的提供方的实力也要有一个很好的了解。

4、信息渠道的畅通性

创业信息的有效沟通和交流能让创业者很好地了解外部市场动向,更能有效的降低风险,引导成功。

二、选择创业项目特性

1、选择具有独特资源优势的

俗话说:靠山吃山,靠水吃水。创业者如果能慧眼独具,发掘自己身边特有的资源进行合作开发,往往容易成功,因为在这种情况下,你没有竞争对手。因此应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。

2、选择目标市场非常明确的

针对某个特定消费群体,进行市场调研,知其所好,投其所好,乘“需”而入,推出新产品或服务项目,往往能领先一步占领市场。

3、要选择有良好的发展前景的

产品的市场支持力、市场容量及自身接受能力对创业者来讲至关重要,要多考察当地市场,看看所选项日是否在当地有一定需求及靠自己的能力是否可以进入市场等。对于创业者来说要多考察当地市场,对所发展项目要有直观的利润。这样才能保证创业成功。

三、选择创业项目准则

1、选对项目

首先,所选行业必须经得起市场的考验。这是一个最简单的基准,即企业发展连锁经营体系至少已经有两年以上。

其次,要选择大众化、普及性高的商品,这样比较不会发生流行热潮一过就成为泡沫的问题。

此外,商圈的普遍性也很重要。

2、评估自己实力

很多企业都喜欢已婚的合作者,如果是和有点钱又不会太有钱的夫妇一起来更好。“因为具有这种特质的人,一方面有经济压力,也有过工作经验,是因为真正想做这行而来,不会因为不能吃苦而轻易放弃。”

另一方面,选择项目虽不要贪小便宜、因小失大,也不能因为投资源额不大,经营的心态上就放牛吃草。

3、挑剔总部

找具有一定开店经验丰富,且连锁店数达一定规模或发展至少两年以上的总部,比较有经营保障。有些新兴体系,本身在市场上发展的时间就不够长,还没有经过市场的考验,顾客的消费习惯尚未养成,容易造成暂时生意兴隆的假象。

此外,连锁品牌的竞争力也是成败关键,连锁经营的未来必然从单店的竞争迈向品牌之争,也就是连锁体系之间的竞争,“有财团背景的连锁体系,在财力与开发团队能力较强的情况下,一定会占优势”。因此,选择弱势品牌的企业,虽然可以少缴费用与保证金,但相对之下,所能享有的总部的资源和帮助也较少,许多事情都是要靠自己打理,竞争力自然也就较弱。

4、亲自总部考察

很多合作者只听总部的书面或说明等一些资料,就草率地签约,等到有纠纷时到总部一看,才发现总部比自己的店面还小,根本没有解决门店问题的能力和经验。因此,亲自走一趟总部与其店面,搜集第一手现场资料是必要的。

四、选择创业项目事项

1、不要扎堆合作

小本经营者,求稳心理较重,往往随帮轰,抱着别人做啥我做啥,走一条无风险、稳赚钱的经营之路的心理。然而,此路是走不通的。趁热合作的小本经营者不是去面对一个同行业的市场巨人,就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。也许,这正是不少人看到人家赚钱,而自己干却赚不到钱的关键。

2、巧占市场空白

经济愈发达,社会愈进步,人们的需求就愈细化,因此,小额合作者应该独辟蹊径,致力于经营人无我有的商品和服务,巧占市场盲点。

3、船小掉头快的

经营环境常常是瞬息万变的,市场行情此―时彼一时。小本经营“船小掉头快”,只要时刻保持清醒的头脑,及时对市场变化作出灵敏快捷的反应,抢先抓住稍纵即逝的机遇,一定能够实现本小利大。

4、主动灵活经商

资源雄厚的大企业经营重“守”,做小生意的小本经营重“走”。流动摊档的商品一般要求是日常生活用品,每家每天都要用,因此,容易与顾客建立稳定的联系,稳稳当当地赚钱。而送上门的服务都能迎合急着要办又不用出门的需求,一拍即合。

5、薄利多销不压货

俗话说得好:“三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人。”利润微薄,价格降低,在竞争中以优势招引顾客,实现“薄利―――多销―――赚钱”目标。小本经营资源相当有限,最怕造成商品积压,资源周转不了,成为死钱,包袱越背越重,影响下一步的经营,形成恶性循环。

6、赚钱心不要太急切

赚大钱是许多人的梦想。但大多数人终其一生却难以梦想成真。这是什么原因呢?是因为他们赚钱心太急切,小钱不想赚,大钱挣不来。曾有位百万富翁说过:“小钱是大钱的祖宗。”生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼儿的小钱白手起家的。

总而言之,在创业之前,创业者一定要改变一个观点,那就是创业项目没有最好的,只有合适的。

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